家長圈悄悄走紅，上線2小時(shí)三四十位家長預(yù)約！教練暑期月入兩三萬，每天都被排得滿滿當(dāng)當(dāng)

眼下，一種全新的暑期運(yùn)動(dòng)模式正在家長圈悄悄走紅：不用奔波于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，體育專業(yè)大學(xué)生直接上門，在小區(qū)廣場、籃球場帶孩子運(yùn)動(dòng)鍛煉。

這種運(yùn)動(dòng)模式，被大家稱為“上門體培”，也叫“體育外賣”。

大學(xué)生體育私教為何越來越受歡迎？實(shí)際接單、上門教學(xué)中，又會(huì)面對哪些實(shí)實(shí)在在的考驗(yàn)？

短視頻尋客源

兩小時(shí)引來三四十位家長

陳繼輝和易飛揚(yáng)是寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院基礎(chǔ)學(xué)院社會(huì)體育專業(yè)學(xué)生，今年下半年即將升入大四。

這個(gè)暑假，他們和“能量上門體育工作室”的10名教練經(jīng)常連軸運(yùn)轉(zhuǎn)，上門課程訂單源源不斷，每天都被排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

陳繼輝（左）和易飛揚(yáng)（右）合照。受訪者供圖

“我倆從小練體育，大一就在球館代課，積累了充足的帶訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，也早早考取社會(huì)體育指導(dǎo)員、籃球教練員等相關(guān)資質(zhì)。”有著扎實(shí)底子的陳繼輝和易飛揚(yáng)，一直想尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。大二刷短視頻時(shí)，陳繼輝偶然看到有人發(fā)布體育鍛煉視頻招攬學(xué)員，評論區(qū)內(nèi)咨詢的家長絡(luò)繹不絕，創(chuàng)業(yè)念頭就此萌生。

當(dāng)時(shí)，他與易飛揚(yáng)商議后一拍即合，二人分工協(xié)作：一人負(fù)責(zé)拍攝剪輯，一人示范訓(xùn)練動(dòng)作，在抖音、小紅書等平臺(tái)發(fā)布相關(guān)課程內(nèi)容。

誰也沒想到，視頻上線僅兩小時(shí)，就有三四十位家長私信預(yù)約。第一批學(xué)員里，年齡最小的孩子剛上幼兒園大班。不少家長平日工作繁忙，沒時(shí)間陪孩子運(yùn)動(dòng)，上門訓(xùn)練剛好解決這個(gè)難題。

“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多是大班授課，一群孩子同步訓(xùn)練，教練很難兼顧每個(gè)人的動(dòng)作細(xì)節(jié)。我們上門一對一上課，能根據(jù)孩子情況安排訓(xùn)練，跑跳、繩梯這些動(dòng)作逐個(gè)糾正。要是孩子不想運(yùn)動(dòng)、鬧小脾氣，我們也能好好開導(dǎo)。”易飛揚(yáng)說，能細(xì)心照顧到每個(gè)孩子，是上門上課的最大競爭力。

如今，兩人已經(jīng)組建起十人的穩(wěn)定教練團(tuán)隊(duì)，累計(jì)服務(wù)100余名學(xué)員，主力是備戰(zhàn)中考體育的中學(xué)生，也有需要感覺統(tǒng)合訓(xùn)練、助長減脂的中小學(xué)生、幼兒園孩子，甚至還有一些上班族預(yù)約陪跑。經(jīng)營穩(wěn)定時(shí)，每位教練月收入能穩(wěn)定過萬，暑期等旺季最高每月收入能達(dá)到兩三萬元。

陳繼輝在帶練。受訪者供圖

收入看似可觀，可這份工作十分耗費(fèi)時(shí)間與體力。

眼下高溫天，陳繼輝的上課時(shí)間分成兩段，早上七點(diǎn)到十點(diǎn)，下午四點(diǎn)半再忙到晚上八點(diǎn)半。趕上排課密集，要輾轉(zhuǎn)好幾個(gè)小區(qū)來回跑。

