上海
勞力士的熱門款在專柜買需要搭售，已經(jīng)是大家都知道的潛規(guī)則。
行情現(xiàn)在低于公價或者接近公價的款式，例如間金日志等，很輕松就可以排到，甚至是溢價1萬左右的無歷黑水鬼124060，也有機(jī)會排到。
溢價1萬以上的款式，像是藍(lán)黑圈，登記排隊(duì)只是走個形式，想要真正入手還是得靠搭售。
但是，門店有時候會婉拒搭售。
表友張三，想在專柜入手塊白鋼迪，詢問搭售條件時，銷售卻很客氣的和他說，“我們不允許搭售，可以幫您做個登記，您前面還有其他人在排隊(duì)，等排到您了我們會通知您。”
有沒有覺得很荒誕。
張三老老實(shí)實(shí)排隊(duì)的時候，所有人都告訴他想拿熱門款需要搭售。張三接受搭售了，銷售卻告訴他我們從不搭售。
不愿出給張三，是因?yàn)槌鼋o表商能搭售的更多嗎？
理論上講，出給普通消費(fèi)者會比出給表商更賺。
普通消費(fèi)者對行情不像表商那么敏感，因此，經(jīng)銷商可以開出更高的搭售條件，還能在搭售條件里加入表商看了都發(fā)愁的傳家寶。
“競價黃金勒芒迪，我已經(jīng)談妥了條件，搭售兩塊百萬級的陀飛輪，結(jié)果銷售臨了反悔，說有位大哥愿意在陀飛輪的基礎(chǔ)上再加塊鉆表。我原本在想是哪個同行這么有實(shí)力，后來知道是位普通消費(fèi)者。”表商李四無奈地說道。
而之所以絕大部分門店現(xiàn)在更愿意做表商的生意，關(guān)鍵還是在于風(fēng)險控制。
搭售本質(zhì)上是違規(guī)的。
這也就意味著，一旦因?yàn)榇钍郛a(chǎn)生糾紛，門店天生就是理虧的一方。
南京金鷹勞力士退貨的事情，不知道大家還記不記得。網(wǎng)上主流的說法，是客人發(fā)現(xiàn)自己買的勞力士是十余年前的庫存，所以選擇退貨。但在表友的小圈子里，流傳著另外一種說法，說是那款庫存其實(shí)是搭售。
某家勞力士門店也曾經(jīng)和我說過件事情。
大概是好幾年前，店里來了位普通消費(fèi)者想買余文樂，聊了會后對方接受搭售，當(dāng)天提走了余文樂和三塊其他牌子的搭售款。這四塊腕表也都開了發(fā)票。
過了幾天，這位普通消費(fèi)者來店要求退掉另外三款非勞力士的腕表。最初的理由是有發(fā)票，又是全膜未使用，為什么不能退。被告知要退連余文樂一起退后，又開始掰扯搭售的不合規(guī)，最后鬧到工商，門店認(rèn)栽退款，普通消費(fèi)者白賺十幾萬。
最最最重要的是，這樣的事情過去幾年越來越多。
是，出給普通消費(fèi)者能開出更高的搭售條件。
但試想一下，勒芒迪這種超級熱門款不算，普通的熱門款，例如白鋼迪，門店給表商的搭售條件是23萬，給普通消費(fèi)者的搭售條件是27萬，四萬的差價落實(shí)到提成也就差一百來塊。
為了這一百來塊，去承擔(dān)可能的退單投訴曝光風(fēng)險，換成你，你愿不愿意？
表商難道就不會干退單投訴搭售的事情嘛？
也會。但是，第一，表商和銷售是能形成長期利益關(guān)系的，投訴搭售的概率相比普通消費(fèi)者要低很多。
第二，現(xiàn)在有些表商會壓筆錢在門店那做保證金。簡單點(diǎn)說，類似理發(fā)店辦卡，表商先在卡里沖500萬，等到余額低于100萬的時候，需要補(bǔ)足500萬。
出給第一次到店的普通消費(fèi)者，搭售條件能開高，但你不知道會碰到什么樣的客人，有太多的不確定性。出給表商，搭售條件會低一點(diǎn)，但是勝在穩(wěn)，被投訴的幾率不大。
對門店而言，細(xì)水長流才是王道。
最后，熟悉的送禮環(huán)節(jié)。
你怎么看搭售？
你會選擇門店搭售還是二級加價？
有沒有哪款表，是你今年已經(jīng)入手或計(jì)劃入手的？
都?xì)g迎留言告訴我們，
我們將從中隨機(jī)抽取1位送上禮物1份。
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