0粉起號(hào)，10天漲粉2萬(wàn)、15+精準(zhǔn)咨詢，他把爆款做成了可復(fù)制的4件事

這兩年，幾乎每個(gè)律師都被同一句話催著：該做自媒體了。

可真拿起手機(jī)，多少人又一次次放下——想了三年、五年，賬號(hào)還是空的。

我們的LegalMVP律海芒芒創(chuàng)始人齊天宇，也在這種擰巴的狀態(tài)下待了整整8年。他寫過(guò)上百篇公眾號(hào)、也拍過(guò)很多條視頻，是新媒體上的“內(nèi)容老手”；可屬于他自己的自媒體賬號(hào)，八年里一條沒發(fā)過(guò)。

直到半個(gè)月前，他被“逼上梁山”。結(jié)果零粉起號(hào)，10天7條視頻漲粉2萬(wàn)，4條沖上50萬(wàn)+。而且，僅這么幾條視頻，就帶來(lái)了15個(gè)非常精準(zhǔn)的企業(yè)客戶咨詢，至少有5個(gè)以上正在談案。

一個(gè)8年沒敢下場(chǎng)、頭兩條還沒人看的“新手”，是如何做到這么給力的成果的？

以下是他的復(fù)盤。

01

“逼上梁山”：8年新媒體老手，“被迫”開始自媒體日更

說(shuō)實(shí)話，我是個(gè)新媒體老手，卻是個(gè)自媒體新手。做內(nèi)容這么多年，屬于我自己的自媒體，8年里一條沒發(fā)過(guò)。

不是不想。這八年我心里一直“蠢蠢欲動(dòng)”，總有些想分享、想表達(dá)的東西，也覺得可以試試，可就是沒開始。卡住我的原因，我總結(jié)成四句話——我敢說(shuō)，這也是很多交付型律師的通病：

• 蠢蠢欲動(dòng)，卻羞于表達(dá)；

• 想要做好，卻忙于交付；

• 自信內(nèi)容，卻擔(dān)心遇冷；

• 想被贊美，卻害怕惡評(píng)。

這四條里，“忙于交付”最要命。

交付每天占掉你大量的時(shí)間、精力，你根本騰不出手去做一件短期看不到回報(bào)的事。但當(dāng)然，做這些后端交付的活兒，也讓我沉淀下了不少珍貴的內(nèi)容資產(chǎn)和創(chuàng)作能力，這個(gè)我們后面再聊。

我總告訴自己“等想清楚了再開始”——可這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)。

直到這次，我被“逼上梁山”。

6月底合肥的一場(chǎng)課上，CoCo老師結(jié)尾突發(fā)奇想，說(shuō)要搞個(gè)日更群，每天更朋友圈、更視頻號(hào)。

CoCo老師在分享的時(shí)候，我一邊幫她拍一邊犯嘀咕：我要不要也參加？

可我不想拍那種隨手舉起手機(jī)拍日常的東西，就想著——要不我不日更，一周更三條？或者先偷偷干，不告訴別人？

結(jié)果沒想到，6月30號(hào)晚上，毫無(wú)預(yù)兆，我被CoCo直接拉進(jìn)了日更群。

進(jìn)去我也沒說(shuō)話，心想：拉我進(jìn)來(lái)，意思就是讓我也開始做自媒體日更？再一看，群里都是老熟人，CoCo自己也在更，我這時(shí)候悄悄退出去，貌似不太好。

好像，只能開干了。

第二天，我拍了人生第一條真正的自媒體視頻，講監(jiān)管司法解釋、從稅務(wù)角度切入。

第一天播放量只有四五百。第二條講私戶收款，還是四五百，零星幾個(gè)贊。

拍得一塌糊涂，數(shù)據(jù)也一塌糊涂。

不過(guò)，下場(chǎng)前我有心理準(zhǔn)備：做自媒體，前十條、前一百條沒水花都正常。但我也真怕過(guò)——萬(wàn)一我做出一堆垃圾，會(huì)不會(huì)連自信都搭進(jìn)去，做幾條就放棄了。

可奇怪的是，我居然沒被打擊到，反而更來(lái)勁了。

02

從0起號(hào)：10天漲粉2萬(wàn)，4條視頻沖上50萬(wàn)+，15+精準(zhǔn)咨詢

接著，我躺在床上邊刷短視頻，邊琢磨一件事：流量到底怎么才能起來(lái)？

我開始滿世界扒——?jiǎng)e人的熱點(diǎn)是怎么起的，我們自己以前的號(hào)什么打法管用，我全翻出來(lái)學(xué)。

你可能想不到，讓我做出視頻爆款的靈感，來(lái)自一個(gè)跟稅八竿子打不著的地方。

我常在B站刷到一類講工程的視頻：“恭喜你發(fā)明了倫敦塔橋”“恭喜你發(fā)明了長(zhǎng)江大橋”。

它的套路是：先拋一個(gè)難題——想了個(gè)辦法解決——?jiǎng)偨鉀Q又冒出新難題——再升級(jí)方案……一層層往上推，一山更比一山高，最后生成一個(gè)特別牛的東西。

