官媒揭網紅防脫神皂騙局：5元成本，87.5%超高毛利

2026年7月，一項檢測結果讓無數脫發者頭皮發涼。

老爸評測把市面上九款熱銷的草本防脫洗發皂送進實驗室，九款產品主打成分側柏葉的標志物槲皮苷全部未檢出。

事實上，側柏葉提取物在防脫生發方面的臨床數據尚不充分，多為傳統經驗使用，但其作為營銷概念已深入人心。

但六款檢出了月桂醇硫酸酯鈉，也就是SLS，刺激性極強，正在被主流洗發水加速淘汰，你每天往頭上抹的那塊皂，很可能不是防脫稻草，而是脫發幫兇。

很快，藍鯨新聞、羊城晚報、三湘都市報接續深挖，一條暴利生產線浮出水面：出廠價不到五塊錢，賣到四十甚至上百，毛利率超過百分之八十七點五。

一個問題：一塊連防脫成分都檢測不出的普通香皂，是怎么被吹成百萬爆款的？

老爸評測照《中華人民共和國藥典》2020版測槲皮苷，九款樣品均未檢出。

即便調高儀器靈敏度復測，仍有五款未檢出任何槲皮苷痕跡，其余四款僅檢出極微量，劑量完全達不到防脫功效宣稱標準。

直播間里那口鐵鍋熱氣騰騰，艾草、側柏葉、何首烏往里下，畫面熱鬧得像熬藥，檢測報告卻直接掀了鍋，這分明是工業皂基兌出來的視覺營銷湯。

該有的無，不該有的倒整整齊齊，六款檢出SLS，這東西去油猛，剝離頭皮天然油脂更猛。

長期用下來，頭皮屏障一垮，敏感、瘙癢、脫發加重輪著來，你越洗越掉，還以為是壓力大，其實是表活在扒毛囊。

最諷刺的是，這些商家在直播間最愛抨擊含月桂醇的洗發水，標榜“純天然零刺激”，暗地里卻把化學合成劑用得更狠。

我認為這不是簡單的虛假宣傳，這是一種營銷矛盾：一邊摧毀信任，一邊讓你覺得它最值得信任。

藍鯨新聞的記者拿到的代工廠報價揭示了這個暴利空間，首批一萬個單價四塊七，五千個五塊上下。

廠家還補了句實話，他們按品牌方配方做，品牌方選什么料就下什么料，而品牌方當然選最便宜的。

在廣東、浙江等地，這類日化代工廠密集，可為品牌商提供從配方定制到包裝設計的一站式服務，品牌方只需出一個“草本”概念。

如果只是工業皂基加SLS表活、香精和色素，物料成本可壓到一塊五上下。

就算真加側柏葉提取物，物料成本也就三到五塊，加上人工、包裝和檢測，正常出廠價應在五到十元之間。

可儀器都測不出防脫成分，你還能指望商家真金白銀砸配方？

代工廠負責人直說，不管品牌方要什么概念他們都能做，要側柏葉味加香精，要何首烏味調顏色，底子全是同一種皂基。

七綠洗發皂年銷超一百萬單，終端售價接近40元，墨見草本洗發皂累計售出二十余萬件，售價35元。

以出廠價5元、售價40元測算，單品毛利率可達87.5%，遠超多數實體制造類上市公司，消費者花費近40元買的皂，綜合出廠成本不足5元。

剩余三十余元分配至主播傭金、平臺流量投放、交易抽成和快遞物流，不同商家分成比例差異較大。

據第三方監測，美妝個護直播間傭金率通常在20%至30%，頭部主播可能更高，而平臺的技術服務費和流量推廣費也構成主要支出。

絕大多數產品未為宣稱的防脫功效投入原料成本，消費支出主要用于營銷推廣，而非產品功效研發，你怎么看？

這套玩法靠的是一套“深山采藥、古法手作”的通用視覺模板。

