成為俞浩：商業(yè)極客修煉指南

這是一張生機勃勃、充滿希望的臉，但這也是當(dāng)下商業(yè)世界最敢想、最驚世駭俗的一張臉。

“讓我們一起繼續(xù)做世界的小孩，帶著夢想起飛?！?8歲的創(chuàng)始人俞浩喊出了這樣的金句。他曾把微信頭像換成“小王子”，具像化了“世界的小孩”。

但，這個有著孩童般單純笑容的男人，絕對是商業(yè)史上的極客。

▲追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩

不僅敢想，也很敢做，成績說明一切。2017年成立追覓科技，連續(xù)8年年均增長100%，產(chǎn)品賣往全球120個國家和地區(qū)，在30個市場市占率第一。從清潔業(yè)務(wù)到手機、汽車、大家電，布局多場景，又“干一樣成一樣”。

與另一個突然出現(xiàn)在人們視野中的創(chuàng)業(yè)者張雪一樣，這兩個同是1987年出生的年輕人，用不同的方式，傳遞著相同的夢想力量。

如今的追覓，早已是世界級的科技企業(yè)，俞浩說“追覓做的事情，就是成為一個實驗體，我們不會像傳統(tǒng)公司那樣被定義，而是希望企業(yè)像生命一樣演化，生出新的可能”。

AI正在重構(gòu)世界，黑客、極客們大顯身手的時代已經(jīng)到來。曾經(jīng)的科技極客俞浩，正在成為商業(yè)世界里的極客。那么，如何成為俞浩？

極客基因

俞浩是一個典型的科技極客，而他這個基因從小就有跡可循。

出生在江蘇南通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的俞浩，從小就愛跟螺絲刀、電路板打交道，別的孩子捧著現(xiàn)成的玩具車愛不釋手，他偏要拆了再裝，裝了再改，樂此不疲。12歲那年，家里要裝樓梯間的雙控?zé)?，本來要請電工上門，年少的俞浩拍著胸脯攬下活兒，用干電池反復(fù)測試，居然搗鼓出一套更省電的雙控電路方案。直到三年后上初中物理課，他才發(fā)現(xiàn)，自己的辦法居然和課本上的標(biāo)準(zhǔn)答案不一樣——這份不盲從權(quán)威、從現(xiàn)實里找答案的勁兒，成了他后來搞研發(fā)的“本命特質(zhì)”。

高中時，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的他，獲得全國物理奧林匹克競賽一等獎，2005年被直接保送清華大學(xué)航空航天專業(yè)。俞浩從小就迷戀飛機，進入清華航空航天專業(yè)正是“圓夢時刻”。

2007年，讀大二的俞浩一頭扎了無人機領(lǐng)域，成了中國最早一批搞研發(fā)的人。那時候國內(nèi)民用無人機領(lǐng)域幾乎是一片空白，沒有現(xiàn)成的技術(shù)參考，沒有完善的零部件供應(yīng)鏈，甚至連最基礎(chǔ)的控制算法，都得俞浩從零開始編寫。他泡圖書館啃遍國內(nèi)外的航空文獻，又一頭扎進實驗室，對著一堆零部件反復(fù)調(diào)試，常常熬到深夜。

俞浩的研發(fā)之路，從一開始就帶著“逆共識”的倔勁兒。當(dāng)時，行業(yè)里沒有人做出三旋翼無人機，但俞浩偏不信這個邪。

為了這個“瘋狂”的想法，他成了清華園操場上的“深夜?？汀?。深夜的操場萬籟俱寂，只有他操控著原型機反復(fù)試飛。2009年，俞浩不僅獨立完成軟硬件全棧設(shè)計，成功研發(fā)出全球首個三旋翼無人機，還在校內(nèi)創(chuàng)辦了創(chuàng)客空間“天空工場”——一個只靠12小時極限技術(shù)挑戰(zhàn)篩選伙伴的“奇葩組織”。

▲清華“天空工場”時期的俞浩

他給申請者布置技術(shù)題目，下午6點放學(xué)出題，第二天早上6點交卷，能扛住12小時極限挑戰(zhàn)的，才是真正對技術(shù)有熱情的人。而這些留下來的人，后來大多成了追覓科技的核心成員，陪著俞浩從校園走向創(chuàng)業(yè)賽場。在“天空工場”，俞浩帶領(lǐng)團隊拿下波音公司的贊助，積累了扎實的動力系統(tǒng)、控制算法技術(shù)，更養(yǎng)成了“死磕細節(jié)、不妥協(xié)”的研發(fā)習(xí)慣。這些，都成了他后來創(chuàng)業(yè)的底氣。

