9塊9拿下正版草莓熊周邊，打工人在沃爾瑪逛出迪士尼掃貨的快感

沃爾瑪正在創造屬于自己的新黃金時代。

編輯｜盧力麟 作者｜Vista氫商業

設計｜胖兔

如今北上廣打工人的新社交談資是「我住沃爾瑪附近」，馬上能收獲同事艷羨的神情。每天下班都得逛一圈，每次都有新寶藏。

最近沃爾瑪與迪士尼聯名開發近百種商品，進門撲面而來的是挑花眼的《玩具總動員》主題最新版周邊，9塊9就能拿下印有草莓熊圖案的銅鑼燒。

同樣，在沃爾瑪app上，迪士尼的聯名商品從4.0純牛奶吐司到紅心蘋果果汁氣泡水，青提夏黑葡萄雙拼瑞士卷到草莓熊問號抱枕。越來越多消費者發現不對勁，“為啥現在逛沃爾瑪這么上癮？”

圖源：沃爾瑪

6月17日，沃爾瑪中國與迪士尼中國共同宣布，在商品聯合開發、零售體驗創新等領域展開長期深入合作。雙方首個合作項目圍繞最新上映的《玩具總動員5》展開。

沃爾瑪手握爆款開發能力，負責獨家定制；迪士尼手握《玩具總動員》這個在全球「整體經濟影響」高達500億美元的現象級IP，提供正版授權。兩個商業巨頭合作，滿足消費者對完美聯名周邊的所有想象：獨家 、豐富 、好看 、實用，還有性價比。

一方面沃集鮮專門根據《玩具總動員》角色特點開發新品。有包裝、配色、價格都誘人的《玩具總動員》主題烘焙，9塊9就能擁有一個印有草莓熊形象的粉色系銅鑼燒，口味是今夏最火高顏值水果芭樂搭配草莓；以三眼仔和巴斯光年主題色為靈感，推出青提和夏黑葡萄雙拼瑞士卷。可以看出沃集鮮在研發聯名款的食材選擇上花了心思。

圖源：沃爾瑪

另一方面沃集鮮也把復購率較高的常規產品做成聯名款。HPP系列果汁根據水果顏色搭配不同的角色包裝，被網友戲稱“喝完舍不得扔的瓶子”。三眼仔主題包裝青檸氣泡水登上沃集鮮6月熱搜榜，“是打開冰箱撲面而來的清新。”

圖源：沃爾瑪

沃集鮮的食品爆款造星勢能在迪士尼大IP的加持下，被放大到極致。

聯名不僅限于食品，往里走到家紡區還有更大驚喜。139元就能拿下巨型抱抱龍坐墊，能解鎖三種坐法兒可以說超值；一米長的草莓熊主題抱抱枕、巴斯光年和翠絲馬克杯被社交平臺安利為最值得入手單品。最展現沃爾瑪審美功力和便民基因的是兩款胡迪和巴斯光年主題配色的69.9元方糖小包，自帶包掛，容量足夠通勤打工人塞一把雨傘和保溫杯。

圖源：沃爾瑪

如今聯名已經成為從茶飲到新零售的平平無奇的營銷模式，但沃爾瑪和迪士尼聯名玩出1+1大于2的效果。

本次聯名包含近百款商品，不過最值得注意的是聯名食品飲料產品全部由沃爾瑪旗下當紅自有品牌——沃集鮮 承辦。

沃集鮮是誰？是網紅食品爆款發源地、是美食測評博主選題靈感庫、是超市界星探和造星工廠。

沃集鮮打響的重要一役，是去年開始火起來的一款9.99元“小綠瓶”純牛奶，憑借濃厚口感走紅后，甚至深陷“是不是添加增稠劑”的謠言。配料表沒有科技與狠活，其實濃稠感來自吃甘蔗長大的奶牛。

無論從價格配料還是味道這塊，這款牛奶成為幾乎找不到對手的六邊形戰士，經常賣爆到斷貨。現在有的門店在這款牛奶旁貼著「每人每天限購60瓶」的標語，可以想見當前的搶購盛況。

圖源：氫商業攝

從此沃集鮮仿佛打通任督二脈，成為小紅書上的網紅單品制造機，生椰拿鐵泡芙、開心果黑巧丑墩墩、香菜酸奶、熱芒辣椒哈瓦那風味醬、紫色葡萄面、滇味薄荷肉醬方便米線等新品輪番上熱搜......無人能空手從沃爾瑪里走出來，感嘆著「好特別」「好怪」但「好驚喜」「「我喜歡」。

社交平臺就是沃爾瑪新品的打歌舞臺，沃爾瑪商店業態總裁祝駿曾說每天上下班都會刷小紅書，看大家對沃集鮮的種草和吐槽。

如今每月一期的「沃集鮮熱搜榜」不是官方自嗨，評論區是各爆款新品的粉絲大會，有人將永遠擁護「薄荷脆皮巧克力」；有人表示「椒麻汁」夯爆了恨不得天天吃。

一切指向一個事實，沃爾瑪不是當年那個沃爾瑪了，沃集鮮正在讓逛超市擁有逛樂園和挖寶藏的快感。

圖源：沃爾瑪APP

華特迪士尼亞太區消費品部高級副總裁及總經理林家文曾在2022年9月表示，10年前迪士尼消費品更多客戶是孩子，到2022年，客戶中只有35%左右是兒童與家庭，成年人客戶比例不斷上漲。

