綠聯(lián) ×《崩壞：星穹鐵道》：一次聯(lián)名，如何帶動品牌體系升維

文 | Morketing 創(chuàng)始人兼CEO Ivy曾巧

6月18日，綠聯(lián)×《崩壞：星穹鐵道》聯(lián)名產(chǎn)品正式開售。

在正式上線之前，品牌已經(jīng)在小紅書、微博、B站等渠道鋪開了預熱海報。用戶們紛紛用“爻老板美絕了”這樣的評論和彈幕，表達著對這個聯(lián)名的熱情。而許多玩家也對聯(lián)名禮盒開始了熱情的玩梗，在小紅書許多玩家發(fā)布的開箱筆記中，也能看到許多玩家被禮盒的華麗包裝成功種草。

作為一家已經(jīng)擁有相當成熟的產(chǎn)品線和市場認知的消費電子品牌，只看表面，這不過是一次品牌借勢IP流量。但事實上，綠聯(lián)在此次營銷中所做的遠不止定制產(chǎn)品那么簡單。它是一次從品牌調(diào)性出發(fā)、選擇對的角色、做好產(chǎn)品融合、再用完整的傳播鏈路承接的系統(tǒng)化聯(lián)名，跳出了對于短期流量和快速轉化的追求，而是一次真正為品牌力做加法的聯(lián)名動作。

由此，Morketing從幾個維度把這個聯(lián)名拆開來聊聊——它的靈感從哪來，產(chǎn)品怎么做，價值觀怎么傳遞，品牌年輕化怎么落地，以及最重要的：它為什么值得我們把它當作一次品牌升維的樣本去研究。

靈感原點：一次聯(lián)名的“為什么”，

比“做什么”更重要

綠聯(lián)為什么選擇《崩壞：星穹鐵道》？又為什么選擇角色"爻光"？

這才是理解這次聯(lián)名的第一把鑰匙。

品牌調(diào)性，先于一切。綠聯(lián)是國內(nèi)3C消費電子領域的頭部品牌。它的產(chǎn)品線覆蓋充電、存儲、連接、音頻等多個品類，在用戶心智中已經(jīng)建立了一個清晰的標簽：實用、可靠、高品質(zhì)，但也為品牌的年輕化轉型和心智建設帶來了許多困難。當品牌持續(xù)用功能參數(shù)去跟用戶溝通，久而久之，它就變成了一類“工具”的代名詞。

綠聯(lián)顯然關注到了這個現(xiàn)象。它想要的，是在“工具屬性”之外，找到一條進入年輕用戶生活方式的路徑。而這個目標，也決定了它的聯(lián)名對象必須滿足一個基本條件：不是在找流量，而是在找同路人。

如何找到同路人，我們要看圈層。《崩壞：星穹鐵道》是一個什么樣的場域？由米哈游出品的《崩壞：星穹鐵道》是一款典型的二次元游戲，其玩家都是二次元文化的深度受眾，他們不只是在玩游戲，更是這個角色世界的深度參與者。而這正是綠聯(lián)所尋找的那種“同路人”氣質(zhì)。

那么，怎么切入？為什么最后是聯(lián)名角色“爻光”？

這次聯(lián)名的角色，是4.0版本推出的仙舟「玉闕」戎韜將軍——爻光。在游戲里，爻光是“歡愉”命途的輔助角色。她的核心能力是為隊友提供增傷、增益，她不搶C位的光芒，但每一場戰(zhàn)斗都離不開她。

而這個角色定位，恰恰是綠聯(lián)充電品類精神的精準映射。充電寶顯然算不上是舞臺中央的明星。但正是這些幕后設備，保障了所有設備正常運行，支撐了所有關鍵時刻的電量在線。這和爻光在隊伍里的角色，如出一轍：可靠、賦能、默默存在，成就他人。

總而言之，這不是一次"趁熱打鐵"的借勢，而是一次"對的時間找到對的人做對的事"的選擇。換而言之，為什么玩家會對這樣一次看似跨界的聯(lián)名產(chǎn)生如此強烈的情感共鳴？爻光的新聯(lián)名和新周邊，讓玩家們感受到的不僅是商品的吸引力，更是一種“被主流品牌理解和尊重”的圈層歸屬感。

產(chǎn)品力：聯(lián)名的誠意，

藏在產(chǎn)品細節(jié)里

聯(lián)名的第一落點，永遠是產(chǎn)品。

用戶最終感知一個聯(lián)名的媒介，不是廣告片，不是KOL，而是那個實實在在拿在手里的產(chǎn)品。產(chǎn)品做不好，一切都白搭。粗糙的聯(lián)名設計、敷衍的產(chǎn)品誠意會讓用戶覺得“品牌在賺快錢”。這種感知一旦形成，品牌在原本用戶群體中的信任就會受損。而綠聯(lián)這次的做法，則是用產(chǎn)品力為品牌力做加法。