2015年，無人機創(chuàng)業(yè)熱潮席卷全國，很多人勸俞浩趁熱打鐵，深耕無人機賽道。但俞浩卻非常理性，無人機技術(shù)密集，但受眾小眾，很難實現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)落地。在清華讀書期間，他已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的想法，想用造飛機的技術(shù)，服務(wù)千家萬戶，做一家世界級的科技公司。曾經(jīng)他也有一段迷茫期，直到他把目光投向了高速數(shù)字馬達。在飛機和無人機上，動力系統(tǒng)直接決定整機性能，而馬達是家電的“心臟”，決定了吸力、續(xù)航等，這個領(lǐng)域長期被外國公司壟斷。

當(dāng)時的國內(nèi)市場，高速馬達的轉(zhuǎn)速普遍只有每分鐘2-3萬轉(zhuǎn)，而國外龍頭企業(yè)已經(jīng)做到了12.5萬轉(zhuǎn)，差距懸殊。俞浩帶著“天空工場”的核心伙伴，湊了10萬塊錢，開啟了一段“光膀子睡地鋪”的研發(fā)之路。

更難的是技術(shù)上的壁壘。高速馬達涉及氣動、電磁、驅(qū)動、熱設(shè)計等多個領(lǐng)域，每個環(huán)節(jié)都是“無人區(qū)”，沒有任何經(jīng)驗可以借鑒。俞浩帶著團隊，把無人機研發(fā)時的“死磕精神”發(fā)揮到了極致：他們把系統(tǒng)拆解到最基礎(chǔ)的層級，從頭構(gòu)建控制邏輯，手工調(diào)試每一行代碼，反復(fù)測試每一個參數(shù)。有時候，為了一個小小的參數(shù)優(yōu)化，他們能連續(xù)熬好幾個通宵。

馬達啟動時間是高速馬達性能的重要指標(biāo)，當(dāng)時國外巨頭的最好的成績是900毫秒，業(yè)內(nèi)都覺得這是“不可突破的上限”。但俞浩偏要挑戰(zhàn)，他帶著團隊重寫代碼，反復(fù)調(diào)試，只用了兩周時間，就把啟動時間壓縮到180毫秒，整整提升了5倍。當(dāng)測試數(shù)據(jù)跳出來的那一刻，整個地下室都沸騰了，一群光膀子的年輕人，抱著彼此歡呼雀躍，所有的疲憊都煙消云散。

他們的堅持終于在2017年夏天迎來了收獲。那天，實驗室里的測試數(shù)據(jù)跳出一個激動人心的數(shù)字：高速馬達的轉(zhuǎn)速達到了10萬轉(zhuǎn)/分鐘，達到了世界頂尖企業(yè)水平。一陣狂喜之后，卻是緊張和懷疑，他們又反復(fù)測試，確認(rèn)數(shù)據(jù)無誤后，所有人都紅了眼眶——兩年時間，從10萬塊啟動資金，到打破國外壟斷，他們用熱愛和堅持，完成了一場看似不可能的逆襲。

這種“要么不做，要么做世界第一”的少年意氣，后來成為追覓的精神圖騰，掛在了追覓科技總部墻上，這是俞浩的執(zhí)念，也是追覓的基因。

熱血逆襲

從技術(shù)極客到成功的創(chuàng)業(yè)者，俞浩需要完成驚險一躍。

即便是對俞浩抱著懷疑態(tài)度的人，看到追覓的成績，也會有熱血的感受——自2017年成立以來，實現(xiàn)年復(fù)合增長率100%，2025年營收400億，在百億數(shù)量級上2026年一季度仍然實現(xiàn)了100%以上的增長。更不可思議的是，這短短8年，追覓還實現(xiàn)了高端化、國際化的兩大目標(biāo)。

如今追覓海外營收占比近80%，產(chǎn)品覆蓋全球120多個國家，掃地機器人在全球30多個國家和地區(qū)拿下市場份額第一，在德國這樣對產(chǎn)品很挑剔的市場，追覓的市占率高達42%。

在傳統(tǒng)硬件行業(yè)，存在著一個“高價格、高份額、高增速”的不可能三角，但是僅僅8歲的追覓破解了這個困擾多年難題。作為硬件領(lǐng)域的“新新人類”，俞浩用獨特的解題方式，為中國智造轉(zhuǎn)型升級提供了一份非常獨特的樣本。

