為什么半年收入3.8億的泡泡瑪特“星星人”更值得關(guān)注？｜角研社

2024年簽約，2025上半年IP收入破億，達(dá)到3.8億元。

文/凜禰

今年8月，“星星人”又火了。

8月21日，泡泡瑪特線上首發(fā)多款新品，上線即秒空。其中，新款毛絨掛件盲盒“星星人好夢氣象局系列”在首發(fā)秒空后，二手市場價(jià)格飆升。

原價(jià)79元一盒，479元端盒（6盒）。但在千島APP，該系列端盒一度被炒到了1300多元，溢價(jià)三倍，后續(xù)價(jià)格有所回落，仍高于官方售價(jià)。截至9月15日，該平臺(tái)該系列的最新整端交易額高達(dá)950元，溢價(jià)兩倍。

單款盲盒的低價(jià)也均過百，在103元-382元之間，溢價(jià)一至四倍多。多款超千人想要，其中「大風(fēng)中凌亂」款有至少7700人想要購買。

回顧星星人的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)星星人誕生在2020年，在插畫師大欣創(chuàng)作的繪本《夢之島》中作為“星使”首次亮相。

他來到窗邊收集小女孩夢中的思念，并將這份思念帶到小女孩思念的人身邊，溫柔的設(shè)定讓觀眾們記住了這個(gè)小配角。

之后大欣又創(chuàng)作了《100個(gè)星星人的故事》系列小插畫，關(guān)于星星人一個(gè)又一個(gè)的故事就這樣展現(xiàn)在大眾眼前。

就是這樣一個(gè)有著圓圓的紅臉蛋，戴著尖尖的黃色兜帽，通身金黃，外形如同金色星星一般的形象，泡泡瑪特2024年簽下當(dāng)年收入過億，2025年H1收入3.8億元。具體到IP相關(guān)產(chǎn)品，今年上半年上線了「123!星星人」手辦及毛絨產(chǎn)品。

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星星人系列產(chǎn)品熱銷海內(nèi)外

星星人的火爆，從來不止于某一個(gè)系列的偶然熱銷，而是該IP全系列產(chǎn)品共同發(fā)力、全面走紅的結(jié)果。

打開淘寶、京東、抖音等國內(nèi)任意一家電商平臺(tái)，進(jìn)入泡泡瑪特官方店鋪，可以看到星星人系列產(chǎn)品均已售罄、下架，只有京東平臺(tái)還能顯示星星人系列部分產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，角研社便將其整理如下：

店鋪內(nèi)，星星人這個(gè)IP賣得最好的品類是手辦盲盒，有四個(gè)系列的產(chǎn)品銷量超過5000單，“123！星星人系列手辦盲盒”更是其中唯一一款銷量過萬的產(chǎn)品。

星星人的毛絨掛件銷量也不錯(cuò)，超過2000單。

此外，店鋪內(nèi)還顯示了不少星星人IP的衍生周邊，其中多款賣出了上百單的銷量，如香薰蠟燭、暖壺杯、吸管杯、托特包、手賬本等。

隨著官方店鋪的售罄，星星人系列產(chǎn)品在二級(jí)平臺(tái)的身價(jià)也水漲船高，“好夢氣象局系列”、“123！星星人系列”、“我們都是星星人系列”在千島、閑魚、得物等平臺(tái)幾乎都出現(xiàn)了二至四倍不同程度的溢價(jià)，即使如此，想要購買的人數(shù)也高居不下。

以得物平臺(tái)為例，“123！星星人系列”原價(jià)89元的單款毛絨掛件盲盒在該平臺(tái)已經(jīng)炒到168元，隱藏款更是高達(dá)389元，最近購買人數(shù)仍超過2.3萬人，想要人數(shù)也超過了6.6萬人。

不只是國內(nèi)，星星人系列在海外也同樣是熱銷產(chǎn)品。

截至9月17日，海外購物平臺(tái)Lazada的泡泡瑪特官方店鋪內(nèi)，顯示了12款星星人系列產(chǎn)品，以手辦盲盒與毛絨掛件為主，其中有6款已售罄。

店內(nèi)最受歡迎的是“我們都是星星人系列”產(chǎn)品，該系列手辦盲盒和毛絨掛件均售出近7000筆，其中該系列的手辦盲盒在平臺(tái)可動(dòng)人偶與收藏品回購榜單中排名第8位。而同系列的金屬掛件盲盒也賣了近3000筆。

星星人系列產(chǎn)品在海內(nèi)外的熱銷說明了星星人這個(gè)IP強(qiáng)大的市場競爭力與商業(yè)價(jià)值。這背后離不開泡泡瑪特成熟且獨(dú)特的IP運(yùn)營模式，和為其搭建的從內(nèi)容到產(chǎn)品、從傳播到變現(xiàn)的完整鏈路。

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構(gòu)建星星人IP多元生態(tài)

星星人的設(shè)計(jì)理念是，星星人誕生于黑暗之中，猶如點(diǎn)亮整個(gè)夜空的璀璨星辰。星星人為那些依然懷揣童心的成年人營造出一個(gè)充滿浪漫的童話世界，傳遞溫暖與治愈的力量。

2023年，在上海國際潮流玩具展上，泡泡瑪特注意到了星星人這個(gè)IP，隨后于2024年與大欣簽約。簽約后，也依據(jù)這個(gè)插畫風(fēng)格的IP，設(shè)計(jì)出了多種符合其特征的產(chǎn)品，如潮玩手辦、毛絨等，這些產(chǎn)品深受粉絲的喜愛。