直播間里主播在山林前支口鐵鍋，堆著側柏葉，邊熬邊拋出經典開場白：你知道為什么古人七天洗一次頭就夠了，但洋人兩天就得洗一次？

此類直播往往采用“限時秒殺”“最后一批”等話術制造稀缺感，誘導沖動消費，鏡頭里有草藥有鐵鍋有手作，讓消費者自動腦補出深山作坊。

可真相是，這些“大山現采手工皂”全是流水線批量生產的工業品。

執行的標準是QB/T 2485-2023《香皂》Ⅱ型（復合型香皂），只負責清潔，壓根不涵蓋頭皮護理、養發固發。

商家拿著清潔皂標準硬吹成頭皮管理專家，像拿著駕照非說自己能開飛機，標準是卡安全底線的，卻被當成功效授權的遮羞布。

更關鍵的是嚴重合規缺陷，根據《化妝品監督管理條例》第十六條，防脫發化妝品須經國務院藥品監督管理部門注冊。

但這些網紅洗發皂多數未取得特殊化妝品注冊證，部分僅完成普通日用品備案，依法不得宣傳防脫養發功效。

消費日報記者查詢國家藥監局備案系統，也未能查到相應產品的防脫注冊信息。

近年來，國家藥監局持續開展化妝品“線上凈網線下清源”專項行動，多次通報違法宣稱防脫、生發等功效的典型案例，但市場上擦邊球現象仍屢禁不止。

就在這種備案缺失的情況下，商家大肆宣傳“發量翻倍漲、梳頭不再掉發、固發防斷”，把撩動脫發焦慮的詞全堆上去了。

當備案缺失，功效全憑口述，消費者在無安全功效驗證下自行試用，存在頭皮過敏、脫發加重的健康風險。

這種套路并非首創，上世紀90年代的中華鱉精，主打滋補，被查實僅含微量鱉提取物，主體是糖水和添加劑，靠健康概念溢價收割，與洗發皂如出一轍。

最終該產品因虛假宣傳受到行政處罰，品牌迅速沒落。

2026年5月網紅羊奶皂剛翻車，所謂“純羊奶滋養”不過是工業香精，成本不足兩元賣五十八元，狂賣四十七萬單。

生產方竟反問“網上賣東西哪個不是虛假宣傳”，拿“老婆餅里沒老婆”狡辯，從羊奶到側柏葉，換了品類，虛假溢價的本質沒變。

消費者以為為天然成分買單，其實一直在為編劇本的營銷費買單，黑貓投訴平臺上，有消費者用后頭皮發癢、頭發干澀，與宣傳嚴重不符。

還有人用不到一小時頭皮奇癢，第二次直接起疹，脖子紅腫，更心寒的是，質疑產品后賬號直接被主播拉黑。

錢花了，頭發少了，說理的路都沒了，脫發焦慮被當成提款機。

據國家衛健委數據，我國脫發人數已超2.5億，平均每6人中就有1人受脫發困擾，龐大的焦慮基數催生了巨大的防脫消費市場。

這門生意的本質，是拿脫發焦慮做原料，用深山劇本當包裝，靠直播間流量完成變現。

小紅書“洗發皂”話題瀏覽量超六億，討論量突破兩百萬，這六億流量養出了代工廠到直播間的全鏈路收割。

代工廠量產統一皂基，品牌方編造手作故事，主播表演熬藥，平臺抽傭推流，最后消費者頭皮兜底。

商家賭你不會翻檢測報告，不會查備案系統，更不會自費送檢，這塊無防脫功效的皂，可能就在你浴室里，明早你還準備拿它打出泡沫。

別讓你的發際線，變成別人財報上的增長曲線。

下次再刷到“深山采藥、古法手作”的洗發皂，不妨多問自己一句，你信的是鏡頭里那口咕嘟冒泡的鐵鍋，還是流水線上那臺不停壓皂的機器？

你花出去的四十塊，買的是對古老智慧的敬意，還是給營銷鏈條交出的獻金？朋友們，評論區聊聊，你中招過沒？覺得有用就點個關注，幫你守住錢包和發際線。