2026，導(dǎo)游已死

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國內(nèi)旅游業(yè)已經(jīng)不再需要導(dǎo)游這個角色。

作者：陳杰tigereat

來源： 勁旅網(wǎng)（ID：ctcnn1）

題圖來自：視覺中國

這兩天，有一位從業(yè)近10年的導(dǎo)游朋友A君，準(zhǔn)備徹底轉(zhuǎn)行了。

勁旅君對她的這一決定非常驚訝。

因為A君絕對是一位非常優(yōu)秀的導(dǎo)游從業(yè)者。

她性格開朗、為人大方、能言善辯，不僅業(yè)務(wù)能力出眾，講解功底扎實，而且還是中英雙語導(dǎo)游。

無論從哪個角度評判，A君都是導(dǎo)游行業(yè)拔尖的存在，如此優(yōu)秀的人才怎么就突然要轉(zhuǎn)行呢？

“這只是別人看到的表象罷了。”

A君無奈道，自己之所以選擇離開，不是吃不了苦，也不是受不了累，而是看清楚了一個殘酷真相：

國內(nèi)旅游業(yè)已經(jīng)不再需要導(dǎo)游這個角色。

01

“你知道嗎，我7月至今尚未接到一個團(tuán)。”

A君表示，從5月開始，自己接團(tuán)的數(shù)量就屈指可數(shù)。以往這個時間段，各個業(yè)務(wù)群里，旅行社找導(dǎo)游的信息鋪天蓋地，自己不愁沒團(tuán)帶。

然而今年一反常態(tài)，群里旅行社找導(dǎo)游的信息寥寥無幾。

偶爾冒出一條旅行社找導(dǎo)游的信息，自己還沒來得及細(xì)看，就被其他導(dǎo)游秒搶。

A君自嘲，以往她接團(tuán)都要挑一挑，行程不好的團(tuán)、客戶難搞的團(tuán)、價格太低的團(tuán)、購物太多的團(tuán)……自己根本不會接。

但是今年，旅行社給什么團(tuán)就接什么團(tuán)，根本沒空挑挑揀揀。

導(dǎo)游行業(yè)現(xiàn)在內(nèi)卷到什么程度？

如果有成都的旅行社當(dāng)天18點發(fā)布急活，需要一名導(dǎo)游19點在寬窄巷子臨時帶團(tuán)，不到半個小時，一定會有導(dǎo)游出現(xiàn)在指定地點，而且不會有任何怨言。

接到團(tuán)的導(dǎo)游則狂卷價格和時間。

原則上導(dǎo)游每天工作時長不超過8個小時，但現(xiàn)實中工作時間越來越長，費用越來越低。

“我接的上一個團(tuán)，一天費用只有400元，但工作時間超過12個小時，沒有加班費。”A君笑言，前兩年同樣規(guī)格的團(tuán)，自己一天費用至少600元，工作超時費另算。

她向勁旅君透露，自己已經(jīng)連續(xù)3個月，每月收入在5000元上下。

“按照自己的能力和資歷，我多少有點接受不了現(xiàn)在這個收入水平，既不足以養(yǎng)活我，又不能讓我感受到職業(yè)尊嚴(yán)。”

A君嘆息，眼瞅著今年暑期很多旅行社業(yè)務(wù)慘淡，它們攬不到足夠的游客組團(tuán)，導(dǎo)游自然也就沒有活干，與其坐吃等死，不如另謀出路。

02

旅游業(yè)不再需要導(dǎo)游，這是危言聳聽嗎？

面對勁旅君的疑問，A君直白地反問：

“你旅游會找導(dǎo)游嗎？”

勁旅君愣了一下后尷尬得搖搖頭。

為什么？

因為導(dǎo)游能干的事，你全都能干。

行程規(guī)劃有AI輔助、交通住宿預(yù)訂在OTA上輕車熟路、城市游覽靠打車軟件、吃喝玩樂有本地生活平臺，就連導(dǎo)游最核心的景區(qū)講解功能，如今也被各種線上免費講解直接平替。