時間拉回2017年，俞浩帶著團隊攻克了高速數(shù)字馬達的技術(shù)壁壘，但技術(shù)在手，如何落地？俞浩面前擺著一道現(xiàn)實難題。彼時的追覓，只有10萬塊啟動資金、一群志同道合的“技術(shù)狂”，沒有渠道、沒有品牌，更沒有市場認(rèn)知——就像一顆埋在土里的種子，亟需陽光和養(yǎng)分才能破土而出。

就在這時，小米向他們拋來了橄欖枝。俞浩在微博上回憶這段經(jīng)歷：“小米和順為是追覓的天使投資人。2017年給了我們1400萬，并且給了我們最早的訂單。永遠感謝小米和雷總！”

那段日子，追覓的辦公區(qū)熱鬧得像個“創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場”，在簡陋的辦公室里，團隊成員圍著圖紙討論產(chǎn)品細節(jié)，俞浩則白天黑夜地忙碌著，常常熬到凌晨。最終，第一款產(chǎn)品——追覓V9無線吸塵器通過眾籌首發(fā)，一經(jīng)推出就引爆市場。

但俞浩并不滿足于做代工，擁有自己的品牌，才能走得更遠。

在他看來，技術(shù)獨立是品牌獨立的前提，只有掌握核心技術(shù)，才能擁有話語權(quán)。在打造追覓的過程中，俞浩把大部分利潤投入研發(fā)，堅持“三分之一投入現(xiàn)有領(lǐng)域迭代，三分之一投入現(xiàn)有領(lǐng)域創(chuàng)新，三分之一投入新領(lǐng)域探索”的研發(fā)原則，一邊打磨馬達技術(shù)，一邊拓展產(chǎn)品品類，從吸塵器延伸到洗地機、吹風(fēng)機。

轉(zhuǎn)型后的追覓，很快迎來了爆發(fā)。2020年，追覓發(fā)布全球首款搭載15萬轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達的無線吸塵器V12，直接對標(biāo)國際高端品牌；2021年，接連推出智能無線洗地機H11 Max、全自動集塵掃拖機器人L10 Plus，每一款產(chǎn)品都憑借核心技術(shù)脫穎而出，迅速搶占市場。

與此同時，俞浩從來不想做價格屠夫，而是降維打擊。

“第四名最習(xí)慣扮演的就是價格破壞者角色，但那只會讓你永遠在第三、第四。所以我們要反向操作：只做高端?！庇岷普f。彼時的國內(nèi)智能清潔市場，要么是低價內(nèi)卷，大部分中國企業(yè)認(rèn)知停留在“性價比換市占率”上，要么是國外品牌壟斷高端賽道，但俞浩偏偏要“虎口奪食”。

他至少做了兩件非常重要的事情：一件是持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，另一件則是全球高端品牌的深入研究。

在技術(shù)上，追覓的高速數(shù)字馬達技術(shù)迭代至16萬轉(zhuǎn)量產(chǎn)、20萬轉(zhuǎn)儲備，年生產(chǎn)馬達超1000萬臺，打造黑燈工廠，在高速數(shù)字馬達、智能算法等領(lǐng)域形成核心技術(shù)壁壘，徹底打破了國外品牌在高端市場的壟斷。另一方面，他持續(xù)研究高端品牌的打法。

俞浩把全世界所有品牌分成S、A、B、C、D五層——品牌C能創(chuàng)造10 %的利潤，品牌B有20%，品牌A有30%，品牌S則能到40%以上。S級品牌占據(jù)了地球上300個最高端的地方，愛馬仕有304家店，LV和蘋果500多家店，它們開在香榭麗舍大街、第五大道、銀座——和這些最貴的地標(biāo)綁定。“我想明白SABCD這個體系后，當(dāng)時就要求團隊——所有產(chǎn)品的創(chuàng)新、價格定位，至少比競爭對手高10%。”俞浩說，品牌是社會資源的總和。

品牌定位決定了利潤空間，也決定了你能調(diào)動的供應(yīng)鏈、渠道、人才、文化資源。品牌一旦變高端，你能雇更好的人、研發(fā)更好的技術(shù)、做更好的體驗、進更好的商場、請更貴的代言人——這是一個完整系統(tǒng)。

在高端化的同時，俞浩也開啟更具野心的布局——國際化。但俞浩沒有選擇從東南亞等新興市場起步，而是直接進入韓國、德國、法國、美國等高端市場。中國企業(yè)靠品牌、靠科技走出去，幾乎沒有先例，很多人覺得不可能。

▲追覓海外線下店

海外擴張的初期，追覓也遭遇了不少挫折。歐美市場早已被國際品牌占據(jù)，用戶對中國品牌的認(rèn)知度不高，甚至存在偏見。但追覓堅持了300-600歐元的高端定價，與戴森、iRobot正面競爭，靠技術(shù)溢價而非價格戰(zhàn)。