迪士尼給成年人創造了快樂和夢想，沃爾瑪作為覆蓋城市大眾的大型連鎖商超，把聯名周邊覆蓋到柴米油鹽、衣食住行等日常生活的方方面面。

打工人曬出被五顏六色的《玩具總動員》角色周邊360°包圍的的幸福感，以及每次都逛不完和每天都可以再逛一次的“新鮮感”。

穩穩接住迪士尼IP，開發近百種各有特色的周邊，沃集鮮的商品力從何而來？

沃集鮮的品牌號召力，是從量變開始的質變。2025年11 月沃爾瑪宣布自有品牌沃集鮮已完成煥新升級，商品規模從年初的幾十個 SKU 已迅速發展至近千種。

沃集鮮以“我吃健胃消食片都趕不上的速度”上新，從草莓季、抹茶季到榴蓮香芒季、粽子季，再到當前的葡萄季、藥食同源季，似乎沒有創作瓶頸，且擁有超絕執行力。當同行還在賣無糖豆漿和雞蛋掛面時，沃集鮮探索出低糖茉莉味蜂蜜豆漿和葡萄味掛面。

圖源：小紅書@沃爾瑪

2025年“沃集鮮” 將自有品牌商品的考核標準從占比、毛利、SKU 數量這些財務指標，變成商品的社媒凈推薦值、復購率、品牌凈推薦值等用戶口碑。

新品來自與社交媒體的深度互動，評論區網友分享寶藏新品、也會對新品提出改進意見：比如希望椒麻汁糖分適當減少，這樣每天吃都無負擔。希望抹茶烘焙的抹茶濃度加倍，這樣才“更抹茶”。

用戶想要什么，沃集鮮就創造什么。除了推出抹茶季“聽勸款”，口感方面探索當下流行的小眾地方風物。你能看到「刺梨黃皮糍粑辣子雞拌面」、「傣味牛肝菌米粉」等具有云貴區域特色的速食米面，放眼其他超市找不到平替。

同時迎合少糖少鹽的健康趨勢。沃集鮮 HPP 果茶系列，用梨汁代替白砂糖調味，芭樂油柑茶甜度降至 10.8% ，羽衣甘藍奇亞籽茶甜度控制在 9.8%。

圖源：小紅書@小沃在月城

沃集鮮成為沃爾瑪品牌“翻紅”的核心商品引擎，完成品牌化躍遷，成為今年各界熱議的一個現象級品牌。很多人有種感覺：沃爾瑪不是當年那個沃爾瑪了，1996年進入中國的沃爾瑪在30年后竟然活成一個新晉網紅商超。

打工人遺憾于為什么我家附近沒有沃爾瑪？據氫商業編輯親身描述，去沃爾瑪掃貨當成每周末必備行程，雖然每次都得打車前往10公里外的沃爾瑪。但可以抱著娛樂休閑心態逛這家超市，因為“新品很多很好逛”。

人無我有叫差異化，沃集鮮還有別人沒有的好價。還是拿最火爆的“小綠瓶”純牛奶舉例，普通市售純牛奶的蛋白質含量通常在3.0g-3.2g/100ml之間，超過3.6g可以進入高端奶序列，沃集鮮直接將指標拉到了4.0g/100ml，又打出9.99元的價格。《全食在線》總結，形成“高端配置+平民價格”式降維打擊，讓消費者覺得不買就是虧。反正9塊99買不了吃虧買不了上當。

過去的大賣場商超采購更多依賴供應商資源、銷售數據和貨架周轉。沃爾瑪把社交平臺和用戶反饋變成一個前置的商品洞察系統，持續“聽勸”，持續造新，商品之豐富和新奇延長了消費者的停留時間和沉浸感，而在做決策購買時也因為高質價比，消費者完全愿意為新口味試錯買單。

迪士尼是IP的海洋，沃集鮮就是食品的天堂。本次聯名食品飲料方面的商品全部由沃集鮮來承載，沃集鮮已具備頂級IP聯名的系統性能力。

沃爾瑪早在今年1月就與小紅書深度合作，推出聯名品和聯名主題店，聯名產品香菜味風味酸奶、麻將黃油曲奇等獵奇中帶著誘惑引發全網熱議，同時多款聯名品全渠道表現優異，“叫好又叫座”。

圖源：網絡

聯名是品牌力的強強合作，小紅書的品牌力是「種草」，沃集鮮憑借源源不斷的差異化爆款樹立起「零售潮牌」大眾認知，這也說明了沃集鮮的「造星」實力足以成為一種品牌資產和獨一無二的標識。

或許也可以說沃集鮮給沃爾瑪注入了新活力。在行業調整期之下，沃爾瑪竟然能帶著沃集鮮這張寶藏王牌卷土重來，逆大環境增長。據行業媒體消息，沃爾瑪業態在良好的發展態勢下，銷售實現兩位數增長。

沃集鮮的現象級走紅、沃爾瑪的逆勢兩位數增長、與迪士尼聯名背后的品牌勢能大爆發，給傳統大賣場提供了一種轉型樣本——賣場不再是貨的集合，而是人的集合。貨是指僅是通過數量取勝但千篇一律，人是指提供千人千面的商品，包括用戶想要的、想要但沒想到的。

經營環境發生巨變，卓越的企業會及時擁抱新時代的生存法則。入華三十年的沃爾瑪創造了屬于自己的新黃金時代，讓逛超市擁有和探索迪士尼類似的樂園式體驗。

沃爾瑪今年還將重啟全國開店計劃，除了社區店規模化布局外，成都、深圳、南寧、柳州等多家新一代門店新店密集待開業，同時也在北京等城市積極開展新一代門店和社區店的選址。

逛不到沃集鮮的打工人，可以許愿早日開到「我家門口」了。

———— 品牌專題 ————

參考資料：

1、全食在線，2026.04《爆賣146萬份！沃集鮮是怎么把最普通的純牛奶做成斷貨王的？》

2、壹覽商業，2025.12.《中百關閉30家店背后，傳統大賣場進入轉型陣痛期？》