一背20年，背出千萬海外訂單

包智杰又出發了。

一個雙肩包，塞滿產品介紹、筆記本電腦、幾件換洗衣物，這就是南京宏泰半導體科技股份有限公司的董事長、總經理包智杰出差的全部裝備。這一背，就是20年。

趕飛機、趕火車，隨時出發......包智杰笑著說，東西雖然不多，但這個背包，陪他跑出了芯片測試的“本土路子”。

時間倒回二十多年前。1998年，測控技術與儀器專業畢業的包智杰在杭州一家企業做芯片測試工程師。彼時，中國還沒有自己的芯片測試機。

芯片從設計到制造，工藝流程極其復雜，怎么確保每一顆出廠芯片合格？靠測試設備。它就是芯片生產的“守門員”，在半導體出廠前剔除不合格品，保住良率?？僧敃r，這道“門”把持在別人手里。

“一個簡單的測試設備就要100多萬元人民幣。”包智杰回憶道。更讓人頭疼的是維修：零件壞了，國內修不了，得寄往海外。上千美元的維修費，來回折騰，設備一年里有小半年是用不了的。

“國內集成電路發展快，但核心技術握在別人手里，處處受限。既然我們懂技術，不如自己干！”他和老友幾人一拍即合——沒有測試機，那就自己造一臺。包智杰說，創業有時候需要一股子“沖動”。2007年，幾個年輕人上路了。

從那時起，包智杰的那只雙肩包就再沒離開過他的肩膀，里面裝著技術方案、市場調研筆記，還有隨時準備出差的換洗衣物。一家一家地敲門，一遍一遍地說著“我們自己能做測試機”。

創業這條路比想象中更難。

半導體測試設備是個特殊領域，無論客戶的生產工藝怎么創新，最終都必須通過測試才能出貨。這意味著，只要芯片行業在跑，測試設備就得跟著跑，而且永遠不能停。前期創業資金很快燒光，投行對這個細分領域關注極少，幾位創始人甚至賣掉了房子撐住公司運轉。

轉機出現在2009年初。在原有技術積累上，企業第一臺產品——數字測試機MS747問世。不久后的一次交流會上，包智杰找到了第一個買家。自己送貨，自己組裝，那只雙肩包就擱在調試臺腳邊，拉鏈都沒來得及拉上。

親眼看到機器運轉起來的那一刻，他盯著那臺機器，好一會兒沒說話。幾十萬元的訂單收入，轉頭就全部砸進下一輪研發。

2018年，創業團隊在江北新區浦口開發區設立總部，主攻SoC數字測試產品。搬家那天，他還是那只雙肩包，從上海到南京，三百多公里，那只包陪他完成了又一次關鍵的戰略轉移。

2022年，宏泰的明星產品MS8000誕生，這臺設備測一顆芯片的時間比原來快了四分之一，一次最多能同時測256顆芯片。2024年，這臺設備入選了江蘇省首臺（套）重大裝備名單。這家曾經跟在別人身后跑的企業，開始在行業里有了話語權。

但真正的挑戰才剛剛開始。隨著人工智能時代到來，芯片測試的難度在急劇攀升。

今年，宏泰簽下了超千萬美元的海外訂單。那只陪他跑了20年的雙肩包，也跟著飛出了國門。是怎么拿到海外訂單的？包智杰的答案分三步。

第一步是“讓人家用你”。海外客戶不認廣告，只認實測。宏泰花了兩年多時間，從小批量供貨開始，讓對方一點點驗證、一點點信任，最后才擠進了供應商名單。第二步是“交貨快”。今年行業缺貨，客戶都急著要，宏泰的交付速度比同行快一截，這成了加分項。第三步是“技術過關”。“宏泰的分選機跟國際同行比，差不多可以打平。”再加上性價比優勢，中國制造的綜合競爭力開始顯現。

包智杰心里清楚，“跟全球最頂尖的比，我們至少還差兩到三代?！痹趪鴥?，宏泰確實是排頭兵，但放到全球坐標系里，位置得擺正，這不是泄氣，是清醒。

從修不起、等不起的困境出發，到把測試設備賣到海外，包智杰和宏泰走了近二十年。那個包里的東西，也從最初的“能不能活下來”，變成了“能不能跑得更快一點”。

但只要還在趕路，就離目標更近。那個雙肩包還在肩上，那臺測試機還在迭代，這條沒有終點的長路，包智杰還在接著走。

素材來源 | 江北新區浦口開發區

文、部分圖 | 滕悅、狄慧

發布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國江、王馨