GTA6沒實體盤？GameStop CEO翻白眼：那才占生意12%，我們靠卡牌暴利

這事兒擱一般人看，簡直反常識。

Sony放出消息說2028年要跟實體游戲盤說拜拜，整個零售圈都在琢磨接下來怎么活。GameStop這種靠在街邊賣實體游戲起家的店，按理說應該第一個慌——畢竟連《GTA 6》這種超大作都明確不推實體版了。大家普遍邏輯是這樣的：沒盤可賣，GameStop靠什么活著？

但GameStop的CEO Ryan Cohen在Bloomberg那場采訪里給出的態度，直接把提問的人整不會了。

當天采訪的主持人是Ed Ludlow。整場看下來氣氛相當微妙，Cohen臉上掛了點不耐煩，中間還翻了個白眼。Ludlow問的核心問題很直接：GameStop怎么吃下收購eBay那560億美金的大單子？又怎么看待GTA 6直接跳過實體版這件事？

對于GTA 6的問題，Cohen原話就這么短：“這完全不重要。”

然后他給了一組數字：“目前軟件只占我們生意的不到12%，而收藏品已經占了一半以上。這根本無關緊要。”

這話翻譯成大白話就是：各位老哥，別老盯著游戲盤看了，GameStop早就不靠那個吃飯了。

那靠什么？

答案指向一個全球玩家都熟到不能再熟的東西：寶可夢卡牌。

是的，Cohen在整個采訪里沒直接說出“Pokémon”這個詞，但你從他聊的業務重心就能看明白，這玩意兒已經成了GameStop的命根子。公司最近幾個大動作——包括那個數字卡包市場——基本都拴在集換式卡牌這條線上。

這背后有一筆很好算的賬：一套產品，進貨價是廠商建議零售價，轉手按幾百倍的價格標高往外賣，利潤率有多高自己想。GameStop最近最出名的一次操作，是寶可夢30周年紀念套裝的定價，直接把價格往上猛拉。后來被社區噴得扛不住，稍微砍了點價，但依然是在巨幅溢價出貨。

換句話說，砍完價還是血賺。

采訪里還聊到GameStop對eBay的收購邏輯——這也是個容易被誤讀的點。

Cohen的想法并不是要搞什么傳統零售和電商平臺的大融合。他是想把手頭那批實體店，變成eBay的“電商節點”。啥意思？比如你從eBay上買一張評級寶可夢卡，GameStop門店可以當場幫你驗證真偽、完成交易，省去線上交易那種“我寄出去的是真卡，買家非說收到假卡”的扯皮。

支撐這套邏輯的，是GameStop已經跟PSA搭上了線。PSA就是那個專門給卡牌打分的公司，一張卡的分數直接決定它在二級市場的身價。但PSA現在有個大問題——寶可夢卡牌送評的訂單已經多到爆倉了，低價值卡直接拒收。Cohen沒有解釋清楚一個關鍵疑點：PSA自己都忙不完了，怎么給eBay的交易提供即時鑒定服務？

Ludlow沒問出來的這個坑，采訪里也沒填上。

但Cohen對收藏品生意的信心是實打實的，尤其是在數字卡包這塊。

GameStop現在賣數字寶可夢卡包。玩法很直白：玩家在線上“撕包”開卡，開出來的稀有卡對應現實世界的實體卡。抽中好卡，玩家可以直接以略低于整體市場價的比例當場賣給GameStop套現。抽不中？對不起，錢不退，卡也沒有。

這個模型的妙處在于，理論上同一張稀有卡，GameStop可以賣很多次——因為真正能從數字包里開出好東西的幾率本來就小得可憐，大部分人氪進去的就是純收入。而公司都不用實際交割實體卡，資金就已經落袋了。

說白了，這和開卡包、抽盲盒是一樣的底層邏輯，只不過把“撕包裝紙”的動作搬到了屏幕上。玩家圖的是抽中心儀卡片那一瞬間的上頭感，GameStop賺的是無數次“沒抽中”背后積少成多的大數定律。

把這事放回到GTA 6這個例子上，邏輯就通了。

一個玩家走進GameStop，他可能想買《GTA 6》的盤，結果發現根本沒貨——沒關系，店里還有整面墻的卡牌、周邊、手辦、數字點卡。軟件那12%的業務縮水，在半數以上的收藏品大盤面前，真就只是一個零頭。這也是Cohen翻白眼的原因：你們還在問GTA 6，但我的棋盤早就不在那一格了。

當然，這個策略有沒有風險？有。

收藏品市場本身是強情緒驅動的。寶可夢卡牌今天的二級市場熱情能撐多久，取決于IP熱度、賽事熱度、以及玩家社群是否持續有新血涌入。而且溢價銷售這件事本身就是雙刃劍，做得太狠——像30周年套裝那樣——社區反彈會讓品牌口碑掉得比想象中快。

但就目前的情況看，Cohen賭的邏輯很清晰：與其在一盤只占12%且還在萎縮的生意里卷，不如死死咬住那盤占了一半以上的生意，用實體門店的信任彌補線上交易的短板，把收藏品生意做成閉環。