揮出營銷“四板斧”，保利四川欲蓄勢沖鋒“雪恥”

◎ 來源 | 地產密探（ID：real-estate-spy）

2026年樓市下半場，房企銷售業績能否絕地反彈？當前，各家房企似乎都在蓄積能量，等待一鳴驚人。

從區域市場看，近日保利發展四川公司以“勠力同心·聚勢登峰”之名舉行了2026半年度銷售力大會，核心是凝心打氣，蓄勢沖鋒，明確發力目標。

圍繞保利發展集團當前強調營銷“新三板斧”，保利發展四川公司相關營銷負責人會上表示，四川公司明確下半年四大能力提升重點：

一、打磨價值敘事能力，各項目需立足客戶視角，精準傳遞產品核心價值；
二、升級線上營銷能力，持續夯實全員自獲客本領，牢牢掌握線上拓客主動權；
三、深化“大保利、大品宣”協同機制，聯動資運、客關、物業多線條資源，主力項目全面落地社群運營，放大品牌全域影響力；
四、深耕客研能力，下半年專項推進城市客研報告、市場趨勢研究等專題，持續優化客研工作體系化建設，賦能投資拓展和產品力打造。

從以上四點看，保利四川試圖從產品價值、線上營銷獲客、資源整合為品牌造勢及強化客研四個維度突圍銷售。

前述負責人還專門提到了“六維銷售力模型”，即保利四川2026年推出的由“攻堅力、獲客力、轉化力、服務力、影響力、費控力”六維營銷體系，核心是強調全流程精細化運營，會上宣稱這套體系絕非紙面口號，而是“可量化、可追蹤、可落地”的實戰行動指南。

這背后是，保利四川2026年以來突然陷入“銷售低迷、排名下滑明顯”的現實困局，跟前些年領跑成都乃至全川的輝煌戰績相比反差太大。據中指院監測披露，2026年上半年保利發展在成都實現：

1、銷售額22.4億元，排名第14位，相較于去年同期銷售額73.4億元、排名第3位的確下滑驚人；
2、銷售面積14.5萬方，排名第12位，較去年同期銷售面積34.3萬方且排名第一同樣下滑驚人；
3、銷售均價約合15448元/㎡，較去年同期均價21399元/㎡降幅5951元。

在成都中心城區，看今年上半年成都熱銷住宅項目30強，排第一的是建發海耀，單盤吸金44.2億元；第二是麓湖生態城，賣了43.5億元，第三是東城金茂曉棠，賣了29.1億元，但居然沒有保利發展的項目，讓人不可思議。

另據中指院西南分院監測，今年上半年保利發展在整個四川區域實現銷售額24.1億元，排名第14位，較去年同期75億排名第三下滑嚴重；銷售面積17.5萬方，排名第9位，較去年同期銷售面積36.5萬方排名第一同樣下滑較重。

去年全年，保利四川實現銷售額100.2億元，排名第四位，稍落后于華潤、鐵建、成都軌道城市和招商蛇口，成為僅有的5家百億級成都房企，實現銷售面積51.6萬方，排名第5位，緊隨鐵建、龍湖、華潤和成都軌道城市。

分析來看，這至少跟最近兩年保利四川優質拿地儲備相對較少密切相關，尤其是在成都主城優質拿地偏少直接有關。

中指院監測顯示，今年上半年成都房企拿地30強，華潤置地耗資近40億元衛冕冠軍，錦江統建拿地27.3億元位列第二，成都軌道拿地22.2億元名列第三，相對較活躍且排名靠前的比如越秀拿地10.4億元，位列第六，金茂拿地8.9億元位列第八，廈門國貿拿地7.9億元位列第十，就沒看到保利的蹤影。

2025年，保利發展在成都拿地耗資11.1億元，位列第25位，拿地建面不詳，已不在30強之列，在四川拿地未入榜，全年拿地較活躍的一線房企包括鐵建、華潤、建發、廈門國貿、招商蛇口等，但主要集中在成都主城拿地。

再看2024年，保利發展在成都拿地耗資21.1億元，排名第12位，拿地面積13.2億元，排名第29位，在川內地級市未拿地，該年拿地較積極的是建發，潤達豐濱江、金茂、新綠色置業、中海等。

近些年，保利發展為適應樓市持續深調而不斷調整組織架構，在區域高層上也變動比較大。

比如前些年，保利發展四川區域董事長一直是徐魯，此空降之前曾深耕于保利粵東區域，后隨區域整合從四川橫跨到出任川渝區域董事長，2026年初調任灣區董事長，時任保利陜西董事長肖徐哲被調任四川董事長。

同樣前些年一直跟徐魯搭班子的保利四川總經理是嚴吉潔，今年初已被從保利發展集團財務金融體系出身的陳賢錦接任。

從最近這兩年看，無論是時任保利發展四川高層的徐魯、嚴吉潔組合，還是年初“空降”調任已半年的肖徐哲、陳賢錦組合，面對當前日益激烈競爭的成都中心城區市場，他們是偏于謹慎不敢加大拿地投資而錯失良機，還是水土不服，抑或是在憋大招？

在全國市場上，今年上半年，保利發展繼續斬獲全口徑銷售額和銷售面積雙冠王，達到1351億元、620萬方，以權益銷售額1243億元位列亞軍，以拿地377億元位列榜首，以拿地面積148萬方位列第二。近日，保利發展在互動平臺表示，公司拿地投資始終堅持聚焦核心區域，擇優拿地、精準投資。

當前，保利四川正揮出營銷“四板斧”，緊盯全年指標特別是銷售，還對外強調“蓄勢沖鋒”，能否盡快收復失地，奪回昔日榮光？