決策與人格底色：大利小利該怎么選，該怎么納福，該怎么守成？

一、大利小利4月30日，我陪同客戶第一輪辯經開始，主題“大利與小利”。游戲規則是隨機起意。風和日麗，游人如織。我們在西湖邊上隨便走，隨便取意象。女客戶，就是抓鬮中抓出“利”者，看到了錢王祠，帶著我們直接往里走。意象就來了。錢镠，吳越國的建立者，陽光下神氣雄偉，氣場令人贊嘆。杭州這個地方，某個IP想要占有一席之地，是挺不容易的。據《杭州歷代名人》（杭州出版社，宋傳水、袁成毅主編，2014年1月版）的完整收錄數據，包含杭州本土和客籍的名人大約有800多位。某些人，如秦檜，是很不光彩的。他是跪著，被人唾棄，被人做成“油炸檜”（油條），占著一席位置。錢镠塑像，高大挺拔、英姿勃發、身材魁梧。他背靠西湖，怒目張弛，手呈劍指，彎弓搭箭，守護著一方人民。歷史風評不一樣，是因為不同的決策取向，投射大小格局的價值取向。秦檜迎合宋高宗，投降賣國，充當劊子手，殺忠臣岳飛。導致南宋朝廷最終無人可用，文武大臣噤聲，無人愿意挺身而出抗金，皇帝跪求都沒用。沒有錢镠，就沒有今天的西湖。《西湖夢尋·錢王祠》原文：“時將筑宮殿，望氣者言：‘因故府大之，不過百年；填西湖之半，可得千年。’武肅笑曰：‘焉有千年而其中不出真主者乎？奈何困吾民為！’遂弗改造。”當年建造王宮，有人勸錢老爺子把西湖填了，國家運勢可得千年。錢武肅（他的后世尊稱）笑了，天下哪有不改朝換代的道理？就算江山得以維持千年，難道中間就不會出現別的真命天子嗎？我又何必為了這個虛無縹緲的“千年運氣”，去損害百姓賴以生存的環境呢！“子孫善事中國，勿以易姓廢事大之禮”。吳越國始終奉行“民本”思想，尊奉中原，歷三代五王而未變。公元960年，趙匡胤建立宋朝，北宋政權崛起，全國統一成為大勢所趨。太平興國三年(978)，吳越國王錢弘俶將吳越國一軍十三州之地歸入宋朝版圖。“民知易姓而不知易國”，這一舉措使得吳越地方免遭戰爭破壞，促進了國家的和平統一，受到后世史學家的高度評價。錢镠曾在后梁乾化二年(912)正月，作《家訓》八條，告誡子孫：“莫縱驕奢，兄弟相同，上下和睦”，教誨“愛子莫如教子，教子讀書自是第一義。”《錢氏家訓·個人篇》開卷：心術不可得罪于天地，言行皆當無愧于圣賢。錢氏子孫得善其身，自強不息光澤百世。錢姓后裔延綿遍及海內外，以血緣為紐帶形成一個頗為龐大的宗族體系。千余年來，精英輩出，涌現出許多思想家、教育家、文學家、科學家。錢穆、錢鐘書、錢學森、錢偉長、錢三強都是錢氏子孫的杰出代表。這與錢氏有教可循的“家訓”及尊教重學的傳統有密切關系。錢镠和秦檜，一大一小，一高一低，一站一跪，人心早已做出評判。二、松鼠取食西湖邊上有很多大樹，樹蔭蔽日，樹杈相互交疊。松鼠奔躍其間。個個都很肥胖，都被投喂的游人寵壞了。個別膽子大的，都敢到樹下來取食。松鼠是很聰明的，它懂得權衡。它先聞投喂者的氣息，小孩、女性容易接觸，男子就比較謹慎。然后看投喂的食物，是否是它愛吃的，瓜子、玉米都很好吃。先是小心翼翼地接近，然后拿了小零食，迅速退后，很快吃完，再來取第二次。我上前投食。翻遍包里，沒有特別合適的，但找到一塊鍋巴，掰碎了喂給它。鍋巴有松鼠一半頭部那么大，是一個“大件”。松鼠在另一個游客的瓜子和我的鍋巴之間，明顯猶豫了一下。它選擇了鍋巴，抱著鍋巴，小身板快速退后，退后距離遠遠超過以往。轉身爬到了樹干的高處，躲起來一口口吃掉鍋巴。這份食物想必不常見。它吃得很歡快，但舉止依然小心。動物本能在取利決策中有很多優勢：小利迅速選擇，迅速吞噬；多次往返，中和風險。一旦爆發風險，立刻中斷逃離。當大利和小利同時出現，需要耗時重新決策。看哪方更中意，人更安全，利益更豐盛。身體直覺很重要。取得大利后，迅速脫離“戰場”，兵法稱為“大爭之地”、“久爭之地”，去隱秘安全的地方消化利益。此乃守成之要旨。動物比人類懂如何納福。三、茉莉花小販景點“柳浪聞鶯”處，遇到一個小販沿街叫賣茉莉花手環。我們一行幾位貴女都喜歡花，一窩蜂上去問價格。一個6元，10元2個。就買了4個。我們挑著買著，其他游客看見這處的茉莉花手環，心里喜樂，也過來買。有個貴女付了40元錢，小販拉住她，說你多付了，4個20元。那位貴女倒也灑脫，剩下的錢就是祝福你生意興隆！這個交易，兩位女子都展現了自己的決策能力，本色是善良的人性。小販提醒顧客，多付了錢，自己不掙不該拿的錢；大利（人品）、小利（金錢）分得清楚。女客戶也不收回20元了，嫌過程太麻煩，干脆送給她，順帶祝福一起送出。大利（祝福）、小利（計較）分得清楚。既然你不和弱者計較，老天爺也不和你計較。四、英烈碑我們本來要到北面去看蘇小小墓碑，現在到了東南面，也不愿走回頭路了。我總覺得周邊是有墓碑的。果然，最近離我們50多米，就有一座志愿軍雕像，1954年建的。我們一起鞠了躬。復行200多米，遇到了淞滬戰役陣亡將士紀念碑。紀念碑籌建于1934年，由八十八師師長俞濟時提議，杭州畫家周天初籌建，著名雕塑家劉開渠親手創作。旨在紀念在淞滬抗戰中犧牲的國民革命軍將士。這是我國第一座表現抗日戰爭主題的紀念碑。1935年2月，紀念碑落成。1937年杭州淪陷，該紀念碑被日寇推倒扔入西湖，1946年抗戰勝利一周年時在原址重立。1964年該紀念碑再次被拆。2003年結合湖濱新景區建設由中國美術學院沈文強教授重塑。何為大利？民族大義。何為小利？蠅營狗茍。小利只能著眼一時，大利回報巨大，不回報個人，也回報了民族。真正的眼光高遠，是全心利他，毫不利己。納福守成，渾然天成。我們另外看到一尊碑文：日中不再戰。來自日本國岐阜市長松尾吾策。日本國內是有人腦子清醒的，但他勸不住歷史。貪欲和賭性讓這個民族越陷越深，分不清楚大利小利，本質上是分不清楚大趨勢小趨勢，分不清大王小王。策與人格底色：大利小利該怎么選，該怎么納福，該怎么守成？

