對(duì)話丨哈弗品牌張福志：企業(yè)賦能，是哈弗產(chǎn)品立足的利器

2026北京國際車展上，濤聽途說&開言汽車專訪了哈弗品牌營銷副總經(jīng)理張福志，針對(duì)一些熱點(diǎn)問題和話題，哈弗高管給到了真知?jiǎng)?wù)實(shí)的解答。

Q：現(xiàn)在這個(gè)方盒子是越來越多，咱們是方盒子開創(chuàng)的企業(yè)，我們方盒子的優(yōu)勢(shì)是什么？后續(xù)怎么維持這個(gè)優(yōu)勢(shì)？還有一個(gè)問題就是我們現(xiàn)在也上了新的產(chǎn)品，這個(gè)序列也跟以前有一點(diǎn)不一樣，那我們后續(xù)的產(chǎn)品怎么樣？有沒有什么新的想法？

張福志：真正的SUV是大狗2020年推出的，這是一個(gè)新的品類，是因?yàn)榍坝谐鞘蠸UV，后有越野SUV，越野是帶大梁的硬派SUV，前面是城市SUV。隨著長城開辟了新賽道之后，實(shí)際上方盒子SUV各大企業(yè)，各大車企都在跟著往下走，大家可以看到很多友商都有這個(gè)車型，這說明需求也越來越多，也是隨著用戶需求的變化它的市場越來越大。在這種情況下，方盒子被更多的人認(rèn)知。

但是又有一個(gè)問題，當(dāng)方盒子越來越多的時(shí)候，方盒子產(chǎn)品的議價(jià)就會(huì)相對(duì)來說減弱。長城何以在方盒子里面立足？

第一點(diǎn)，長城有30年的造車經(jīng)驗(yàn)，而且在30年里面，我們從2002年就開始做SUV，所以它在越野我們更懂用戶，我們也更懂大家的場景，所以我們做出來的車，你要真正用的話，或者我們這些用戶真正使用起來是很實(shí)用的，而且很懂這些用戶的需求，這是第一個(gè)。

第二，我們企業(yè)的賦能，我們有坦克、有哈弗H9（參數(shù)丨圖片），我們這些技術(shù)，以及我們?cè)谒尿?qū)技術(shù)，比如說Hi4有很多的技術(shù)，技術(shù)的賦能，包括現(xiàn)在歸元品牌的賦能，它能把長城的技術(shù)全面賦能給這個(gè)產(chǎn)品，這也是我們的底氣之一。

第三點(diǎn)就是我們的用戶，我們都是這類用戶，猛龍客戶我們叫有棱角，拿我們自己為例，H6的用戶這么多年很少有成規(guī)模的車友會(huì)，沒有規(guī)模特別大的車友會(huì)，為什么？是因?yàn)檫@些人可能都在自己，大家說買車的人是不是沒有個(gè)性？不是，買車的人在自己的生活里面，都有自己的小確幸，都有自己的生活，就是遮風(fēng)擋雨，我可以有一輛H6可以送孩子上學(xué)了，可以送老婆回趟家，這個(gè)場景是他那個(gè)場景，可能為了自己的生活去忙碌，去奔波，去自己的小幸福，是這么一群人，為了家庭。

Q：現(xiàn)在市場營銷大家都主打一個(gè)情感共鳴，咱們哈弗猛龍精神掌握得特別準(zhǔn)，在用戶心里有一個(gè)很強(qiáng)烈的情感共鳴，市場反響也非常的好。會(huì)不會(huì)在未來，像H10，或者是哈弗H6這種車型，給這些車型賦予一些性格色彩？

張福志：為什么猛龍會(huì)有這種棱角精神，熱愛自由，活出棱角，這么一個(gè)精神在里面？是因?yàn)槲覀冞€是通過剛才提到的，我們是通過對(duì)用戶的觀察，以及用戶給我們的感受，我們總結(jié)出來的。

這些又是猛龍的用戶，這個(gè)人群他非常有棱角，有這種熱愛生活的精神，所以我們總結(jié)出熱愛自由，活出棱角。

后續(xù)我們其他的車型，像H6，H6是這群人，是一群人，我們中國有很大一部分普通的民眾奮斗在自己的崗位上，有自己的小確幸，我積累了多年積蓄，我花錢，甚至我還貸點(diǎn)款，我買了一輛哈弗H6，但是我卻活在我的幸福里面，就是熱愛自己的生活，這就是這么一群人。H9一家人的越野車，能夠帶著孩子爬坡過坎兒看世界，見過世界的孩子更強(qiáng)大，每一款車有每一款車的人設(shè)，或者用戶的特性，我們尊重每一臺(tái)車的用戶以及他的用戶需求，這就是哈弗的用戶。

Q：我們到現(xiàn)在在硬派越野最主要的三足鼎立，最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，還有眾多的各種虎狼虎視眈眈，我簡單講一個(gè)，就是我們的猛龍PLUS，怎么樣建立你們自己在技術(shù)、口碑、市場上保持你們的核心競爭護(hù)城河，以及給我們?nèi)齻€(gè)不可辯駁購買你們車型的三個(gè)原因。

張福志：第一，長城汽車35年多的造車經(jīng)驗(yàn)，而且我們都在越野車?yán)锩娣e累經(jīng)驗(yàn)，這就是我們30多年來積累的越野經(jīng)驗(yàn)。第二，長城汽車發(fā)展到今天，它的一些技術(shù)賦能Hi4家族，Hi4T、Hi4Z，我們有V6、V8發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)儲(chǔ)備。還有歸元，這些都是長城汽車賦能給產(chǎn)品以及品牌、子品牌的，這就是第一個(gè)造車經(jīng)驗(yàn)，第二個(gè)是技術(shù)賦能。

第三個(gè)就是我們的用戶基礎(chǔ)，我們大量的用戶基礎(chǔ)，而且我們用戶基礎(chǔ)，用戶的基盤很大，且我們的用戶基礎(chǔ)非常好，大家看看哈狗邦、看看龍騎軍團(tuán)、看看轟九大隊(duì)，就是看這些，利用凝聚力，大家玩兒在一起，推薦率是很高的。我感覺這三個(gè)點(diǎn)是我們?cè)诜胶凶永锩媪⒆愕睦鳌?/p>

Q：在長城全系產(chǎn)品都有或?qū)⒁季中履茉吹幕A(chǔ)上，哈弗H9未來是否有考慮新能源的布局方式。

張福志：H9這種越野標(biāo)簽還是挺重的，就是大家都認(rèn)知，2014年出來之后，它是打破了越野壟斷的一款車，大家認(rèn)知還是有的。更舒適，更大的空間，更安全的品質(zhì)，還有就是合適的價(jià)格，能給大家實(shí)現(xiàn)越野夢(mèng)，或者是看世界的需求，帶著家人安全，空間也比較好。

別看它是硬派車，通過它的駕駛感來說還是很好的，舒適度，座椅舒適還是很好的。我感覺更多還是價(jià)位，坦克400、500，也會(huì)有產(chǎn)品的布局，但是H9說有沒有其他布局，也會(huì)考慮，比如說一種HEV的布局方式，可能它能夠帶來更多的場景，而且它能解決的問題，油耗的問題，能耗的問題，以及提速的問題，還有很大的改善，在車上油和電，就是少量用電，這個(gè)車有電就能實(shí)現(xiàn)很多的場景。所以這塊也都有規(guī)劃。