大多數(shù)人看個(gè)熱鬧就劃走了。

我腦子里卻冒出一個(gè)念頭：這套“講橋”的腳本結(jié)構(gòu)，能不能搬來(lái)講稅？

那天周五，我立刻寫稿。這條稿子我逐字逐句修改了很多遍，人工加AI一起打磨。

每一句我都問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：這句話在這里起什么作用？能不能留下一個(gè)鉤子？能不能打到老板的心坎上？

晚上十一點(diǎn)多，發(fā)了。

第二天早上八點(diǎn)醒來(lái)一看——兩百多個(gè)贊、兩百多個(gè)關(guān)注、二十多條評(píng)論。我第一反應(yīng)是：這不會(huì)是要爆了吧。

沒錯(cuò)，它真爆了，現(xiàn)在全平臺(tái)沖到100萬(wàn)播放。

可它沒停。幾天的時(shí)間里像滾雪球一樣往上躥。

我把視頻陸續(xù)搬到抖音和小紅書。本以為四分多鐘的視頻在抖音可能沒什么水花，但結(jié)果，爆得更兇：30多萬(wàn)播放，8000多贊。

這時(shí)我起了另一個(gè)念頭：它還能復(fù)制嗎？

第二天，我用同樣的套路、同樣的節(jié)奏、甚至同樣的配樂(lè)，只換了個(gè)角度，做了“恭喜你又發(fā)明了稅務(wù)稽查”——

它再一次爆了，在抖音上的勢(shì)頭甚至比第一條還猛。

后來(lái)，我想著，不能一招鮮吃遍天吧，總得再找找新的爆款視頻路子。

我又換了個(gè)完全不同的花樣，做了條純搞笑的“齊小勝的崩潰日常”。發(fā)出去，抖音又爆了。

但爆款只是過(guò)程，對(duì)律師來(lái)說(shuō)，能不能把流量變成客戶，才是真章。

這一塊的效果，說(shuō)實(shí)話遠(yuǎn)超我的預(yù)期。

轉(zhuǎn)到私域來(lái)的，有15個(gè)非常精準(zhǔn)的企業(yè)客戶咨詢，全是奔著我來(lái)的，算上對(duì)接給我們法稅AI創(chuàng)研院博研校友律師，以及我們自己在談的，至少有5個(gè)以上正在談案。

03拆解復(fù)盤：視頻4連爆，我到底做對(duì)了什么？

頭兩條還在翻車，第三條卻突然爆到100萬(wàn)——是不是撞了大運(yùn)？

我一開始也這么懷疑。可等第二條、第三條，乃至第4條接連再爆，我才徹底確定：這不是運(yùn)氣，是有章法的。

把這幾條視頻一條條拆開，我總結(jié)出4件事：

第一件，說(shuō)老板聽得懂的話。

分水嶺，就在“專業(yè)視角”和“老板視角”之間。

視頻爆了之后，我的評(píng)論區(qū)出現(xiàn)一個(gè)奇觀：老板一片叫好“講得真好”“講到我心坎里了”，會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)卻成群結(jié)隊(duì)噴我“不專業(yè)”。

別小看這條奇觀，里面暗藏著這些視頻能爆的“玄機(jī)”。

舉兩個(gè)會(huì)計(jì)噴我的例子：

• 我說(shuō)“企業(yè)一年1000萬(wàn)利潤(rùn)”，會(huì)計(jì)跳出來(lái)：利潤(rùn)本就是稅后的，你怎么還能再扣稅？——可老板想的是：那些被扣走的稅，我難道不心疼？

• 我說(shuō)“1000萬(wàn)交完企業(yè)所得稅、分紅個(gè)稅只剩600萬(wàn)”，會(huì)計(jì)又說(shuō)：增值稅是價(jià)外稅，不該算進(jìn)利潤(rùn)。——可你跟老板講“這5萬(wàn)是價(jià)外稅，不影響利潤(rùn)”，老板心里只有一句：這5萬(wàn)是不是從我賬戶上打走了？

會(huì)計(jì)有會(huì)計(jì)的術(shù)語(yǔ)，律師有律師的嚴(yán)謹(jǐn)，但中小企業(yè)老板翻來(lái)覆去只關(guān)心三件事：怎么賺更多錢、怎么省更多錢、怎么相對(duì)安全地把錢拿到手。

所以我全程大白話，卻絲毫不妨礙老板認(rèn)定我專業(yè)——因?yàn)槊總€(gè)觀點(diǎn)背后，我都配著政策文件截圖和底層邏輯。

聽得懂，又信得過(guò)。

當(dāng)然，這里有兩個(gè)極端別踩：太專業(yè)、滿屏術(shù)語(yǔ)，曲高和寡；啥都敢說(shuō)，“金稅四期隨便查你私人卡”那種造謠式博流量。