此次的聯(lián)名成功在于：產(chǎn)品等于角色，而不是“印了角色的產(chǎn)品”。綠聯(lián)這次聯(lián)名覆蓋了充電器、充電寶、充電線三大品類，主打"爻光隨行，電量滿盈"的主題。

在產(chǎn)品設計上，有幾個細節(jié)值得拎出來說：

外觀設計不是貼圖，是轉譯。 聯(lián)名充電寶和充電器上，印制的是爻光的精美立繪圖案，同時配色采用了與角色視覺高度一致的孔雀藍——這是爻光視覺設計里最核心的色彩。機身細節(jié)處還融入了孔雀羽翎、吉字紋樣等定制元素。

開機動畫的儀式感。 聯(lián)名款充電器和充電寶均配置了定制角色開機動畫。這個細節(jié)解決了一個關鍵問題：用戶在每次使用產(chǎn)品時，都會有一個“角色時刻”的情感觸發(fā)點，從而能持續(xù)地強化用戶對聯(lián)名產(chǎn)品的情感認同。

禮盒是聯(lián)名體驗的完整版。 復雜精美的禮盒設計讓開箱富有儀式感，而且除了聯(lián)名產(chǎn)品本身，禮盒還附贈了多款定制周邊，購買任意產(chǎn)品均可獲贈定制周邊一份。這種“產(chǎn)品+周邊+禮盒”的組合，也讓用戶有了收藏的理由。

圖片來源 ｜ 小紅書用戶：政男AndyChen、zero%、北北的貝貝、Cyberpun

這一次高完成度的IP合作，向市場傳遞了三個信號：跨圈層能力：綠聯(lián)有能力與二次元頭部IP完成高品質(zhì)合作；審美體系：綠聯(lián)不只是在功能層面做產(chǎn)品，它有自己的設計語言和審美體系；系統(tǒng)性執(zhí)行：從產(chǎn)品設計到禮盒周邊，從線上傳播到線下門店，聯(lián)名的每一個觸點都在線。這三個信號，每一條都在為綠聯(lián)的品牌資產(chǎn)增值。它告訴市場的是，綠聯(lián)同樣可以懂審美、懂用戶、懂年輕人的文化語言。

另外，產(chǎn)品力是品牌力的物質(zhì)基礎。沒有扎實的聯(lián)名產(chǎn)品，一切品牌敘事都是空中樓閣。綠聯(lián)多年深耕充電設備帶來的品牌背書，也讓用戶對聯(lián)名產(chǎn)品多了一層信任。這種信任降低了用戶的購買決策門檻，也為產(chǎn)品力提供了品牌層面的保障。

好的聯(lián)名，就是這樣形成閉環(huán)：好的產(chǎn)品讓用戶認可品牌，強的品牌讓用戶期待下一次產(chǎn)品。

圖片來源 ｜ 小紅書用戶：東署不敗、南方南

年輕化：理解年輕人，而不是“假裝年輕”

這幾年，“品牌年輕化”是每個老品牌都在喊的口號。但什么叫真正的年輕化？很多品牌理解的年輕化，是視覺層面的——換個更鮮艷的配色，找個更年輕的代言人，拍一條更短更跳的視頻。這些動作有用，但治標不治本。

真正的年輕化，是理解年輕一代消費者在為什么買單。

首先，今天的年輕人，為“價值認同”買單。當下的年輕消費者，尤其是二次元用戶，他們的消費邏輯正在發(fā)生一個根本性的轉變。

他們不再只滿足于功能價值。一個充電寶，30W還是45W，10000毫安還是20000毫安，這些參數(shù)當然重要，但如果兩個產(chǎn)品在功能上差不多，他們會選那個“更能表達自己”的產(chǎn)品。

一個品牌選擇和《崩壞：星穹鐵道》聯(lián)名，選擇和爻光這個角色聯(lián)名——這個選擇本身就是一種表態(tài)：“我懂你的世界，我尊重你的審美，我愿意用你的語言跟你說話。”這種表態(tài)，比任何廣告語都更有說服力。

第二，二次元IP聯(lián)名這幾年火得一塌糊涂，但不是所有的聯(lián)名都能真正地打動消費者。真正有效的聯(lián)名，是把IP當作橋梁，去完成一次品牌與用戶之間的對話。

IP是語言，是語境，是進入年輕用戶世界的通行證。但對話的方式是什么、價值觀是什么、與品牌本身的關聯(lián)度有多高——這些才是聯(lián)名成功的決定性因素。據(jù)品牌方透露，除了聯(lián)名產(chǎn)品和陸續(xù)落地的快閃店活動外，品牌還將在接下來的ChinaJoy等關鍵活動節(jié)點持續(xù)發(fā)力，持續(xù)性的陪伴爻光和玩家們。而長線的運營恰恰是過去許多品牌的二次元聯(lián)名中被忽視的部分，而綠聯(lián)的態(tài)度恰恰希望表明，品牌的本質(zhì)就是支持，產(chǎn)品的本質(zhì)就是賦能。