一、大利小利

4月30日，我陪同客戶第一輪辯經開始，主題“大利與小利”。

游戲規則是隨機起意。

風和日麗，游人如織。我們在西湖邊上隨便走，隨便取意象。

女客戶，就是抓鬮中抓出“利”者，看到了錢王祠，帶著我們直接往里走。

意象就來了。

錢镠，吳越國的建立者，陽光下神氣雄偉，氣場令人贊嘆。

杭州這個地方，某個IP想要占有一席之地，是挺不容易的。

據《杭州歷代名人》（杭州出版社，宋傳水、袁成毅主編，2014年1月版）的完整收錄數據，包含杭州本土和客籍的名人大約有800多位。

某些人，如秦檜，是很不光彩的。他是跪著，被人唾棄，被人做成“油炸檜”（油條），占著一席位置。

錢镠塑像，高大挺拔、英姿勃發、身材魁梧。

他背靠西湖，怒目張弛，手呈劍指，彎弓搭箭，守護著一方人民。

歷史風評不一樣，是因為不同的決策取向，投射大小格局的價值取向。

秦檜迎合宋高宗，投降賣國，充當劊子手，殺忠臣岳飛。導致南宋朝廷最終無人可用，文武大臣噤聲，無人愿意挺身而出抗金，皇帝跪求都沒用。

沒有錢镠，就沒有今天的西湖。

《西湖夢尋·錢王祠》原文：

“時將筑宮殿，望氣者言：‘因故府大之，不過百年；填西湖之半，可得千年。’武肅笑曰：‘焉有千年而其中不出真主者乎？奈何困吾民為！’遂弗改造。”

當年建造王宮，有人勸錢老爺子把西湖填了，國家運勢可得千年。

錢武肅（他的后世尊稱）笑了，天下哪有不改朝換代的道理？

就算江山得以維持千年，難道中間就不會出現別的真命天子嗎？我又何必為了這個虛無縹緲的“千年運氣”，去損害百姓賴以生存的環境呢！

“子孫善事中國，勿以易姓廢事大之禮”。吳越國始終奉行“民本”思想，尊奉中原，歷三代五王而未變。

公元960年，趙匡胤建立宋朝，北宋政權崛起，全國統一成為大勢所趨。

太平興國三年(978)，吳越國王錢弘俶將吳越國一軍十三州之地歸入宋朝版圖。“民知易姓而不知易國”，這一舉措使得吳越地方免遭戰爭破壞，促進了國家的和平統一，受到后世史學家的高度評價。