而之所以能與這些老牌品牌硬碰硬，在于追覓精準(zhǔn)地針對當(dāng)?shù)厥袌鐾袋c，進行了精準(zhǔn)的本地化創(chuàng)新，比如德國老式建筑有3cm高門檻，而行業(yè)普遍越障僅2cm，追覓研發(fā)了“仿生機械足”機型，可翻越4.2cm臺階，獲得市場認(rèn)可。

追覓的高端化、國際化，曾經(jīng)在很多人看來是“反共識”，但俞浩把這種“反共識策略”貫徹到底——疫情期間，多數(shù)品牌收縮海外市場，追覓卻逆勢加大投入，搶占了高端市場空白。

2026年，追覓迎來了海外布局的里程碑——登陸美國超級碗，成為中國首個霸屏該頂級商業(yè)平臺的高端智能科技品牌，30秒廣告覆蓋全美億萬觀眾，向全球展示了中國硬科技品牌的實力。此時的追覓，已覆蓋全球120多個國家和地區(qū)，全球線下實體門店超6500家，服務(wù)超過4200萬家庭。在全球30個國家和地區(qū)，追覓掃地機器人市占率第一，11個國家市占率超過40%，洗地機在近20個國家市占率第一，部分國家甚至超過70%。

這一套成功的高端化、國際化打法，重構(gòu)了中國科技品牌從代工到高端、從本土到全球的成長路徑，不知不覺間，俞浩已經(jīng)成為中國智造出海的旗幟人物。

成為俞浩

當(dāng)下的世界，正在發(fā)生前所未有的深刻巨變。10多年前，互聯(lián)網(wǎng)興起，用互聯(lián)網(wǎng)的方式把行業(yè)再做一遍，是很多創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者的圭臬；而今，人工智能開啟了科技進步的大門，用人工智能的方式把行業(yè)再做一遍，也完全在預(yù)期之內(nèi)。

時空大挪移，俞浩成為AI時代的先行者。沒有這樣的背景，俞浩無法成為俞浩。

俞浩說，中國的街頭上同時走著洛克菲勒、卡耐基、喬布斯、比爾·蓋茨式的人物——這些特質(zhì)混合在同一代創(chuàng)業(yè)者身上，這很了不起。他的身上集合了工程師的嚴(yán)謹(jǐn)與企業(yè)家的熱情，既有對技術(shù)細節(jié)的癡迷，也有對宏大敘事的執(zhí)著。但他的不同在于，他是傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)驗的挑戰(zhàn)者。

▲采訪中的俞浩

盡管俞浩很容易給人留下激進的印象，但實際上他是個非常謹(jǐn)慎的人。在追覓，所有的事業(yè)部都用小步快走的方式試錯，直接上市場試，俞浩要求每個事業(yè)部都必須盈利。

俞浩說：“清華人創(chuàng)業(yè)，常常過度謹(jǐn)慎、不夠大膽。但我一輩子都在突破，尋找“大膽”和“謹(jǐn)慎”之間的平衡。追覓這一路幾乎沒有經(jīng)歷過重大挫折，不是因為順利，而是因為我們提前預(yù)判，逐個消滅了幾乎所有風(fēng)險?！?/p>

換個角度看，俞浩的“狂”，其實并非輕狂，而是來自于對技術(shù)的信心，以及對時代趨勢的把握，體現(xiàn)了一種戰(zhàn)略上的藐視。而他的謹(jǐn)慎以及對于執(zhí)行力的重視，則是戰(zhàn)術(shù)上的重視。這或許才是他取得成功的關(guān)鍵。

成為俞浩，還需要像他那樣，敢做反向決策。在追覓之前，中國硬件企業(yè)大多是“N-1”模式：世界最先進的產(chǎn)品做到“N”，企業(yè)研究哪些功能可以去掉、降成本、賣更便宜。但追覓反向決策找到了“N+1”，世界最先進的產(chǎn)品做到“N”，追覓在上面加一點，如果這個“+1”能被消費者感知、認(rèn)可，它就能帶來高溢價。比如追覓的割草機器人，率先搭載車用多線激光雷達，徹底解決邊界識別難題，上市即賣斷。

有人會把俞浩和一些著名的企業(yè)家做對比，俞浩說“對成為第二個誰都沒有興趣。”

或許，用喬布斯的那句話，可以描述俞浩當(dāng)下的狀態(tài)：你可以贊美他、反對他、引用他、詆毀他。但你唯一不能忽視他。