作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，陳繼輝不光自己上課，還要把一部分精力放在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、維護(hù)客戶上，比如定期給新教練做培訓(xùn)，拍攝日常訓(xùn)練記錄、運(yùn)動(dòng)科普短視頻等。為了節(jié)省開支，拍攝、剪輯、寫文案這些事基本都是他和易飛揚(yáng)包攬。

最關(guān)鍵的是，所有這些事都得在課余時(shí)間完成。“做著自己擅長的事，還能多一份收入，整體還是開心的，屬于累并快樂著。”陳繼輝說。

客戶轉(zhuǎn)介紹、與社區(qū)合作

各有拓展門道

“3、2、1，跳！好，再來一組！”7月14日，在慈溪市庵東鎮(zhèn)一個(gè)小區(qū)內(nèi)，寧波幼兒師范高等專科學(xué)校24級社會(huì)體育專業(yè)的時(shí)展鵬正在帶孩子們進(jìn)行體能訓(xùn)練。去年暑假開始，他就以獨(dú)立教練的身份接單做上門體培，今年，他帶著同學(xué)、學(xué)弟，組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

時(shí)展鵬的推廣方式包括線上宣傳、線下地推、機(jī)構(gòu)合作加老客戶轉(zhuǎn)介紹。最開始，他在學(xué)校里發(fā)展客戶，因?yàn)樾Ч诲e(cuò)，就被介紹給更多人。就這樣，一個(gè)介紹一個(gè)，忙的時(shí)候，時(shí)展鵬一個(gè)月能賺萬元左右。

時(shí)展鵬。受訪者供圖

有位家長讓時(shí)展鵬印象深刻。“對方想給孩子減脂，打算一次性報(bào)300節(jié)課，一直上到孩子高中。”

了解到，目前寧波上門體培市場中，多人團(tuán)課人均每節(jié)100至150元，單課時(shí)時(shí)長為1小時(shí)至1個(gè)半小時(shí)；一對一、一對二定制教學(xué)或?qū)ｍ?xiàng)體能訓(xùn)練課程，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)更高。300節(jié)課，對時(shí)展鵬來說算是一個(gè)“大單”。

面對這筆訂單，他一開始心里也有過掙扎，可思來想去還是沒有一次性接下。一來擔(dān)心家長一時(shí)沖動(dòng)大額消費(fèi)，二來自己作為學(xué)生，沒法保證未來幾年長期穩(wěn)定授課，不想辜負(fù)對方信任。最后，他提議按月結(jié)算，這份實(shí)在反倒打動(dòng)家長，后續(xù)給他介紹了不少客戶。

暑假里除了日常帶課，時(shí)展鵬還會(huì)和社區(qū)、托管機(jī)構(gòu)等合作，在小區(qū)組織體能挑戰(zhàn)賽、闖關(guān)賽、團(tuán)跑活動(dòng)，在機(jī)構(gòu)為托管的孩子們鍛煉體能。靠這些活動(dòng)，他又拓展了一批新客戶。

同樣做上門體育私教，同校25級社會(huì)體育專業(yè)的王浩楠有一套不一樣的經(jīng)營思路。今年，他與幾位同學(xué)共同組建了一個(gè)體育俱樂部，開始做上門體培。

王浩楠是國家一級運(yùn)動(dòng)員，100米、200米等項(xiàng)目都獲得過不少獎(jiǎng)項(xiàng)，也考取了相關(guān)教練資質(zhì)。他表示，團(tuán)隊(duì)成員都有相應(yīng)資質(zhì)，大多數(shù)具備在機(jī)構(gòu)里擔(dān)任教練的經(jīng)歷。

王浩楠（左）在帶學(xué)員。受訪者供圖

他們的俱樂部主打3到16歲全年齡段上門體適能訓(xùn)練。王浩楠在授課中發(fā)現(xiàn)，家長需求分得很細(xì)：幼兒園、小學(xué)低齡段，家長最焦慮孩子駝背、圓肩、骨盆前傾、發(fā)育遲緩等身體問題；到了小學(xué)高年級和初中，孩子的核心訴求直接變成體育提分、考試沖刺。

