聽(tīng)說(shuō)全季加了張床，度假酒店該慌了

作者 | Lion Tniniuo

編輯 | Sette

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前兩天刷朋友圈，一姐們兒帶娃住了一家“親子主題酒店”，回來(lái)破大防。說(shuō)是房間就支了個(gè)小帳篷，娃新鮮了三十分鐘，然后就成了堆衣服的收納箱。

退房一看賬單，好家伙，這頂布架子讓房?jī)r(jià)比隔壁普通房貴了五百。

她說(shuō)：“合著我花五百塊租了個(gè)布做的雜物間。”

我說(shuō)：“那你咋不住全季？”

她回我：全季？那不是出差住的嗎？

我給她發(fā)了一張圖，是全季某門(mén)店的標(biāo)間，床旁邊的沙發(fā)一拉，瞬間變出第三張床。一家三口睡得像在家里一樣踏實(shí)，不僅不用加床費(fèi)，房?jī)r(jià)還不到那家親子酒店的一半。

她說(shuō)：但是度假酒店的選址、景觀(guān)啥的其實(shí)也值點(diǎn)溢價(jià)。

我說(shuō)姐們兒，你是真不知道全季現(xiàn)在有多野。

你說(shuō)選址？曲阜三孔景區(qū)孔廟店，離孔廟800米。吉安井岡山茨坪景區(qū)店，旁邊就是革命博物館、南山公園、挹翠湖公園等等，都是溜達(dá)幾分鐘就能到。

全季曲阜尼山酒店

景觀(guān)？洱海寰球時(shí)代店窗外100米就是海，樓頂天空之鏡；建德新安江江畔店正對(duì)新安江；玉樹(shù)賽馬場(chǎng)店推窗見(jiàn)雪山。

再說(shuō)故事底蘊(yùn)？天津小白樓店，1933年英式文保，八路軍舊址。香格里拉古城店，藏式民居。

全季天津小白樓酒店

朋友沉默半天，打出一行字：“那我覺(jué)得那些度假酒店該慌了。”

我說(shuō)：慌不慌我不知道，但你算是開(kāi)竅了。

2

其實(shí)全季現(xiàn)在這種“野”法，不光是讓咱自己人懵，老外看了更懵。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)德國(guó)的教授，滿(mǎn)世界飛，住過(guò)的五星級(jí)比我吃過(guò)的外賣(mài)還多。他以前覺(jué)得全季就是“比普通快捷酒店強(qiáng)上一些的東西”。

后來(lái)，他在社交媒體上刷到全季大理雙廊古鎮(zhèn)酒店的照片，宋氏庭院、中式連廊、綠植水景，房間直直懟著洱海。

全季大理雙廊古鎮(zhèn)酒店

他以為是哪家安縵或者六善，問(wèn)我價(jià)格，我看了下華住會(huì)說(shuō)也就四百多塊。

他發(fā)來(lái)一個(gè)單詞：Unfassbar。

前陣子他來(lái)中國(guó)，點(diǎn)名要住全季。我?guī)×松虾Ｎ靼兜囊患胰尽?/p>

他拍了半天照片，邊拍邊嘟囔：“這在歐洲，隨隨便便都可以標(biāo)價(jià)300歐以上，你們中國(guó)人拿它當(dāng)中檔酒店？”

最讓他震驚的是全季的加床，我們到店的時(shí)候只剩一間大床房了，兩個(gè)大男人怪尷尬的，前臺(tái)說(shuō)可以加床，我們說(shuō)看看咋樣。

他親眼看著把沙發(fā)拉開(kāi)變成一張床，自己坐上去顛了顛，抬頭問(wèn)我：“這個(gè)設(shè)計(jì)成本幾乎為零，但一家三口出行就不用訂兩間房了。為什么那些度假酒店不這么干？”

我想了想，告訴他：因?yàn)槎燃倬频昝χ顜づ瘛⒀b滑梯、刷卡通墻、造無(wú)邊泳池，好把房?jī)r(jià)翻一倍。而全季，只需要安安靜靜地拉開(kāi)一張沙發(fā)床。

德國(guó)老哥聽(tīng)完，沉默了。

3

你可能會(huì)說(shuō)，這不科學(xué)啊？幾百塊的全季，憑什么能讓度假酒店都黯然失色？

答案藏在中國(guó)酒店業(yè)特有的環(huán)境里面。

目前酒店業(yè)供給過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)慘烈、消費(fèi)者極度敏感。酒店越開(kāi)越多，平均出租率卻在往下掉，酒店利潤(rùn)也一直在往下走。

這就意味著，誰(shuí)漲價(jià)誰(shuí)死。你稍微定高點(diǎn)，差評(píng)、投訴、小紅書(shū)曝光三件套立刻安排，消費(fèi)者用腳投票。

