郎酒拼3背后的三重底氣，戰(zhàn)略定力、生態(tài)合力、文化張力

文|千里智庫(kù)（ID：qianlizhiku）

在充滿不確定性的時(shí)代，郎酒辦了一場(chǎng)確定性的盛宴。

年關(guān)將至，年會(huì)是大企業(yè)的固定節(jié)目，各種類型的年會(huì)正在密集的舉辦。見(jiàn)得多了，心中不免生出一個(gè)疑問(wèn)，當(dāng)酒業(yè)從乘風(fēng)破浪的上行期進(jìn)入需要持續(xù)劃槳的調(diào)整期，一場(chǎng)年會(huì)的核心價(jià)值，到底應(yīng)該是關(guān)上門的“加油”，還是敞開(kāi)門的“交底”？

近日，參與郎酒“拼3·2025年度郎酒品牌年會(huì)暨年度十大圖片發(fā)布會(huì)”后，我們找到了答案。正如汪博煒總經(jīng)理所言“因?yàn)橄嘈牛钥匆?jiàn)”，這場(chǎng)年會(huì)的主題“拼3”正是這份“相信”的集中體現(xiàn)，它既是“拼盡全力”的態(tài)度宣示，也是“拼品質(zhì)×拼品牌×拼品味”的價(jià)值主張，更是“郎酒×伙伴×客戶”的生態(tài)共識(shí)。郎酒沒(méi)有呈現(xiàn)一場(chǎng)簡(jiǎn)單的歡慶盛宴，而是坦誠(chéng)地端出了三道硬菜，清晰地展示了其穿越行業(yè)周期的三重底氣，以品質(zhì)為根基的戰(zhàn)略定力、以伙伴為紐帶的生態(tài)合力、以品味為高度的文化張力。

戰(zhàn)略的定力，是穿透周期的壓艙石

身處行業(yè)調(diào)整期，最稀缺的往往不是花樣翻新的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，而是穩(wěn)健篤行、毫不動(dòng)搖的戰(zhàn)略定力。郎酒的這場(chǎng)年會(huì)，首先讓人感受到的是一種沉下去的扎實(shí)。

此次年會(huì)，郎酒系統(tǒng)性闡釋了郎酒如何做時(shí)間的朋友。其底層支撐，是貫穿始終的“存十賣一”產(chǎn)銷鐵律，以及背后高達(dá)30萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬酒的戰(zhàn)略貯存量。這好比在牌局中握有一手好牌，并不急于出完，但每一張組合起來(lái)都能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上各類復(fù)雜的變局。另外，郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛將“拼”解讀為“一公里一公里的向前推進(jìn)”，這種描繪精準(zhǔn)無(wú)比，它不追求爆破式的熱鬧，而是強(qiáng)調(diào)可持續(xù)的、向前的位移。

“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略表述并非新詞，但年會(huì)賦予了它新的意義。兼香旗艦“龍馬郎”的亮相，是至關(guān)重要的一次落子。在醬酒主戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)，郎酒開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，并非跟風(fēng)，而是基于自身產(chǎn)能與技藝底蘊(yùn)的深思熟慮。這步棋，是典型的“先為不可勝，以待敵之可勝”，旨在通過(guò)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先在戰(zhàn)略上構(gòu)筑起不敗的根基。

而第三方機(jī)構(gòu)沙利文關(guān)于“紅花郎中國(guó)宴席市場(chǎng)連續(xù)三年醬酒銷量第一”的權(quán)威認(rèn)證，則為這份定力提供了最扎實(shí)的市場(chǎng)回響。當(dāng)消費(fèi)趨于理性，宴席這個(gè)剛性、高份額的陣地，就是市場(chǎng)中最寶貴的基本盤(pán)。牢牢握住它，就意味著擁有了穿越風(fēng)浪時(shí)的“票倉(cāng)”。

生態(tài)的合力，是價(jià)值共生的生命場(chǎng)

如果說(shuō)，戰(zhàn)略定力決定了企業(yè)能走多穩(wěn)，那么生態(tài)的合力則決定了它能走多遠(yuǎn)。我們特別留意到一個(gè)細(xì)節(jié)，這場(chǎng)年會(huì)的演講臺(tái)，不只屬于郎酒的管理層。它更像一個(gè)開(kāi)放的圓桌舞臺(tái)，把話筒遞給了生態(tài)鏈上的每位關(guān)鍵共建者。