據(jù)創(chuàng)作者大欣介紹，在星星人IP的開發(fā)進(jìn)程中，首要難題是將其2D插畫形象轉(zhuǎn)化為3D潮玩形態(tài)，僅星星人的基礎(chǔ)造型打磨就耗時(shí)一年乃至更久，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過反復(fù)地調(diào)整身體比例、面部五官比例，同時(shí)力求還原原作彩鉛風(fēng)格，才有了現(xiàn)在爆火的星星人。

2024年8月，泡泡瑪特正式推出了星星人的首款潮玩產(chǎn)品“我們都是星星人系列盲盒手辦”，臟兮兮、哭泣、讀信、旅游等造型，精準(zhǔn)復(fù)刻了日常生活中的各類場景與情緒，這正呼應(yīng)了大欣所說的“靈感源自生活小事”。該系列一經(jīng)上線便廣受消費(fèi)者青睞，后續(xù)推出的“來自星星的禮物系列”、“123！星星人系列”盲盒手辦，同樣延續(xù)了高人氣。

不只是盲盒手辦，泡泡瑪特還聯(lián)合大欣拓展了星星人的潮玩品類矩陣，推出多個(gè)系列毛絨掛件，和立體冰箱貼、金屬掛件、毛絨抱枕、馬克杯等衍生產(chǎn)品，全面覆蓋消費(fèi)者的多元需求。

消費(fèi)品方面，星星人形象的冰淇淋、甜點(diǎn)和月餅已上線泡泡瑪特城市樂園內(nèi)的主題甜品店；與美妝護(hù)膚品牌科顏氏聯(lián)動(dòng)的兩款禮盒也在9月開售首日銷量就破千筆，市場反響熱烈。

星星人的產(chǎn)品線跟上了，營銷運(yùn)營也要同步發(fā)力。

泡泡瑪特為了進(jìn)一步提升星星人的IP曝光度，構(gòu)建了“線上+線下”多渠道運(yùn)營體系。

線上端，上線星星人專屬表情包、壁紙，滲透用戶日常使用場景。還在7月份發(fā)售星星人專屬單曲《星星人之歌》，星星人成為泡泡瑪特旗下繼LABUBU之后第二個(gè)擁有主題曲的IP。

而線下端，不僅在全國多個(gè)城市的商業(yè)體設(shè)置星星人裝置與線下展覽，吸引粉絲打卡，還在泡泡瑪特城市樂園舉辦星星人“好友見面會(huì)”。通過樂園內(nèi)的明星互動(dòng)表演，星星人的形象更顯生動(dòng)鮮活，既拉近了與粉絲的距離，也深化了情感聯(lián)結(jié)，相關(guān)互動(dòng)片段在各大平臺(tái)廣泛傳播，持續(xù)推高IP熱度。

此外，泡泡瑪特還通過公益營銷為星星人IP注入情感價(jià)值。例如在世界孤獨(dú)癥關(guān)注日，聯(lián)合大欣以“星星的孩子遇見星星人”為主題，攜手壹基金、字節(jié)跳動(dòng)公益發(fā)起關(guān)愛孤獨(dú)癥公益活動(dòng)，讓IP形象更具溫度。

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星星人成泡泡瑪特重內(nèi)容IP的首次嘗試

從產(chǎn)品矩陣的豐富度與宣傳營銷的投入力度來看，星星人無疑是泡泡瑪特當(dāng)前重點(diǎn)布局的核心IP之一。泡泡瑪特對這一IP的高度重視，核心原因在于星星人具備發(fā)展為“重內(nèi)容向IP”的巨大潛力。這恰好切中了泡泡瑪特長期以來的短板。

自成立起，“IP缺內(nèi)容、故事性弱”始終是泡泡瑪特面臨的核心爭議，也成為其IP生態(tài)拓展的關(guān)鍵瓶頸。而星星人的出現(xiàn)，為打破這一局面提供了重要契機(jī)。

首先，星星人本身自帶強(qiáng)故事基因。星星人沒有固定名字，但每個(gè)個(gè)體都擁有獨(dú)特的性格和故事，通過美食家、冒險(xiǎn)家等不同角色的設(shè)定，構(gòu)建起豐富的故事矩陣，天然具備打動(dòng)用戶的情感基礎(chǔ)。

這種強(qiáng)故事性不僅吸引了一批高忠誠度的粉絲，更讓這些粉絲成為星星人后續(xù)對外授權(quán)聯(lián)動(dòng)的核心消費(fèi)群體，直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

（星星人未與泡泡瑪特簽約前的部分聯(lián)動(dòng)合作）

其次，星星人展現(xiàn)出的高用戶粘性與商業(yè)潛力，也讓泡泡瑪特在簽下IP后，進(jìn)一步加大了對其內(nèi)容生態(tài)的運(yùn)營力度。

今年3月，泡泡瑪特已通過官方渠道宣布：“預(yù)計(jì)最早在今年暑假，以LABUBU、星星人為主題的動(dòng)畫短片將陸續(xù)與大家見面。”這是泡泡瑪特首次嘗試打造重內(nèi)容向IP，而星星人自帶的強(qiáng)故事屬性，正是其補(bǔ)上“內(nèi)容短板”的關(guān)鍵突破口。

值得關(guān)注的是，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧此前也透露，公司已成立電影工作室，專注于核心創(chuàng)意把控，技術(shù)與制作環(huán)節(jié)則與外部團(tuán)隊(duì)合作。這一系列動(dòng)作不僅為星星人的內(nèi)容開發(fā)提供了資源支撐，也預(yù)示著若星星人的內(nèi)容化嘗試成功，泡泡瑪特或許能在不久后徹底補(bǔ)齊“IP缺內(nèi)容”的短板，推動(dòng)整體IP生態(tài)邁入新階段。