在這種情況下，導(dǎo)游還有什么存在價值？

更要命的是，過往這些年，導(dǎo)游與旅行社深度捆綁，主要靠著后者招攬的旅游團(tuán)存活，如今旅行社的業(yè)務(wù)卻開始垮了。

勁旅君此前在《這個暑期，國內(nèi)旅行社正在系統(tǒng)性崩盤》一文中就明確寫過，今年暑期，國內(nèi)90%的旅行社業(yè)務(wù)量暴跌。

一邊是國內(nèi)旅游人次還在蹭蹭上漲，另一邊是旅行社業(yè)務(wù)量崩盤。

國內(nèi)旅游業(yè)依然一片火熱，但旅行社跟團(tuán)游這個業(yè)務(wù)模式早已跟不上大眾需求，順帶著讓依附旅行社存活的導(dǎo)游也舉步維艱。

更致命的是，和旅行社一樣，導(dǎo)游行業(yè)也存在嚴(yán)重供給過剩的問題。

全國旅游監(jiān)管服務(wù)平臺數(shù)據(jù)顯示，截至2024年8月，全國持有有效導(dǎo)游證人數(shù)約為65萬。根據(jù)業(yè)內(nèi)估算，其中在一線帶團(tuán)的導(dǎo)游約30至40萬人。

當(dāng)越來越少的人找旅行社報團(tuán)，當(dāng)導(dǎo)游不再是大眾旅游的必需品，這個職業(yè)的死亡就是命中注定。

03

2026，導(dǎo)游這個職業(yè)真的已經(jīng)無可救藥了嗎？

勁旅君采訪了多位資深導(dǎo)游從業(yè)者，盡管大多數(shù)人都看衰自己從事的這個行業(yè)，但其中有一個觀點獲得了所有人認(rèn)可：

不是旅游業(yè)不再需要導(dǎo)游，而是旅游業(yè)不再需要傳統(tǒng)導(dǎo)游。

“傳統(tǒng)導(dǎo)游”更像是一個“行程統(tǒng)籌”或者“行中服務(wù)員”，他們給游客提供的服務(wù)非常容易被替代，游客自己就能夠高效完成。

實際上，當(dāng)下游客對于導(dǎo)游的需求依然存在，只不過他們更需要“新型導(dǎo)游”。

“新型導(dǎo)游”必須具備不可替代的、游客無法自己完成的獨家技能。

哪些類型的導(dǎo)游有可能成為“新型導(dǎo)游”呢，例如：

擁有穩(wěn)定客源的導(dǎo)游。

導(dǎo)游行業(yè)的“二八現(xiàn)象”非常明顯。

即便在今年導(dǎo)游行業(yè)一片慘淡的大背景下，依然有一批老導(dǎo)游帶團(tuán)不停，賺得盆滿缽滿。他們大多在行業(yè)深耕多年，有自己穩(wěn)定的旅行社合作伙伴，大家甚至是利益共同體。

這些旅行社接到的團(tuán)只提供給合作的老導(dǎo)游，后者也非常清楚旅行社的習(xí)慣和需求，雙方合作極度穩(wěn)定，共同享用旅游業(yè)最豐厚的那塊蛋糕。

擁有獨家技能的導(dǎo)游。

最典型的就是外語導(dǎo)游，尤其是“中文+英文+小語種”的導(dǎo)游。

如今“中文+英文”只是基礎(chǔ)配置，這類雙語導(dǎo)游市場一抓一大把，但是“中文+英文+小語種”的導(dǎo)游卻極為稀缺，歸根結(jié)底就是小語種學(xué)習(xí)門檻很高，這類人才供給非常有限，而隨著國內(nèi)入境游規(guī)模快速擴(kuò)大，這類導(dǎo)游數(shù)量短期內(nèi)無法實現(xiàn)爆發(fā)式增長，導(dǎo)致其成為行業(yè)香餑餑。