所有酒店都面臨一個(gè)難題：價(jià)格上不去，但還得活下去，還得在競(jìng)爭(zhēng)中搶客人。

怎么辦？

唯一的路子就是：在同樣的價(jià)格里，塞進(jìn)更多東西。

這就是全季聰明之處。

不跟你比無(wú)邊泳池、網(wǎng)紅秋千、兒童帳篷這些花里胡哨的東西，因?yàn)檫@些都是燒錢(qián)的玩意兒，最后全加到客人的房費(fèi)里。

全季換了個(gè)打法。

借景，把酒店開(kāi)在一線(xiàn)景觀(guān)跟前，你躺著看洱海、看新安江、看雪山，成本沒(méi)增加多少，體驗(yàn)直接拉滿(mǎn)。

全季布爾津禾木游客服務(wù)中心酒店

借地段，把酒店開(kāi)在景區(qū)邊上、文保建筑里頭，你出門(mén)就是古鎮(zhèn)、孔廟、博物館，不用打車(chē)半小時(shí)。

借設(shè)計(jì)，房型上動(dòng)個(gè)小手腳，沙發(fā)一拉就是一張床。解決了家庭出行的核心痛點(diǎn)，不用多開(kāi)一間房，不用擠一張床。

說(shuō)實(shí)話(huà)，全季這些操作，看著不起眼，但特實(shí)在。

它沒(méi)啥大動(dòng)作，無(wú)非就是換一個(gè)家具，選一個(gè)出門(mén)就是景的位置，定一個(gè)不割韭菜的價(jià)格。

說(shuō)到底，它就干了一件事：把消費(fèi)者當(dāng)正常人看。

正常人帶娃出門(mén)，最怕的不是帳篷不可愛(ài)，是晚上怎么睡。周末想放松，要的不是大堂多氣派，是窗外有景、出門(mén)有逛的、住著不憋屈、花錢(qián)不肉疼。

這就是全季的底層邏輯：不整沒(méi)用的，只解決真問(wèn)題。

你看，全季的沙發(fā)床、景觀(guān)房、文保建筑選址，哪一樣是費(fèi)盡心機(jī)的“創(chuàng)新”？全是基本功。只不過(guò)太多同行忙著搭帳篷、刷墻、搞噱頭，把基本功忘了。

4

所以，別總盯著“差標(biāo)”的標(biāo)簽看全季了。

人家只是低調(diào)。低調(diào)到你以為它只屬于拖著行李箱、一臉疲憊的商務(wù)客。

但當(dāng)你真正點(diǎn)開(kāi)那些特色門(mén)店的頁(yè)面，看到宋氏庭院、英式文保、藏式民居、一線(xiàn)江景，再看到那張可以變出床的沙發(fā)，你會(huì)愣一下：這配置，確定不是度假酒店？

全季只是略使小技，就把休閑場(chǎng)景拿捏得死死的，什么閨蜜游、全家游，都合適。

全季河池東蘭長(zhǎng)樂(lè)酒店

但我想說(shuō)的不止這些。

全季這事，往小了看，是一家酒店品牌的產(chǎn)品思路。往大了看，是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)正在悄悄轉(zhuǎn)向的信號(hào)。

前幾年，大家吃“概念”那一套。

網(wǎng)紅民宿、設(shè)計(jì)師酒店、親子主題房，你只要會(huì)講故事、會(huì)拍照、會(huì)造詞，就敢把價(jià)格翻倍。消費(fèi)者為氛圍感買(mǎi)單，為出片買(mǎi)單，為“別人都去了我也得去”買(mǎi)單。

但這兩年，風(fēng)向變了。大家兜里的錢(qián)沒(méi)以前多了，腦子卻比以前清楚了。

靈智打開(kāi)了，開(kāi)始算賬了。

你那個(gè)帳篷，值五百嗎？不值。你那無(wú)邊泳池，我游兩圈就膩了，值三百嗎？不值。你那“隱于山水”，點(diǎn)個(gè)外賣(mài)配送費(fèi)比飯還貴，我圖啥？

消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)，自己以前交了很多氛圍稅。

全季這種“不整沒(méi)用的，只解決真問(wèn)題”的路子，正好撞上了這個(gè)時(shí)代。

全季南昌紅谷灘秋水廣場(chǎng)云端酒店

它不教你生活方式，而是直接給你生活。它不教你擁抱自然，而是直接把酒店開(kāi)在自然里頭。它沒(méi)跟你講親子理念，而是直接加了一張的床。

這是消費(fèi)理性的回歸。

這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者正在用腳投票：你可以貴，但你不能讓我覺(jué)得不值。

所以，以后周末想出去浪，別光盯著那些網(wǎng)紅酒店。先打開(kāi)全季看一眼。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你想要的它都有。而且便宜得讓你想給它發(fā)錦旗。

微度假，住全季就夠了。

趁全季還沒(méi)被更多人發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密，去住一次。

你會(huì)回來(lái)感謝我的。