去年搖號(hào)搶，“最后2套”至今還沒(méi)賣出，今年推薦成交獎(jiǎng)12萬(wàn)元！杭州新盤開(kāi)始“懸賞”賣房了

2026年樓市最魔幻的一幕，正在杭州悄悄上演。

一邊是頂豪項(xiàng)目驗(yàn)資幾千萬(wàn)元才能一睹樣板房真容，一邊是銷售悄悄發(fā)來(lái)“老帶新傭金18萬(wàn)元/套”的私信；沄璟文華軒掛出“推薦成交獎(jiǎng)12萬(wàn)元”的海報(bào)，越秀運(yùn)河樾喊出0.53%的全民傭金……

高總價(jià)住宅集體“放下身段”，這究竟是開(kāi)發(fā)商的主動(dòng)出擊，還是千萬(wàn)元級(jí)別的房子真的不好賣了？

“最后2套”從去年賣到了現(xiàn)在

“最后2套”“成功推薦215平方米戶型并成交，即享傭金12萬(wàn)元/套（稅前）。”

今天，華潤(rùn)沄璟文華軒這一則海報(bào)在各個(gè)購(gòu)房群流傳，宣告該項(xiàng)目正式啟動(dòng)“全民營(yíng)銷”。

購(gòu)房群內(nèi)流傳的海報(bào)

沄璟文華軒位于杭州西湖區(qū)之江板塊，均價(jià)5萬(wàn)元/平方米，是板塊內(nèi)單價(jià)最高的高層住宅項(xiàng)目。

項(xiàng)目緊鄰地鐵6號(hào)線之江文化中心站，西側(cè)為之江文化中心，南側(cè)為中節(jié)能之江首座，區(qū)位條件并不差。全盤460余戶，戶型最小145平方米起步，最大215平方米，定位明確指向高端改善客群。

去年5月首開(kāi)時(shí)，沄璟文華軒一度人氣爆棚，需要搖號(hào)，中簽率維持在30%左右。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在去年9月，報(bào)名人數(shù)明顯下滑。去年11月最后一次開(kāi)盤，壓軸的34套215平方米大戶型，顯示“0登記”。此后，這批房源續(xù)銷至今。

今年2月，項(xiàng)目銷售曾給意向購(gòu)房者發(fā)去消息：“馬上清盤，就剩下幾套樓王215平方米戶型了。”

真相是，半年過(guò)去了，這批房源仍未售罄。據(jù)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，目前該項(xiàng)目尚有8套215平方米房源未完成網(wǎng)簽，房源總價(jià)平均超過(guò)1000萬(wàn)元。這批大戶型房源的均價(jià)在5萬(wàn)元/平方米左右，顯著高于此前145、178戶型4.5萬(wàn)元/平方米左右的定價(jià)。

為什么沒(méi)賣掉？在之江板塊力推大戶型，是否有些超前？

以同板塊已交付的建發(fā)云啟之江為例，該項(xiàng)目掛牌二手房源182套，其中168-200平方米大戶型占約1/3，但成交偏慢，均價(jià)也偏低。在已成交的60余套房源中，八成為103平方米和139平方米的中小戶型。

這或許說(shuō)明，之江板塊的購(gòu)買力對(duì)總價(jià)的敏感度，比開(kāi)發(fā)商預(yù)想的要高一大截。

從看房驗(yàn)資3800萬(wàn)元

到現(xiàn)在“求老帶新”

放眼整個(gè)杭州，“全民營(yíng)銷”的浪潮正從改善盤蔓延至頂豪市場(chǎng)，只是姿態(tài)各異。

濱杭傳麒府，是2026年上半年杭州樓市的絕對(duì)頂流。作為“杭州豪宅六小龍”之一，它最出名的標(biāo)簽就是高門檻——普通戶型驗(yàn)資2000萬(wàn)元，493平方米大戶型要驗(yàn)資3800萬(wàn)元。能踏入這個(gè)售樓處的，都有明晃晃的實(shí)力，看房都快看出“財(cái)富認(rèn)證”的優(yōu)越感了。

然而，就是這個(gè)此前連中介都插不上手的“高嶺之花”，最近卻悄悄放下了身段。有消息稱，銷售開(kāi)始釋放“老帶新”信息：傭金18萬(wàn)元/套（稅前）。

銷售開(kāi)始釋放“老帶新”信息

雖然打的是“老帶新”旗號(hào)，但明眼人都看得出來(lái)——這就是針對(duì)頂豪圈層的定向全民營(yíng)銷。

運(yùn)河沿岸的越秀運(yùn)河樾，7月也官宣了全民營(yíng)銷，傭金比例為簽約金額的0.53%。

運(yùn)河沿岸的越秀運(yùn)河樾，7月也官宣了全民營(yíng)銷

該樓盤總價(jià)段在1500萬(wàn)元到2500萬(wàn)元之間，這意味著，只要你身邊的土豪朋友最終成交，你就能拿到7.95萬(wàn)元到13.25萬(wàn)元不等的傭金。

不過(guò)，對(duì)于這種總價(jià)級(jí)別的樓盤，0.53%的傭金比例在業(yè)內(nèi)不算高。對(duì)比那些為了賣房動(dòng)輒開(kāi)出二三十萬(wàn)元傭金甚至“賣一套虧一套返傭”的遠(yuǎn)郊盤，越秀的這波操作，更像是一種略顯矜持的試探。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這種心態(tài)很微妙：既想通過(guò)全民營(yíng)銷打開(kāi)渠道，拓寬客戶面，又不愿意給出太高的點(diǎn)數(shù)，生怕被市場(chǎng)解讀為“樓盤滯銷”。

“一邊設(shè)置極高的驗(yàn)資門檻維持調(diào)性，一邊又暗中開(kāi)出高傭金求人帶客戶，這種擰巴的姿態(tài)，恰恰是當(dāng)下頂豪市場(chǎng)最真實(shí)的寫(xiě)照。”一位資深豪宅銷售吐槽。

為什么連頂豪也“慌了”？

今年杭州頂豪供應(yīng)量井噴，被業(yè)內(nèi)稱為"杭州豪宅六小龍"的項(xiàng)目扎堆入市，即便這個(gè)城市匯聚了頂級(jí)購(gòu)買力也有點(diǎn)不夠用了。

從宏觀數(shù)據(jù)看，杭州高端市場(chǎng)的整體熱度不低。

中指研究院統(tǒng)計(jì)顯示，2026年上半年，杭州總價(jià)1000萬(wàn)元以上新房累計(jì)成交2158套，同比增長(zhǎng)65%；成交金額404.91億元，同比增長(zhǎng)122.8%。在全國(guó)重點(diǎn)35城中，杭州千萬(wàn)級(jí)住宅成交套數(shù)僅次于上海和北京，排名第三；總價(jià)3000萬(wàn)元以上的頂豪成交203套，是去年同期的14.5倍。

但整體繁榮掩蓋不了結(jié)構(gòu)性的冷熱不均。

當(dāng)總價(jià)千萬(wàn)元樓盤急速放量，買家的選擇增多，市場(chǎng)成了買方市場(chǎng)，觀望情緒自然會(huì)加重。即便是過(guò)去不愁賣的頂豪項(xiàng)目，如今恐怕也不得不面對(duì)客源分流、去化放緩的現(xiàn)實(shí)。

橙柿互動(dòng)·都市快報(bào) 記者 許暉 陸丹

編輯 肖旭