云南
過去認為“不正常”的事情，現在變得習以為常！過去那些看不上的“小錢”，現在變得至關重要。
華辛 撰寫
適應賺小錢，并學會通過 “賺小錢” 的經營變革，找到活下去的方向、手段和動力，這將是未來3年、5年，甚至更長一段時間，所有家電企業和商家的必備生存技能。
這絕不是什么空話和笑話，而是關乎每家企業生存的實話。因為，只有真正理解 “賺小錢” 的價值與內涵，才能清楚地知道：不只是家電產業所處的外部時代變了，家電內部的消費需求、競爭格局，以及商業模式等，都處在一輪持續性的動蕩變化之中。
也就是說，過去很多家電廠商看不上的“小錢”，未來將成為最為重要的活命錢。在家電圈看來，所謂的學會 “賺小錢”，不是鼓勵廠商去“丟了西瓜撿芝麻”，而是要從三個層面進行系統性重構，學會“聚沙成塔”，從而找到適合企業的發展新出路、確定性機會和經營主動權。
為什么這么說？一方面，家電產業早就告別了增量競爭的高利時代，進入存量重構的薄利、微利時代，家電這門生意不是不能做了，是大家要習慣賺小錢了，因為只能賺小錢才能活下去；另一方面，家電產業的品牌商、零售商一直處在供大于求的過剩階段，內卷加劇、內耗不斷的本質就是持續性洗牌，不管賺多賺少，關鍵要能賺到手，能保持經營的穩定性和資金的流動性。
那么，賺小錢這件事情，對于家電廠商來說，到底如何落地？從大面說，就是所有的家電廠商必須要“憑本事吃飯，憑能力賺錢”。比如說，不要為了面子丟了里子，更不能大手大腳瞎折騰、抓不住重點，而是要變得更理性、更自信，更有張力和韌性。
但是，在具體落地細節上，家電圈認為，還是有幾個方向和手段，可以去堅定推動和積極探索的。
第一，在認知和心態上，要將 “賺小錢” 變成一種新的經營指導思想，真正從戰略的高度定義：“賺小錢”其實是一種精益化的管理與變革，而不是簡單的口號。
賺小錢，從根本上說，就是對內企業要在全鏈路各個環節通過管理提質增長，既要開源節流，也要適度戰略投入，不能停滯不前、在市場上躺平，而是要主動求變，努力適應競爭和市場；對外企業要提升投入產出比的精準性與回報率，搭建完整商業閉環，凡事做到閉環落地、事事有回聲。不能在市場上盲目投入，也不能一分不投，而是聚焦有價值、有回報的業務精準投入。
第二，在手段和方法上，要將 “賺小錢” 變成一種確定性的商業機會探索與落地，不能簡單理解為“為了省錢停止一切投入，為了賺錢不擇手段亂搞”，而是要賺取合理的利潤，收獲產業鏈上下游客戶和用戶的信任。
當前，市場內卷、企業內耗、行業競爭白熱化，家電廠商不能急、不能慌，一定要明白一個道理：適者生存。市場規律向來如此，絕對不是最大最強的企業會活下去，也不是最弱最小的企業一定會出局，能夠適應競爭與環境的廠商才能活下去。所以，家電廠商可以借鑒同行的經營思路，但不能盲目模仿抄襲，要在一線市場競爭中找到最適合自己的定位與經營手段。
第三，在落地和執行過程中，要將 “賺小錢” 變成企業所有人統一的行動方向與行為準則。必須讓全體員工意識到，全新行業周期下，企業經營變革已經回歸原點，只有依靠 “好產品、好服務、好體驗”持續投入，才能贏得市場與用戶。
家電廠商的原點是什么？是保持創業者的心態、重新起步的拼勁、堅韌不拔的耐力，還要習慣從小利潤做起，練就 “在指甲縫里摳錢” 的經營韌勁，打響家電行業全新的經營攻堅戰。對自身經營標準從嚴，對合作伙伴同步規范要求，不倒逼團隊突破固有思維，就很難挖掘全新出路與市場機會。
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