第二件，把每一句都打磨到位。

好內(nèi)容不是隨口講出來(lái)的，是一句句磨出來(lái)的。

一條文案我跟AI來(lái)回過(guò)幾十輪，一句句摳：出初稿、指出哪句不對(duì)、哪句缺鉤子、哪句沒打到老板心坎上，一層層磨。盯著每一句想:這句話在這里起什么作用？能不能留下一個(gè)鉤子？

AI時(shí)代生產(chǎn)內(nèi)容毫無(wú)門檻，滿網(wǎng)都是沒有判斷力的粗糙內(nèi)容。

而恰恰是這種打磨，成了最稀缺的能力。

第三件，給足情緒量。

短視頻真正玩的不是干貨，是情緒。

純講專業(yè)、純講干貨，只能招來(lái)兩種人：跟你完全同頻的同行（太少），和專門來(lái)挑漏洞、比高低的杠精。

我在視頻里埋了不少“小心思”——一邊說(shuō)要合規(guī)，一邊也替老板喊出那句“身不由己”：本就沒幾個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，成本票搞不來(lái)，一交稅利潤(rùn)全沒了。

這種共鳴會(huì)點(diǎn)燃情緒。被點(diǎn)燃的人未必是優(yōu)質(zhì)客戶，但他們會(huì)評(píng)論、會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，是把流量推大的最好推手。

第四件，練出判斷力。

回頭看那三條爆款，沒有一條是碰運(yùn)氣：第一條摸到套路，第二條換個(gè)角度就復(fù)刻成功，第三條干脆換成搞笑也照樣中。

這說(shuō)明爆款不是玄學(xué)——“火”是有要素、可總結(jié)、可判斷的。

一個(gè)選題該不該做、這個(gè)角度老板關(guān)不關(guān)心、這種呈現(xiàn)形式能不能火，往往在我動(dòng)手拍之前，心里就大概有數(shù)了。所以我要的從來(lái)不是全網(wǎng)幾百萬(wàn)贊那種看命的大火，而是穩(wěn)定的、有流量有獲客有成交、可量化可復(fù)制的內(nèi)容。

這是對(duì)于爆款內(nèi)容的判斷力。

而另一方面，是對(duì)AI生成內(nèi)容的判斷力。AI時(shí)代，人人都能一鍵生成，可能轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的爆款內(nèi)容依然非常稀缺。

為什么？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只會(huì)讓AI“生”，卻判斷不出它“生”得好不好。

同樣一個(gè)AI，有判斷力的人能磨出爆款，沒判斷力的人只能復(fù)制粘貼出一堆浮于表面的口水話。

這種判斷力，來(lái)自常年做內(nèi)容的沉淀和復(fù)盤：看到火的就拆它為什么火，看到?jīng)]火的也拆它差在哪。

拆得多了，判斷力自然長(zhǎng)出來(lái)。

04復(fù)制打法：你缺的，可能也只是一次“逼上梁山”

講到這兒，你可能會(huì)想：我能做到，是因?yàn)槲叶瓵I、有之前8年做內(nèi)容的底子。可我最想說(shuō)的恰恰是，這套東西，是能復(fù)制給你的。

這四件事，沒有一件靠天賦，全都能拆開、能教、能復(fù)制。

而正是這一點(diǎn)，讓我越來(lái)越確定一件事——我能走通的這條路，你也能。

只要你開始行動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正下場(chǎng)之后，羞于表達(dá)、擔(dān)心遇冷、害怕惡評(píng)……這些顧慮都會(huì)迎刃而解。

你缺的，可能就是一次跟我一樣“逼上梁山”的機(jī)會(huì)。

如果你也是個(gè)交付型律師——專業(yè)過(guò)硬，卻總在獲客上使不上勁；眼看著傳統(tǒng)案源一年比一年少，想做自媒體，又苦于不懂AI、不會(huì)拍、張不開嘴，或者拍了幾條沒水花就放下了……

歡迎你加入，在課上，我們聚焦律師借助AI做自媒體獲客，帶你走通這4件事，把我這套能力復(fù)制給你：

• 怎么把復(fù)雜的專業(yè)，翻譯成老板一聽就懂、還覺得你專業(yè)的大白話；

• 怎么給內(nèi)容“埋情緒”，讓它自己被老板評(píng)論、被轉(zhuǎn)發(fā)出去；

• 怎么用AI提效賦能自媒體賬號(hào)從定位、選題、文案腳本打磨；

• 怎么練出判斷力——判斷什么樣的選題有可能會(huì)出爆款，判斷AI給到你的內(nèi)容到底行不行……

我們還會(huì)把這套判斷力和打磨能力，蒸餾做成智能體，幫你最大程度復(fù)制這套行得通的爆款內(nèi)容打法。

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