推出極簡(jiǎn)風(fēng)格耗材，密集入駐線下店，拓竹在打什么牌？

作者/文森特

編輯/嘉嘉

近日，拓竹發(fā)布了食品接觸級(jí)新耗材純凈PLA（PLA Pure），據(jù)介紹，相比以往耗材，該耗材不僅將原料素材精簡(jiǎn)了50%以上，更是在安全環(huán)保指標(biāo)上，達(dá)到了食品接觸級(jí)——其聚乳酸等五種原料素材均通過歐盟食品接觸安全認(rèn)證。

拓竹在2022年發(fā)布的初代X1系列3D打印機(jī)，堪稱是力大磚飛的劃時(shí)代產(chǎn)品，領(lǐng)先同行兩到三代的競(jìng)爭(zhēng)力，隨著自動(dòng)調(diào)平等核心能力下放到中端的P系列和入門的A系列，這家公司僅用兩年時(shí)間就成為全球銷量第一，讓不慍不火的3D打印行業(yè)一躍成為深圳硬件的香餑餑。

但回看最近半年，比起同行動(dòng)輒推出四頭、八頭打印機(jī)的軍備競(jìng)賽，拓竹除了推出H2C這種旗艦機(jī)型秀肌肉外，硬件層面并沒有過往激進(jìn)，反而是在線下店、耗材這些方向動(dòng)作頻頻。

這是否意味著，3D打印機(jī)未來的方向?qū)⑹求w驗(yàn)改善和消費(fèi)市場(chǎng)的培育？

【1】行業(yè)第一也需要破局

2025年是拓竹業(yè)績(jī)攀登新高峰的一年：

在營收上，2025年拓竹年?duì)I收突破100億元，是國內(nèi)首家營收突破百億的3D打印企業(yè)；

在市占率上，在全球消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)，拓竹市場(chǎng)份額為37%，位居行業(yè)第一。國內(nèi)每賣出10臺(tái)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)，至少8臺(tái)是拓竹的產(chǎn)品；

在估值上，2020年拓竹成立，但在六年后，在《2025年胡潤中國500強(qiáng)》榜單中，拓竹估值達(dá)到400億元，位居第410位，也是最年輕的胡潤中國500強(qiáng)企業(yè)之一。

（來源：胡潤百富）

不論是在營收估值，還是行業(yè)地位上，2025年的拓竹依舊保持著高成長性，取得了亮眼的業(yè)績(jī)。

但在這些成績(jī)的背后，拓竹并非沒有隱憂——3D打印的廣知度不夠，造成拓竹的基本盤太小了。

任何一家企業(yè)都有自己的核心用戶群體，也就是基本盤，從拓竹目前C端用戶來看，拓竹的基本盤主要是創(chuàng)客極客群體、熱愛科技的家長等。

這里面存在一個(gè)問題，雖然拓竹將3D打印機(jī)的價(jià)格打到了一兩千元的水平，讓普通家庭擁有3D打印機(jī)成為可能，但難點(diǎn)是不少家庭在認(rèn)知上，

不少家庭雖然聽說過3D打印機(jī)，但很多人還是知道一個(gè)概念，他們并沒有去主動(dòng)了解3D打印機(jī)，其中的原因既有對(duì)陌生新鮮事物的抵觸，也有對(duì)3D打印機(jī)功能用途上的陌生。

這就造成了，雖然拓竹處于高速增長，但因?yàn)榛颈P規(guī)模的問題，導(dǎo)致未來3D打印機(jī)天花板可能會(huì)受限。

怎么才能打破大眾消費(fèi)者對(duì)3D打印機(jī)這一新品類的陌生感，這不僅是拓竹這家企業(yè)，也是整個(gè)3D打印行業(yè)都會(huì)面臨的問題。

【2】大水才能養(yǎng)大魚

消費(fèi)級(jí)的3D打印并不是新概念，2007年在國外就有桌面級(jí)的3D打印機(jī)產(chǎn)品，2012年更是出現(xiàn)了一波3D打印的創(chuàng)業(yè)浪潮。

按理來說，3D打印已經(jīng)出現(xiàn)了近20年，并非新事物，那為什么遲遲沒有普及呢？

過去3D打印遲遲沒有普及，并不是因?yàn)橥饨鐩]有想象空間，而是產(chǎn)品長期沒有真正越過普通用戶的使用門檻。早期設(shè)備需要調(diào)平、排障、處理堵頭和打印失敗，模型也要自己找、自己改。造成這個(gè)行業(yè)內(nèi)真正能長期玩下去的，多是創(chuàng)客、模型玩家和科技愛好者。

在2022年拓竹推出首款產(chǎn)品后，這個(gè)局面才開始發(fā)生變化。拓竹當(dāng)時(shí)發(fā)布的X1C，讓高速打印、多色打印、自動(dòng)校準(zhǔn)被放到一套更完整的體驗(yàn)里，用戶不需要先成為“半個(gè)工程師”，也能開始使用3D打印。這一步解決的是“機(jī)器能不能好用、普通人能不能上手”的問題。

