美妝產(chǎn)品靠代工 駱駝如何打開(kāi)戶(hù)外美妝市場(chǎng)？

作者：多半

夏日炎炎，又到了需要“全副武裝”的季節(jié)。除了防曬衣、防曬帽這些“硬防曬”裝備之外，防曬霜、防曬噴霧自然也是必不可少的一部分。

實(shí)際上，在夏天還沒(méi)到來(lái)之時(shí)，以防曬霜、防曬噴霧等為代表的防曬市場(chǎng)就早已“硝煙彌漫”，不少美妝企業(yè)推出新品，試圖更早地?fù)屨枷葯C(jī)。

讓人意外的是，不僅僅美妝企業(yè)在關(guān)注防曬品類(lèi)，還有不少企業(yè)跨界而來(lái)，比如主打戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的駱駝竟然也推出了防曬產(chǎn)品。

駱駝布局防曬產(chǎn)品不是心血來(lái)潮，從戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品到戶(hù)外美妝，駱駝打的什么算盤(pán)？

賣(mài)沖鋒衣的駱駝做起了美妝

去年冬天，社交平臺(tái)上流傳著“學(xué)校里的駱駝比沙漠還多”。在大學(xué)里轉(zhuǎn)上幾圈，就能發(fā)現(xiàn)不少身著駱駝沖鋒衣、羽絨服的人，這一情景也出現(xiàn)在了北京地鐵的通勤人群中。

在提起駱駝時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)駱駝的印象可能還停留在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上，對(duì)于沖鋒衣、羽絨服、帳篷、配飾等產(chǎn)品的認(rèn)知更為深刻。在駱駝店鋪幾乎能夠看到各種戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并且有著明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

但要說(shuō)到防曬產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)有一些消費(fèi)者對(duì)此感到陌生：駱駝不是做戶(hù)外用品的嗎，怎么也有防曬霜？

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，其實(shí)早在2021年，駱駝就已經(jīng)推出了第一款防曬噴霧；2023年，駱駝?dòng)殖闪⒘嗣缞y事業(yè)部，彼時(shí)在駱駝天貓旗艦店就已經(jīng)試水少量防曬產(chǎn)品，包括防曬噴霧、防曬霜等品類(lèi)。

駱駝?wù)铰涞孛缞y應(yīng)該是在2025年，其推出美妝子品牌“駱駝戶(hù)外美妝”，目前產(chǎn)品品類(lèi)也從防曬噴霧、防曬霜延伸至驅(qū)蚊液、駝峰霜等。

從價(jià)格上來(lái)看，延續(xù)了駱駝戶(hù)外產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，比如“一瓶30g烈日美白防曬乳+1g試用裝”優(yōu)惠后售價(jià)49元，可能更容易打動(dòng)價(jià)格敏感型消費(fèi)者。

此外，駱駝戶(hù)外美妝產(chǎn)品定位也與一般防曬產(chǎn)品存在不同，駱駝戶(hù)外美妝主要瞄準(zhǔn)的是戶(hù)外場(chǎng)景，而一般防曬霜主要適應(yīng)日常通勤、短時(shí)間戶(hù)外活動(dòng)、基礎(chǔ)防曬等需求。

目前駱駝戶(hù)外美妝微信公眾號(hào)、小紅書(shū)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)方均為廣州駱駝化妝品有限公司，天眼查信息顯示，廣州駱駝化妝品有限公司的法定代表人為馮程程。

馮程程曾在接受媒體采訪時(shí)表示：“2025年目標(biāo)是做到戶(hù)外防曬類(lèi)目的頭部，GMV目標(biāo)為1.5億元。”

目前尚未有公開(kāi)資料透露駱駝戶(hù)外美妝的銷(xiāo)售情況，但是駱駝始終對(duì)戶(hù)外美妝保持著較高熱情。今年1月，駱駝發(fā)布牽頭制定的戶(hù)外化妝品強(qiáng)防水團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并官宣吳艷妮為領(lǐng)跑防曬代言人。

看起來(lái)，駱駝戶(hù)外美妝發(fā)展不錯(cuò)，但是對(duì)于駱駝這個(gè)跨界品牌而言，要做好戶(hù)外美妝不是一件容易的事情。

駱駝美妝：跨界后的理想與現(xiàn)實(shí)差

駱駝推出美妝產(chǎn)品，從消費(fèi)場(chǎng)景、渠道布局等方面來(lái)說(shuō)具備差異化賣(mài)點(diