明星代言的費用，怎么花最值？

出品 | 子彈財經

作者 | 嬛嬛

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

2026年第一季度，國內品牌官宣代言事件超過730起；618大促預熱期內，又有450多起合作上線。

數字看著熱鬧，但背后的真實情況沒那么樂觀。有媒體調研發現，超過六成的品牌坦言，這波代言的投入產出比沒能達到預期。

品牌的合作思路也在變，以前動輒簽下一到三年的獨家全品類代言，一次性砸下高額簽約費，再配上全年推廣資源。現在更傾向于把預算拆細，用更靈活的方式試水，單款產品的短期代言、大促節點的活動大使，或者季度性的限定合作。

明星光環還在，但品牌的錢花得更精、更短、也更謹慎了。

1、品牌不再為明星曝光量買單？遙望科技早已先行

品牌花大價錢請來明星，官宣那幾天總歸是熱鬧的。熱搜掛著、海報鋪著、曝光和互動蹭蹭往上漲。可等熱度過去，再回頭看銷售后臺，常常是銷量增長不及預期，留下的只有一堆傳播截圖。

一位營銷專家向「子彈財經」坦言，品牌對外總說重視長線價值，可真到決策時，超過80%的精力還是押在能不能帶貨上。可惜，真正能交出漂亮轉化答卷的合作少之又少。

于是，品牌開始重新審視代言的真正價值：不是借來短暫的熱度，而是合作結束后，自己到底能剩下什么。而像遙望科技這樣的服務商，很早就看到了這個變化。

過去，TVC用完就存進硬盤，是一次性投入；現在，同樣的素材如果規劃得當，可以在短視頻里反復剪輯、在直播間里隨時調用、在不同節點翻新迭代，變成持續產出回報的“復利資產”。一組拍攝花絮拆成十幾條切片，配上不同賣點，就能支撐整個大促周期的信息流投放，素材從成本變成了資本。

競爭的門檻也隨之抬高，這位營銷專家進一步拆解了其中的變化邏輯：過去品牌簽一個代言，基本停留在A1到A2的層面，讓用戶“知道”就結束了。

但現在真正的分水嶺，在于能不能把一次合作的人群價值從認知層一直推到復購層，從A1認知、A2興趣，到A3種草，再到A4成交、A5復購，全鏈路遞進。

明星帶來的初始流量如果只是沖一波成交就散了，那跟打折促銷沒有本質區別。真正有價值的是，這批人被種草之后有沒有沉淀下來，有沒有進入品牌的日常經營體系，下次做活動還能不能再觸達、再喚醒。

而這，恰好是遙望科技正在構筑的競爭壁壘，A1到A5的每一層，都要能接住。

2、從“品牌發聲”到“用戶信任”四種破局打法

當下的消費環境正在經歷雙重變化。

一方面，技術、供應鏈和制造能力的持續提升，讓大量產品在功能層面趨同，產品本身越來越難做出絕對差異。

另一方面，消費者決策邏輯也在遷移，他們建立起自己的判斷尺度，更關注產品能否在使用過程中創造可感知的體驗時刻。換句話說，產品正在內容化，而內容正在成為產品的一部分。

品牌需要更關注，信任如何提前預埋、內容如何持續流動、交易如何自然發生。遙望科技近年主導的明星合作，恰好為這三道命題提供了可供參照的答案。

陸毅×兔頭媽媽——“內容前置”完成信任預埋

兒童口腔護理是個典型的“信任型消費”。家長不會因為看到一張海報就下單，他們需要的是“這個產品真的適合我家孩子”的判斷依據。

2026年3月17日，兔頭媽媽官宣陸毅為品牌代言人。陸毅作為兩個女兒的父親，多年來以溫暖負責的“好爸爸”形象深入人心。但真正值得看的不是官宣，而是官宣之前發生了什么。

在正式簽約前，陸毅和鮑蕾一家已經在抖音發布了多期圍繞“孩子牙齒成長”的內容。從家庭日常切入，“貝兒拆牙套”的視頻直接擊中無數家長對兒童看牙的焦慮，單條播放量超過7000萬次。官宣之后，代言相關話題在抖音單平臺累計播放近1億，互動超75萬次。

這套打法的核心邏輯是：信任不是在官宣那天“宣布”出來的，而是在日常內容里“長”出來的。當消費者已經在短視頻里看到陸毅一家真實討論孩子牙齒護理，等到官宣時，品牌和代言人之間的關系早就被用戶默認接受了。

張予曦×草本初色——“事件造勢”替代“生硬官宣”

女性貼身護理賽道，向來是個敏感地帶。廣告太直白容易引發抵觸，品牌需要一種“讓人主動想了解”的氛圍。

今年3月，草本初色在杭州辦了一場年度品牌盛典。張予曦身著品牌定制的“花之系列”蠶絲內衣登上T臺，壓軸出場。造型被網友稱為“花仙子本仙”，話題#張予曦花仙子#單日閱讀量突破3億，秀場素材在短視頻平臺快速裂變，催生出多條百萬曝光的二創視頻。

這場活動最有意思的地方在于節奏，大多數品牌的操作是：先發官宣海報，再辦活動，熱度從宣布那一刻起就開始往下走。

草本初色反著來：先不官宣，等話題自然發酵到頂點，再順勢宣布合作。

消費者的路徑也變了：先是刷到“張予曦太美了”，然后才注意到“她穿的是草本初色”。商業信息不是被推送到眼前的，而是被用戶主動發現的。

出圈的效果也實實在在。活動之后，抖音上關于草本初色張予曦同款的用戶自發測評視頻源源不斷冒出來，評論區里“被張予曦種草了”“求同款鏈接”成了高頻回復，不少博主主動跟風仿妝、拍穿搭，話題從品牌圈層蔓延到時尚、美妝甚至生活方式領域。品牌搜索量持續走高，同款產品在多渠道出現斷貨。

一場活動，從秀場到熱搜再到貨架，鏈路走得順，也走得遠。

冉瑩穎×信誼——代言人走進交易現場

母嬰健康產品的消費者決策前，往往要反復確認安全性、適用性、成分細節，一個細節拿不準就可能放棄下單。

傳統代言模式下，品牌在海報上用明星建立了好感，消費者被吸引，對接的卻是一個完全不認識的客服。這個斷層，讓大量被種草的流量在最后一公里流失了。

2026年3月，冉瑩穎以品牌代言人的身份，兩度空降信誼品牌店播直播間。和很多明星只是露個臉不同，她圍繞真實的育兒場景，從成分到用法再到自己的實際體驗，全程參與講解和福利發放。

首場直播總GMV突破123萬元，總訂單超8000單；第二場兩小時GMV超70萬元，登頂嬰兒輔食相關榜單TOP1。

這場合作揭示了一個被不少品牌低估的真相：代言人最大的商業價值，不在于“被看見”，而在于“被信任、參與決策”。

而最近冉瑩穎在綜藝節目中亮相，育兒方式引發了不少討論。觀眾發現，她把孩子照顧得體貼周到，幾個孩子的狀態大方又懂事。這種在日常生活中建立起來的“好媽媽”形象，和她代言的母嬰健康品牌形成了天然呼應。

當消費者在直播間看到冉瑩穎拆解產品、分享使用感受時，信任的傳遞效率遠比一張精修海報要直接。而且直播內容還可以切片、二次分發。品牌后續把她的講解片段拆成幾十條短視頻，在信息流和詳情頁里反復使用，實現了“一次直播、多次復利”。

黃子韜×肥姨媽螺螄粉——“真實愛好”成為最短的轉化路徑

這是四個案例里最特別的一個。

2026年5月8日，柳州螺螄粉技藝非遺傳承人肥姨媽正式宣布黃子韜成為品牌代言人。但這場合作的起點，遠比官宣早得多。

黃子韜此前多次現身肥姨媽線下門店嗦粉，被網友們各種偶遇。黃子韜作為螺螄粉重度愛好者，引發了大量粉絲@品牌官方賬號，呼吁“簽下這位野生代言人”，品牌響應了這份呼聲。

合作官宣后，肥姨媽百度指數搜索量激增300%，全國1300多家門店同步推出黃子韜同款套餐，月銷從60萬拉升至700多萬。網友調侃：“黃子韜只是出來吃個螺螄粉，吃著吃著成代言人了。”

黃子韜本來就愛吃螺螄粉，粉絲早就知道，當他代言肥姨媽時，消費者的第一反應不是“他在接廣告”，而是“他終于接了這個廣告”。品牌沒有花一分錢去解釋“為什么是他”，因為用戶自己已經替品牌完成了這個解釋。

3、IP影響力變成長期經營資產遙望憑什么？

四個案例放在一起看，線索其實很清晰。讓明星代言不再是“品牌在說”，而是“用戶愿意信”。用戶對明星的信任一旦和品牌綁在一起，就不再是一次性的流量，而是能沉淀下來的東西。

這恰好對應了遙望這些年一直在構建的品牌服務體系——如何把明星IP的影響力，變成品牌可以長期經營的陣地？

賈乃亮和巨子生物的合作，也是在整體系統下的一個可供拆解的樣本。

彼時，巨子生物正處于從“大單品依賴”向“矩陣聯營加自播”轉型的關鍵期，需要的不是一個站臺的明星，而是一套能配合戰略節奏持續供應的內容系統。

遙望給出的方案是“頭部直播大號做主力，IP素材矩陣賬號鋪兩翼”。

賈乃亮的直播大號負責集中引爆和成交承接，矩陣賬號則圍繞他的直播內容做切片、二創和持續分發，把一次直播的能量拆解成數百條可反復投放的素材，在更長的時間尺度上持續觸達目標人群。

直接實現IP矩陣賬號GSV（實際銷售總額）、毛利增長等目標。含金量在于，它證明了明星合作可以不再是一次簡單的交付，而是一套正向經營模型。

近幾年深度參與了大量明星合作后，遙望逐漸看清了一個行業真相：行業里不缺資源，缺的是系統。

遙望旗下的合作明星覆蓋了各個年齡層，不缺國民認知度，但在遙望看來，這些都只是起點。真正決定合作能不能長出長期價值的，是圍繞明星搭建的那套完整運營系統——內容生產、全域分發、交易轉化、資產沉淀，一環扣一環。

這套系統拆開看，主要干三件事。

第一件，選對人。不是誰火選誰，而是把明星人格和品類場景做精準匹配，讓站臺的人天然就適合那個臺，不需要硬演。

第二件，經營好內容。官宣前置、事件造勢、素材復用，把一次合作變成持續有東西可講的敘事線。不搞生硬植入，而是讓明星進入真實生活和消費語境，持續生產可復用的短視頻、直播片段、傳播素材。

第三件，接住流量做交易。短視頻種草鋪出去，直播承接把人群導入成交場，切片二次分發繼續放大長尾價值，最后把互動人群、購買用戶、投放反饋全部沉淀下來，變成品牌后續還能反復用的資產。

這整個鏈條串起來，就是遙望在做的事——幫品牌造一口井，可以隨時打水。

品牌算一筆賬就知道，這筆合作最終能變成多少條可復用的素材、多少次可觸達的曝光、再次觸達可召回多少老客。從“一次合作”到“一口活井”，也是遙望重新定義的IP合作的價值。

4、寫在最后

過去，品牌覺得請了明星就等于有了流量。但流量是平臺的，熱度是算法定的，錢花出去了，水花看得到，沉淀下來的東西卻很少。

這筆錢怎么花才不虧？

不要只買明星的“海報”，要買他的“人情味兒”和“信任感”。

在這個視角下，明星代言的錢，不應該是費用，而是投資。

遙望科技正在拉高這筆投資的ROI，用內容生產到資產沉淀的全鏈路模型，引導品牌們把錢花在“刀刃上”。