“小區(qū)公益體驗(yàn)”是他們尋找客源的一個(gè)重要方式，教練走進(jìn)小區(qū)免費(fèi)給孩子做體測、體態(tài)評估、上體驗(yàn)課。相比線上營銷，小區(qū)孩子集中，便于批量觸達(dá)家長，轉(zhuǎn)化效率相對較高。

不過，在小區(qū)授課中，團(tuán)隊(duì)也會(huì)遇到“混班難帶”的問題。例如，同一個(gè)小區(qū)報(bào)名的孩子年齡從7歲到11歲，跨度較大。“課程太難，低年級孩子跟不上；太簡單，高年級孩子覺得枯燥，很難平衡。”王浩楠說，團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況作出靈活調(diào)整。

惠民體育與學(xué)生實(shí)踐的雙向奔赴

“上門體育帶練，其實(shí)是城市體育惠民和大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的一場雙向奔赴。”寧波幼師高專賢江藝術(shù)與體育學(xué)院社會(huì)體育專業(yè)帶頭人童理剛告訴媒體。

如今寧波社區(qū)免費(fèi)運(yùn)動(dòng)場地、“家門口的青少年宮”遍地開花，完善的公共體育資源，為大學(xué)生上門授課搭建了良好平臺(tái)。

童理剛長期關(guān)注學(xué)生上門帶訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，他介紹，目前學(xué)生團(tuán)隊(duì)摸索出三種成熟運(yùn)營路徑：對接街道開展校地合作、與單個(gè)小區(qū)合作服務(wù)、自主接單。低成本、靈活度高是這幾種模式共同的優(yōu)勢。

“學(xué)生既能發(fā)揮專業(yè)特長賺取收入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自立，還能在實(shí)操中學(xué)會(huì)課程設(shè)計(jì)、線上拓客、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，同時(shí)鍛煉與人溝通處事的能力。”童理剛表示，專業(yè)院系的學(xué)生大多持有社會(huì)體育指導(dǎo)員、教練員等相關(guān)資質(zhì)，這也是開展上門體育教學(xué)必不可少的硬性條件。

上門體育授課，入行硬件門檻看似不高，但對于專業(yè)性的要求一點(diǎn)也不低。

“不是單純喜歡運(yùn)動(dòng)，就有能力帶好訓(xùn)練課。”易飛揚(yáng)告訴媒體，家長認(rèn)為的自由跑跳和專業(yè)指導(dǎo)下的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)動(dòng)模式，在基礎(chǔ)訓(xùn)練體系上有著清晰的邊界差異。完整訓(xùn)練有著一套科學(xué)流程，規(guī)范熱身、糾正錯(cuò)誤發(fā)力、把控運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度、課后拉伸放松，每一步都有標(biāo)準(zhǔn)。

他還提到一些家長存在認(rèn)知誤區(qū)，例如認(rèn)為練到渾身出汗才算有效果，常常忽視拉伸等肌肉放松的動(dòng)作、甚至覺得這一步多余。“我們不單單帶孩子運(yùn)動(dòng)，還要給家長科普，改變家長和受試群體的錯(cuò)誤認(rèn)知。”易飛揚(yáng)說。

時(shí)展鵬的團(tuán)隊(duì)的教練在小區(qū)為小朋友做體測。受訪者供圖

時(shí)展鵬對此同樣深有體會(huì)，安全永遠(yuǎn)是教練和家長最在意的一點(diǎn)。

“上課前一定要帶孩子充分熱身，訓(xùn)練內(nèi)容循序漸進(jìn)。”他表示，如今入行的人多，教練專業(yè)水平差距很大，想長久做下去，取得家長信任是關(guān)鍵。

采訪過程中，多名大學(xué)生教練都提到，外界常把他們稱作“運(yùn)動(dòng)陪伴師”，這個(gè)說法其實(shí)并不貼切。

大家一致表示，陪伴只是附加服務(wù)，找“上門體育”教練的群體大多帶著明確需求。

“想要長期留住學(xué)員，依靠的是成套、系統(tǒng)化的專業(yè)訓(xùn)練方案，單純陪玩式運(yùn)動(dòng)，很難積攢穩(wěn)定回頭客。”一位上門體培教練表示。

寧波晚報(bào)

編輯：大俠

審核：INN LUU

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