但當(dāng)設(shè)備價(jià)格和使用門檻逐漸降下來后，新的問題也出現(xiàn)了，普通家庭用戶不只關(guān)心速度、精度和多色，還會(huì)問這臺(tái)機(jī)器放在家里能做什么、不會(huì)建模怎么辦、耗材和室內(nèi)使用是否讓人放心。

拓竹近期的幾個(gè)動(dòng)作，可以放在這個(gè)背景下理解：

開設(shè)線下門店：2025年9月，拓竹在深圳灣萬象城（二期）開了全球首家3D打印店，今年5月，深圳第二家門店也在壹方城試運(yùn)行，杭州、成都等城市門店也進(jìn)入了日程；

（來源：互聯(lián)網(wǎng)）

入駐商超：拓竹與山姆取得獨(dú)家合作，入駐山姆全國64家門店，圍繞山姆的家庭消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)布局；

招聘體驗(yàn)人員：拓竹目前正在大規(guī)模招聘門店體驗(yàn)專家、店長等線下服務(wù)崗位；

再加上本次發(fā)布推出的食品接觸級(jí)耗材。

如果說線下門店和山姆渠道解決的是“讓普通用戶看見和體驗(yàn)3D打印”，那么拓竹在純凈PLA 解決則是另一個(gè)問題：當(dāng)3D打印機(jī)進(jìn)入家庭，耗材成分、室內(nèi)使用和兒童接觸是否足夠讓人放心。

值得注意的是，拓竹創(chuàng)始人陶冶也在朋友圈提到，純凈PLA研發(fā)耗時(shí)近兩年。如果情況屬實(shí)，拓竹對(duì)耗材安全和家庭用戶信任問題的關(guān)注，并不是產(chǎn)品發(fā)布前臨時(shí)追加的賣點(diǎn)，而是更早就已經(jīng)開始的布局。

（來源：陶冶朋友圈——拓竹純凈PLA研發(fā)耗時(shí)近兩年）

拓竹現(xiàn)階段采用的路徑類似于早期的蘋果——門店不指望銷售為唯一目的，而是邀請(qǐng)消費(fèi)者過來體驗(yàn)，在工作人員的指導(dǎo)下，感受產(chǎn)品帶來的樂趣。

只有大眾體驗(yàn)到了3D打印的快樂，才會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和普及，這就是吳曉波所說的“大水才能養(yǎng)大魚”。

【3】市場(chǎng)爆炸的前夜?

《三體》中經(jīng)常會(huì)提到“技術(shù)爆炸”這樣的概念，技術(shù)的發(fā)展不是線性增長的，而是到達(dá)某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)突然間呈現(xiàn)爆發(fā)式的指數(shù)級(jí)增長。

這不僅是科幻小說的想象，更是落實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、AI大模型等領(lǐng)域都呈現(xiàn)出這樣的規(guī)律。

眼下，整個(gè)3D打印機(jī)行最需要的不是“技術(shù)爆炸”，而是市場(chǎng)爆炸——隨著市場(chǎng)培養(yǎng)，潛在用戶人群的增多，3D打印機(jī)將從小眾愛好者的專屬商品，成為家庭必備的家電產(chǎn)品。

這樣的案例并不遙遠(yuǎn)，像無人機(jī)的大疆，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)培養(yǎng)，讓更多的人看到了航拍的樂趣，使得大疆無人機(jī)成為攝影愛好者的標(biāo)配；影石創(chuàng)新也是通過行業(yè)科普和市場(chǎng)培養(yǎng)，讓運(yùn)動(dòng)相機(jī)從以前的專業(yè)小眾產(chǎn)品，成為滑雪、騎行等運(yùn)動(dòng)愛好者的標(biāo)配……

不論是大疆還是影石，他們都是各自領(lǐng)域市場(chǎng)的培養(yǎng)者，最終隨著市場(chǎng)的發(fā)展成為行業(yè)巨頭。

對(duì)于拓竹而言，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)已經(jīng)完成的技術(shù)爆炸，因此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是卷參數(shù)、卷性能、卷硬件水平，而是進(jìn)入了“市場(chǎng)爆炸”的前夜——誰能夠在渠道、產(chǎn)品、售后等方面帶給用戶更好的體驗(yàn)感，誰就能獲得潛在消費(fèi)者和潛在市場(chǎng)的認(rèn)可。

（來源：拓竹官網(wǎng)——拓竹模型社區(qū)MakerWorld已收錄超200萬個(gè)模型

未來的3D打印絕不是單一硬件參數(shù)的比拼，而是消費(fèi)者市場(chǎng)的培育，誰能夠帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)、誰能夠解決消費(fèi)者的入門難題、誰能夠讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，誰就將在未來的“市場(chǎng)爆發(fā)”中取得先機(jī)。