這份發(fā)言名單，有作家、媒體人、分析師、經(jīng)銷商、莊園會(huì)員……他們共同構(gòu)成了一幅“郎酒價(jià)值共生圖”。他們不再是背景板，而是內(nèi)容的共創(chuàng)者與價(jià)值敘事的主體。

比如，英邁傳媒融媒體文化中心副總監(jiān)、《小英邁世界》主講人馬萬(wàn)春，將產(chǎn)品墻升華為“東方美學(xué)的能量場(chǎng)”，用唐詩(shī)宋詞的意境為品牌注入了生動(dòng)的文化靈魂。……再比如郎酒莊園黑金卡會(huì)員劉建國(guó)，分享跟隨郎酒探訪法國(guó)馬爹利酒莊的經(jīng)歷，那句“美酒始終連著風(fēng)土、連著文化，連著人們對(duì)美好生活的向往”，從消費(fèi)者口中說(shuō)出，其真誠(chéng)度勝過(guò)千萬(wàn)廣告。

這場(chǎng)年會(huì)，郎酒完成了一次高效的信任傳遞。它讓生態(tài)伙伴用自己的語(yǔ)言和信用，為品牌進(jìn)行多層次背書(shū)。媒體賦予其傳播廣度，專家賦予其專業(yè)高度，會(huì)員賦予其情感溫度。這種生態(tài)合力，讓“大家的郎酒”從一個(gè)理念，變成了一個(gè)可觸摸、可共鳴的生動(dòng)現(xiàn)實(shí)。

文化的張力，是品牌升維的大跳躍

當(dāng)品質(zhì)與規(guī)模成為頭部品牌的入場(chǎng)券，競(jìng)爭(zhēng)的終局必然指向文化的深度與表達(dá)的高度。郎酒年會(huì)精彩的一躍，在于其文化產(chǎn)品的發(fā)布——“郎酒莊園·韻律系列酒”。

郎酒釀造技藝領(lǐng)先，在追求內(nèi)在品質(zhì)的同時(shí)，也在尋求新的表達(dá)方式。比如溯源中國(guó)傳統(tǒng)文化中“樂(lè)酒同源”的哲學(xué)，將古琴所象征的“中正平和”與琵琶所代表的“兼容并蓄”，與郎酒“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”的天地之道相貫通。

這使得每一瓶韻律酒，都成為一件承載著東方樂(lè)器韻律主題的限量藝術(shù)品。1L裝53度的產(chǎn)品，8889元/瓶的售價(jià)和全球限量發(fā)行的定位，價(jià)值超越了酒體本身的時(shí)間稀缺，進(jìn)入了獨(dú)創(chuàng)審美稀缺與文化意象稀缺的新領(lǐng)域。產(chǎn)品也從可飲用的收藏品，升維為可品鑒、可沉思的精神雕塑。

此舉與郎酒在市場(chǎng)中保持“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略定力一脈相承。在完成醬香郎酒五大戰(zhàn)略產(chǎn)品迭代、推動(dòng)濃醬兼香戰(zhàn)略落地等扎實(shí)的市場(chǎng)動(dòng)作后，韻律系列是郎酒面向高凈值人群與時(shí)代意見(jiàn)領(lǐng)袖，發(fā)起的一次品牌升維對(duì)話。它清晰地傳遞出一個(gè)信號(hào)，郎酒不僅是頂級(jí)釀造技藝的持有者，更是當(dāng)代東方生活美學(xué)與價(jià)值觀解決方案的提供者。

后記

縱觀整場(chǎng)年會(huì)，郎酒坦然面對(duì)未來(lái)的風(fēng)雨，但同時(shí)用扎實(shí)的儲(chǔ)能、繁榮的生態(tài)和引領(lǐng)性的文化表達(dá)，清晰地指出將要奔赴的方向。當(dāng)郎酒的故事，能夠銜接廟堂的哲思與江湖的煙火，能夠從企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)人群的精神共鳴，它便真正獲得了超越行業(yè)、經(jīng)濟(jì)周期的力量。這杯名為“確定”的佳釀，郎酒“先釀為敬”。