錢镠曾在后梁乾化二年(912)正月，作《家訓》八條，告誡子孫：“莫縱驕奢，兄弟相同，上下和睦”，教誨“愛子莫如教子，教子讀書自是第一義。”

《錢氏家訓·個人篇》開卷：心術不可得罪于天地，言行皆當無愧于圣賢。

錢氏子孫得善其身，自強不息光澤百世。

錢姓后裔延綿遍及海內外，以血緣為紐帶形成一個頗為龐大的宗族體系。千余年來，精英輩出，涌現出許多思想家、教育家、文學家、科學家。

錢穆、錢鐘書、錢學森、錢偉長、錢三強都是錢氏子孫的杰出代表。

這與錢氏有教可循的“家訓”及尊教重學的傳統有密切關系。

錢镠和秦檜，一大一小，一高一低，一站一跪，人心早已做出評判。

二、松鼠取食

西湖邊上有很多大樹，樹蔭蔽日，樹杈相互交疊。

松鼠奔躍其間。

個個都很肥胖，都被投喂的游人寵壞了。

個別膽子大的，都敢到樹下來取食。

松鼠是很聰明的，它懂得權衡。

它先聞投喂者的氣息，小孩、女性容易接觸，男子就比較謹慎。

然后看投喂的食物，是否是它愛吃的，瓜子、玉米都很好吃。

先是小心翼翼地接近，然后拿了小零食，迅速退后，很快吃完，再來取第二次。

我上前投食。翻遍包里，沒有特別合適的，但找到一塊鍋巴，掰碎了喂給它。

鍋巴有松鼠一半頭部那么大，是一個“大件”。

松鼠在另一個游客的瓜子和我的鍋巴之間，明顯猶豫了一下。

它選擇了鍋巴，抱著鍋巴，小身板快速退后，退后距離遠遠超過以往。

轉身爬到了樹干的高處，躲起來一口口吃掉鍋巴。這份食物想必不常見。它吃得很歡快，但舉止依然小心。

動物本能在取利決策中有很多優勢：

小利迅速選擇，迅速吞噬；多次往返，中和風險。

一旦爆發風險，立刻中斷逃離。

當大利和小利同時出現，需要耗時重新決策。看哪方更中意，人更安全，利益更豐盛。

身體直覺很重要。

取得大利后，迅速脫離“戰場”，兵法稱為“大爭之地”、“久爭之地”，去隱秘安全的地方消化利益。

此乃守成之要旨。

動物比人類懂如何納福。

三、茉莉花小販

景點“柳浪聞鶯”處，遇到一個小販沿街叫賣茉莉花手環。

我們一行幾位貴女都喜歡花，一窩蜂上去問價格。

一個6元，10元2個。

就買了4個。

我們挑著買著，其他游客看見這處的茉莉花手環，心里喜樂，也過來買。

有個貴女付了40元錢，小販拉住她，說你多付了，4個20元。

那位貴女倒也灑脫，剩下的錢就是祝福你生意興隆！

這個交易，兩位女子都展現了自己的決策能力，本色是善良的人性。

小販提醒顧客，多付了錢，自己不掙不該拿的錢；大利（人品）、小利（金錢）分得清楚。

女客戶也不收回20元了，嫌過程太麻煩，干脆送給她，順帶祝福一起送出。

大利（祝福）、小利（計較）分得清楚。

既然你不和弱者計較，老天爺也不和你計較。

四、英烈碑

我們本來要到北面去看蘇小小墓碑，現在到了東南面，也不愿走回頭路了。

我總覺得周邊是有墓碑的。

果然，最近離我們50多米，就有一座志愿軍雕像，1954年建的。

我們一起鞠了躬。

復行200多米，遇到了淞滬戰役陣亡將士紀念碑。

紀念碑籌建于1934年，由八十八師師長俞濟時提議，杭州畫家周天初籌建，著名雕塑家劉開渠親手創作。旨在紀念在淞滬抗戰中犧牲的國民革命軍將士。這是我國第一座表現抗日戰爭主題的紀念碑。

1935年2月，紀念碑落成。

1937年杭州淪陷，該紀念碑被日寇推倒扔入西湖，1946年抗戰勝利一周年時在原址重立。

1964年該紀念碑再次被拆。

2003年結合湖濱新景區建設由中國美術學院沈文強教授重塑。

何為大利？民族大義。

何為小利？蠅營狗茍。

小利只能著眼一時，大利回報巨大，不回報個人，也回報了民族。

真正的眼光高遠，是全心利他，毫不利己。

納福守成，渾然天成。

我們另外看到一尊碑文：日中不再戰。

來自日本國岐阜市長松尾吾策。

日本國內是有人腦子清醒的，但他勸不住歷史。

貪欲和賭性讓這個民族越陷越深，分不清楚大利小利，本質上是分不清楚大趨勢小趨勢，分不清大王小王。