「1元起拍」的宜家拍賣會，比蘇富比玩的還刺激

拍賣會都聽說過，但是真參加過的可能沒幾個。

咱普通老百姓日常接觸這玩意兒，也就那么幾個途徑。

一是看電影電視劇，坐看一群人穿西裝禮服坐滿禮堂，每次舉牌加價幅度分分鐘比咱奮斗十年賺的還多。

二是刷刷微博抖音，偶然看到又有在蘇富比&佳士得成交的時尚垃圾，成交價后面帶的「0」比咱命還長。

這事兒咱到底也看不懂，所以最后每次只能榨干認知義憤填膺發(fā)出二字點評：

洗錢！

也不能怪誰說話難聽，說好的經(jīng)濟下行，老有上行個例出來賽臉，這誰看得下去？

要我說，全世界各行各業(yè)都得跟著一起下行才對。

豪華酒店就得出攤賣早餐，茅臺就得跟瑞幸聯(lián)名，奢侈品必須入駐名創(chuàng)優(yōu)品，頂級服裝設(shè)計師全跟優(yōu)衣庫合作，電子產(chǎn)品和汽車都得出青春mini性價比平替……

你們這拍賣會怎么就不能跟咱老百姓發(fā)生點關(guān)系了？

別急，今天咱嘮的就是這個嗑。

這兩年有個品牌，看起來是真打算把拍賣會這個高大上的行當拉下神壇。

大家一定都熟——就是宜家。

“1元/1折起拍”、“每次2元/5元/10元加價”，都是宜家各地商超喊出的拍賣口號。

也不必說這拍賣門檻被干到多低了，光說「拍到的東西全部都能用」這點，就已經(jīng)比蘇富比佳士得這些不入流的拍賣行高到不知道哪里去了。

拍品從玩偶、臺燈到書桌、衣柜，凡是你能在宜家看到的東西，出現(xiàn)了點小瑕疵或成了積壓庫存，全都能給你先打到1元/1折起。

拍賣會該有的流程，這兒也都有。

線上預(yù)約，到了地兒現(xiàn)場落座。

主持人安排拍品介紹和展示——一通常規(guī)流程操作之后，最刺激的競拍環(huán)節(jié)就開始了。

此時每個人都得屏住呼吸，因為你將經(jīng)歷的將是一場遠超藝術(shù)品大拍賣現(xiàn)場的頂級智斗！

眾所周知，進行投資、參與拍賣，最重要的是要了解自己的對手盤。

而在宜家拍賣現(xiàn)場，你的對手盤有兩種：一是宜家本家，二是在場所有競拍者。

先說宜家。他們想用盡可能的高價，處理掉本將直接送往垃圾站的庫存；而你，你得用盡可能的低價，獲取這些在宜家不常掛出低折扣的寶貝。

于是你會發(fā)現(xiàn)，跟上不封頂?shù)乃囆g(shù)品拍賣不同，這是一場叫價有上限的拍賣——或許是原價的六折也許是七折——越靠近臨界值，你的贏面就越低，于是你必須全程保持高度理性。

所以咱得說：與宜家斗，其樂無窮。

與人斗，其樂更是無窮。

在前往拍賣會前，你就應(yīng)該意識到：宜家拍賣跟什么蘇富比拍賣不一樣。

這里根本沒有富比，只有窮比。

現(xiàn)場不會出現(xiàn)有錢的冤種，全都是省錢的斗士！

拍賣場上，富人的競爭不算真正的智斗。因為舉牌時，他們評估的是自己的資產(chǎn)和拍品的藝術(shù)價值，那都是可量化、有術(shù)可循的。

只有跟一群想貪便宜的人斗起來，你才會知道什么叫神仙打架，線下真實。

仔細想想，你的對手跟你一樣都是來薅羊毛撿漏的，都愿意為了幾十元差價，來到現(xiàn)場待上個把鐘頭，他們能是軟柿子嗎？

仔細想想，5元/10元的單次喊價幅度看似不高，但每次向上喊都會讓你少省下這幾塊錢，你還敢像電影里演的一樣，把把舉牌硬剛對手嗎？

仔細想想，你在開場前對一個拍品志在必得，但當價格逐漸超過你在拼多多找的平替時，你真能承擔逞一時之快的代價嗎？

凡此種種刺激競爭，都是因為這種拍賣的底層邏輯與藝術(shù)品拍賣完全不同：

每個人往高了喊價，都是為了讓自己最終能以更低價買入。

于是每一次叫價，就都得精打細算，每一次舉牌，便都要思慮周全。

而種種心理博弈，在線下一來一回的叫價場景中，都會被放大。

你不僅要跟在場競爭者斗個高低，還得給自己一個明白的交代。

更絕的是，很多宜家門店搞的都是「限時拍賣」，1分鐘/2分鐘內(nèi)價高者得，所以你甚至能在現(xiàn)場看到一些讀秒絕殺級別的操作。

究竟是純粹想贏還是圖個便宜，要的是一種體驗還是真的需要這件拍品，那都是需要在幾秒內(nèi)快速反應(yīng)的事情。

于是你在每場宜家拍賣會結(jié)束后都會看到，有人撿漏成功，志得意滿發(fā)帖揚威；有人便宜沒撿著，只能暗自復(fù)盤暗下決心下次再上；有人上頭喊了高價，贏了拍賣輸了荷包，才意識到自己竟然是在為體驗付費。

這豐富飽滿的體驗，不說高于正兒八經(jīng)拍賣行，至少也能讓每個人都玩?zhèn)€熱鬧玩?zhèn)€爽。

最后清了庫存爽了顧客，還能留下個「益于人類益于地球」的美名，不得不說宜家這招實在是高啊。

這一通自導(dǎo)自演分析下來，連我自己都想去試個高低。

這不思路打開了，上小某書一搜，才發(fā)現(xiàn)這線下“1元拍賣會”不是只有宜家在搞，迪卡儂搞過山姆也搞過。

不過這么好玩的拍賣活動，居然幾乎次次都是搞偷襲，活動預(yù)告只會在品牌分店那平均閱讀量幾百的破公眾號和根本沒多少人下載的App里偷發(fā)，生怕被我占著便宜了似的。

要我說，這玩意兒就得搞成常態(tài)化才行，不說一個月一次，一個季度拍一次總沒問題吧？

都下行了，必須人人玩得起，人人有得玩，這才叫好拍賣不是？