五糧液春節動銷超預期增長：核心產品走穩，新產品走俏

文丨酒眼觀酒團隊

這個春節旺季，消費層面的復蘇有力拉動了五糧液的品牌勢能和渠道動能。

“春節期間五糧液的銷售很不錯，開瓶率顯著提升，我們公司的第八代五糧液很早就斷貨了，春節期間主要靠調貨來滿足客戶需求。”酒商潘總在調研中表示。

同時反映第八代五糧液在春節期間出現斷貨情況的還有安徽阜陽百川百維商貿公司的總經理李學成。他反饋，第八代五糧液在春節期間的開瓶消費表現不錯，在當地高端市場處于領先位置。

成都、蘭州、鄭州、南京、合肥、長沙等地，也有部分酒商和專賣店反映第八代五糧液動銷快速。

《酒眼觀酒》調研團隊從華東、華中、西南、西北等多個市場板塊反饋回來的信息看，五糧液春節期間的整體動銷增長在15%-25%之間，增速高于高端市場的其他競品。

第三方研究機構的數據也印證了這一趨勢。華創證券在春節旺季調研的研報中表示，今年春節期間，五糧液的渠道動銷同比增長20%，批價穩定在800元左右，庫存處于低位，回款進度達50%以上。

國海證券也在研報中透露，五糧液的批價表現堅挺，春節動銷同比增長20%左右，已超過2024年同期水平。

創為酒業咨詢董事長邵伶俐觀察認為，春節旺季后，關于五糧液的市場疑慮已經大幅消減，出貨、回款、庫存同步進入了正向區間。

他表示，五糧液的“五個一”營銷策略初見成效。淡季守住價格底線，旺季依托動銷拉動業績，策略更加的靈活從容，渠道盈利性和價盤的穩定性得到了顯著的改善。

《酒眼觀酒》還了解到，今年春節，五糧液及五糧液濃香酒產品受消費者青睞，五糧液一見傾心、五糧液丙午馬年生肖酒等新品銷售超預期。

五糧液一見傾心錨定春節消費場景推出鄧紫棋限定禮盒、粉晶禮盒，產品春節動銷達4000萬元，累計動銷達3億元，發展品牌推薦官超2萬人。五糧液丙午馬年生肖酒以唐太宗昭陵六駿之首“颯露紫”為原型，再度引爆春節白酒禮贈、收藏消費場景，創五糧液生肖造型系列產品同期銷售新高。

有資深業內人士表示，五糧液的市場動銷，一方面得益于年前的一系列政策調整和營銷拉動，另一方面得益于價格策略的調整，加上掃碼紅包、世界杯門票等活動，提升了消費者獲得感。

《酒眼觀酒》獲悉，五糧液濃香酒品牌打造“年味濃起來，掃碼獎上獎”“3K傳播”等活動，累計開瓶掃碼251萬瓶、同比增長29%，開瓶人數138萬人、同比增長24%，開展宴席2萬場、同比增長152%，日均宴席開瓶5萬瓶、同比增長105%。

其中，2月22日（正月初六）單日開瓶掃碼量達35萬瓶、單日宴席開瓶掃碼量達11萬瓶，均創歷史新高。

在品牌傳播方面，今年央視總臺春晚，五糧液充分發揮宜賓分會場主場優勢，將“大國濃香·和美五糧”的品牌魅力與宜賓“融醞和美，逐立上游”的城市精神深度融合，向全球展現了中國白酒龍頭企業的風采。

主會場攜手尼格買提“驚喜定格”引爆熱搜，打造和美時刻；鼓面上由五糧匯成的“春”字，無聲詮釋“五種糧食釀一瓶美酒”的和合理念，與晚會精神深度共鳴。

作為連續第四年春晚互動合作伙伴，借助央視春晚全媒體直播，實現品牌觸達近7億人次，五糧液“和美好禮”互動人次突破1.5億；為五糧液會員中心帶來百萬訪問人次，新增會員65萬，形成從品牌曝光到銷售轉化的鏈路閉環。

今年春節，五糧液園區共計接待游客近30萬人次，同比2025年增長一倍。其中，大年初五（2月21日）園區單日客流達5.2萬人，創下景區運營以來的最高紀錄。

截至目前，五糧液園區旅游仍然火爆，日均游客超1.5萬人，共計實現旅游綜合收入超2000萬元，同比去年翻番。

調研中，甘肅酒商馬總透露，第八代五糧液、五糧液1618、第二代五糧春等產品，今年的開瓶率非常高，這讓經銷商對五糧液后續的發展充滿了信心。

“開瓶是解決所有問題的第一良藥，酒就是用來喝的，不開瓶就無法真正兌現它的價值。今年春節五糧液的開瓶率增長了很多，這就是市場良性的表現，是可持續發展的表現。”馬總認為。

白酒品牌專家、九度咨詢董事長馬斐表示，五糧液在春節的旺銷，還有一個無法回避的因素，那便是五糧液的品牌力。作為中國白酒的龍頭品牌，五糧液擁有傳承逾千年的深厚品牌文化底蘊，長期站在白酒消費頂端，是白酒消費的不二選擇，這讓五糧液在宴請、禮品、收藏、自飲等多個場景中具有傳統優勢。

“五糧液作為中國白酒行業龍頭，其穩健表現對行業整體具有重要帶動作用，是市場信心修復的關鍵支撐，具有重要的產業價值。”有資深白酒行業人士認為。

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