以北京入境游市場為例，一名小語種導(dǎo)游旺季服務(wù)費高達(dá)1500-2500元/天，即便如此還是供不應(yīng)求。

擁有個人IP的導(dǎo)游。

這是大家近兩年最熟悉的導(dǎo)游破圈方式之一，一大批傳統(tǒng)導(dǎo)游依靠“精湛的講解功底+突出的個人魅力”成功打造出個人IP，讓自己成為網(wǎng)紅。

小黑諸鳴、普陀山小帥、西安冰蛋、廈門阿波、泰山娟姐等，如今已經(jīng)是全網(wǎng)擁有百萬級、千萬級粉絲的網(wǎng)紅導(dǎo)游。

游客熱衷請他們當(dāng)導(dǎo)游，不僅能夠獲得頂尖的講解服務(wù)，還能獲得其個人IP帶來的溢價。畢竟找一位網(wǎng)紅導(dǎo)游講解，多少算是一個值得在朋友圈炫耀一下的事，提供的情緒價值滿滿。

“擁有特殊才藝的導(dǎo)游，真的非常容易接團(tuán)。”

A君清楚記得，前兩天有旅行社火急火燎找她，問會不會八段錦？

原來有一個入境旅游團(tuán)點名找會八段錦的導(dǎo)游帶團(tuán)。這些老外其實對中國功夫更感興趣，但是很清楚在中國短短幾天根本學(xué)不會幾招。

然而他們從TikTok上發(fā)現(xiàn)，中國年輕人現(xiàn)在都在練一種叫“八段錦”的新“中國功夫”，半個小時就能入門，而且稍加練習(xí)就能熟練上手，回國在朋友面前可以露一手，在社交媒體上也能收獲一堆贊。

“可惜我是真不會，白白錯過這個機(jī)會。”

A君苦笑，現(xiàn)在的行業(yè)邏輯非常清晰，如果你不是擁有穩(wěn)定資源、不具有稀缺性、沒有一技之長、也沒有自己的IP，那基本沒有在這個行業(yè)堅持的必要性，直接轉(zhuǎn)行才是上上策。

04

勁旅君前兩天撰寫的《3名專職導(dǎo)游，卡死中國大半旅行社的脖子》一文，探討了官方要求旅行社必須配備3名專職導(dǎo)游，但遭到旅行社和部分導(dǎo)游集體抵觸的現(xiàn)象。

國家出臺這一政策，本意是為了保障導(dǎo)游群體的利益。

但是旅行社拒絕養(yǎng)3名專職導(dǎo)游，因為目前導(dǎo)游根本無法給自己創(chuàng)造更多價值。

有旅行社朋友提了一個有趣的觀點：

想要讓旅行社真心實意養(yǎng)3名專職導(dǎo)游，除非這些導(dǎo)游是“導(dǎo)游+X”的人才，這個“X”可以是任何技能，只要能幫旅行社產(chǎn)生更多效益就行。

問題在于，現(xiàn)在市場上80%的導(dǎo)游只是“傳統(tǒng)導(dǎo)游”，沒有任何“X”附加值。

還在猶豫要不要繼續(xù)堅持的老導(dǎo)游以及那些正在考慮要不要入行的新導(dǎo)游，這兩類人必須考慮清楚，自己是否能夠在未來1-2年內(nèi)找到屬于自己的“X”附加值？

如果確定，請加入；如果不確定，盡早離開。

2026年，隨著旅行社行業(yè)的大洗牌，導(dǎo)游行業(yè)也必將迎來顛覆式重塑。

這同樣是一次漫長的行業(yè)出清，至少一半導(dǎo)游會被淘汰出局，剩下的才是這個行業(yè)真正的精英。

“我感覺自己已經(jīng)無力繼續(xù)學(xué)習(xí)新技能了。”

A君沉思半晌后表示，離開導(dǎo)游行業(yè)，雖有遺憾，并不后悔，或許在其他行業(yè)，能抓到新機(jī)遇。

至于更多的導(dǎo)游朋友們，你們找到自己的“X”附加值了么？

THE END

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