ASML CEO飛北京，不賣(mài)光刻機(jī)，而是談“螺絲釘能否換”？你信嗎？

最近寫(xiě)了篇關(guān)于ASML高管隨荷蘭外貿(mào)大臣訪華的分析，闡明是想賣(mài)DUV、EUV光刻機(jī)給中國(guó)。但有老粉留言，提出了不同看法。

他說(shuō)：ASML高管來(lái)中國(guó)，不是來(lái)談賣(mài)光刻機(jī)的事情，而是之前售賣(mài)的大量光刻機(jī)需要維護(hù)，也是一筆生意啊。

言下之意，這次訪問(wèn)不過(guò)是談售后，甚至可能是荷蘭政府拿ASML當(dāng)虎皮來(lái)威脅中國(guó)——這個(gè)觀點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)挺務(wù)實(shí)的，但我琢磨了一下，總覺(jué)得哪里不對(duì)。

先看數(shù)據(jù)。

ASML 2025年全年賣(mài)了327億歐元，其中新光刻機(jī)整機(jī)收入大概270億，占比82%，裝機(jī)服務(wù)收入57億，占比18%。所謂"主要業(yè)務(wù)是維護(hù)保養(yǎng)"，實(shí)際上連五分之一都不到。

整機(jī)銷(xiāo)售才是真正的命脈，服務(wù)只是零頭——這還是全球的業(yè)務(wù)，中國(guó)市場(chǎng)的售后業(yè)務(wù)要小很多。若荷蘭負(fù)責(zé)商業(yè)的大臣，帶著高管僅僅是來(lái)談這種低級(jí)別的業(yè)務(wù)，他好意思嗎？

更關(guān)鍵的是，這位粉絲自己也說(shuō)了，之前媒體流傳的消息是“將我國(guó)納入敏感地區(qū)”——敏感地區(qū)的限制非常嚴(yán)苛，不僅不賣(mài)浸入式DUV（DUV中的高端），連零部件與售后都不給了。

這就尷尬了！

一個(gè)即將被掐斷的業(yè)務(wù)，值得頂級(jí)高管加上外貿(mào)大臣親自飛來(lái)？既然是高規(guī)格來(lái)，就不會(huì)是談小事情，大家想想：如果只是通知客戶，服務(wù)沒(méi)有終止，發(fā)封郵件就夠了，不需要任何人坐飛機(jī)來(lái)。

如果只是把斷供改成部分恢復(fù)，那更簡(jiǎn)單，ASML官方發(fā)個(gè)公告，或者給中國(guó)客戶群發(fā)一封郵件：尊敬的客戶，我們決定恢復(fù)部分備件供應(yīng)。

這封郵件不需要CEO簽名，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)銷(xiāo)售的總監(jiān)即可。更不需要外貿(mào)大臣親自帶團(tuán)來(lái)，更不需要在北京住三天。

既然他們非要來(lái)，而且是高規(guī)格，那一定是大事情而且是普通官員無(wú)法處理的，南生推測(cè)：來(lái)北京談未來(lái)的事，先嘗試解凍高端DUV光刻機(jī)，探聽(tīng)中國(guó)國(guó)產(chǎn)EUV進(jìn)度、繞開(kāi)EUV的技術(shù)路徑究竟發(fā)展到什么階段。

這個(gè)推測(cè)，邏輯性很強(qiáng)。

荷蘭外貿(mào)與發(fā)展合作大臣帶隊(duì)，這是2018年以來(lái)首次部長(zhǎng)級(jí)官員訪華，17家荷蘭企業(yè)高管組成的代表團(tuán)，ASML的CEO富凱在列，行程三天，北京上海兩地。

如果ASML此行的核心議題僅僅是售后松了個(gè)小口子，那另外16家荷蘭企業(yè)的高管會(huì)怎么想？他們推掉自己的會(huì)議，放棄接近一周的客戶見(jiàn)面時(shí)間，飛十幾個(gè)小時(shí)過(guò)來(lái)，就是為了給ASML的售后服務(wù)部當(dāng)背景板？

這些人的時(shí)間是按分鐘計(jì)算商業(yè)價(jià)值的，如果ASML CEO的成果僅僅是“螺絲釘可以換了”，那其他隨行企業(yè)的高管落地第一天，就會(huì)覺(jué)得自己被利用了——這么高規(guī)格訪問(wèn)，居然是這小事？

南生相信，荷蘭政府不會(huì)犯這種低級(jí)錯(cuò)誤，如果一個(gè)高規(guī)格代表團(tuán)的議題中居然有保持單一企業(yè)的局部售后服務(wù)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，那這個(gè)代表團(tuán)從一開(kāi)始就組不起來(lái)。

還有人說(shuō)，ASML隨團(tuán)是為了拿斷維保來(lái)威脅中國(guó)，解決安世半導(dǎo)體在荷蘭子公司的審查問(wèn)題。

這個(gè)說(shuō)法更離譜。之前已經(jīng)宣布“要對(duì)中國(guó)斷供”，難道要再度宣布“斷供”？或者是開(kāi)個(gè)售后服務(wù)的口子，讓中國(guó)在安世半導(dǎo)體問(wèn)題上讓步？

若是這個(gè)爛事情，他們就根本來(lái)不了！需知道，一國(guó)代表團(tuán)來(lái)訪問(wèn)，哪些人能來(lái)，談什么問(wèn)題，都是事先商量好的。

安世半導(dǎo)體那點(diǎn)事，分量不夠！其他十幾個(gè)企業(yè)的高管，也不好隨行。大家思考下：談這種爛事，一定會(huì)劍拔弩張。那其他眾多企業(yè)的業(yè)務(wù)，還要不要談？他們不怕，中方生氣，原本能談的，也不談了嗎？

荷方主動(dòng)避開(kāi)爭(zhēng)議主體企業(yè)，不帶安世半導(dǎo)體負(fù)責(zé)人來(lái)，本身就說(shuō)明這次的訪問(wèn)主線是 “求合作、降溫摩擦”，而非帶著施壓籌碼上門(mén)博弈安世問(wèn)題，以維保為要挾的前提直接消失。

所以說(shuō)，那個(gè)粉絲的留言，不合常理啊！南生堅(jiān)信，ASML CEO來(lái)華是想知道兩件事：先松口高端DUV可以賣(mài)，再探尋中國(guó)的國(guó)產(chǎn)EUV光刻機(jī)到底走到哪一步了，是不是以后也能賣(mài)。

他急的不是所謂的“售后”，而是窗口。

2028到2030年，中國(guó)EUV光刻機(jī)卡脖子問(wèn)題可解決，繞開(kāi)EUV光刻機(jī)的多條技術(shù)路線也將同時(shí)突破。一旦國(guó)產(chǎn)線跑通，之前完全順從美國(guó)，對(duì)中國(guó)卡脖子的ASML將會(huì)被徹底從中國(guó)市場(chǎng)甩出——這才是他們真正害怕的。

所以，荷蘭外貿(mào)大臣，帶著ASML CEO等眾多企業(yè)高管來(lái)了。絕對(duì)不是為了修機(jī)器，而是為了在那個(gè)結(jié)局到來(lái)之前，再做點(diǎn)什么。

重要的事情，需要再重復(fù)一遍！若真是為了售后服務(wù)？一封郵件就夠了。不需要這些大人物親自飛這一趟，我國(guó)也不會(huì)如此興師動(dòng)眾地派官員接待、陪同。大家都很忙，沒(méi)那個(gè)閑工夫。