這不是借用爻光的流量，而是在用爻光的語境，說綠聯(lián)自己的話。

第三，綠聯(lián)的年輕化路徑不是討好，而是理解。綠聯(lián)選擇《崩壞：星穹鐵道》，選擇爻光，本質(zhì)上是在用年輕人的語言，表達一種年輕人真正認同的價值觀：支持、陪伴、可靠。年輕群體經(jīng)常性的感覺到與周圍的生活脫軌，而綠聯(lián)正是基于對年輕群體的深刻理解，才選擇了一個在角色設定上更加溫暖而堅定的團隊支持者。

換句話說，也只有理解年輕消費者們會在什么樣的事情里找到歸屬感，然后用自己的產(chǎn)品、自己的品牌語言，給他們一個真實的理由選擇自己。

這不是討好。這是在尊重年輕人的審美和價值觀的前提下，完成一次真誠的雙向奔赴。

一次聯(lián)名如何帶動品牌體系的整體提升

寫到最后，我想把這個聯(lián)名放在一個更大的框架里去看。

綠聯(lián)×《崩壞：星穹鐵道》這個案例，對整個3C行業(yè)、乃至整個品牌聯(lián)名領域，意義在于它示范了一種系統(tǒng)化聯(lián)名的思路。

我認為聯(lián)名有三個層次：

第一層：流量聯(lián)名。 找個IP，貼上logo，沖一波銷量。IP是消耗品，聯(lián)名結束，記憶消失。

第二層：內(nèi)容聯(lián)名。 把IP元素融入產(chǎn)品設計，在內(nèi)容和體驗層面做深度表達。產(chǎn)品有收藏價值，品牌有傳播熱度，但聯(lián)名與品牌戰(zhàn)略之間的關聯(lián)度未必清晰。

第三層：戰(zhàn)略聯(lián)名。 聯(lián)名對象的選擇、品牌精神的外化、產(chǎn)品力的完整落地、傳播鏈路的系統(tǒng)性設計——所有環(huán)節(jié)都指向同一個品牌戰(zhàn)略目標。聯(lián)名結束，品牌資產(chǎn)完成了一次實質(zhì)性的增值。

綠聯(lián)這次，在往第三個層次走。

從功能價值，走向場景價值——聯(lián)名前，用戶認識綠聯(lián)，是因為它能提供可靠、高品質(zhì)的充電解決方案。聯(lián)名后，用戶認識綠聯(lián)，是因為它能在自己的興趣生活里找到存在感——通勤時、游戲時、旅行時，爻光陪在身邊的那個充電寶，就是綠聯(lián)。

從產(chǎn)品參數(shù)，走向用戶情緒——聯(lián)名前，綠聯(lián)講的是功率、容量、安全性。聯(lián)名后，綠聯(lián)講的是陪伴感、收藏欲、身份表達。這是兩個完全不同的溝通語言體系，但它們在同一個品牌下完成了共存。

從工具屬性，走向年輕用戶的生活方式——這是最難、但最有價值的一步。一個3C數(shù)碼品牌，如果能成功轉型為“年輕人生活方式的一部分”，它所獲得的用戶情感認同和品牌附加價值，將遠遠超越產(chǎn)品本身的功能價值。

當聯(lián)名熱潮退去，什么會留下來？綠聯(lián)此次營銷給出的答案，是一種由三方共同書寫的情感記憶。品牌不再只是冷冰冰的制造商，而是玩家情感故事的“收藏家”；IP不再局限于屏幕之內(nèi)，而是通過實體產(chǎn)品滲透進玩家的日常；玩家也不再是單純的消費者，他們圍繞著聯(lián)名產(chǎn)品的每一次自發(fā)產(chǎn)糧，都在為這段聯(lián)名關系注入鮮活的生命力。這是一種“共創(chuàng)式”的情感聯(lián)結——品牌的誠意是土壤，IP的魅力是種子，而玩家的熱愛則是陽光雨露。三方的共同奔赴，最終讓一次商業(yè)聯(lián)名，升華為一段值得被珍藏的共同記憶。這份記憶所沉淀下來的品牌好感度，遠比任何短期的銷售數(shù)字都更具生命力。

圖片來源 ｜ 小紅書用戶：少東瓜、zero%、見天明

如果用一句話來總結綠聯(lián)×《崩壞：星穹鐵道》這次聯(lián)名，我想說：它證明了，一個有積淀的品牌，完全可以在不稀釋品牌資產(chǎn)的前提下，完成一次真誠的年輕化表達。

它沒有喊“我們很年輕”，它只是找到了一個正確的角色，講了一個正確的故事，做好了一個正確的產(chǎn)品，讓用戶自己去感受。

而這種感受的累積，就是品牌力。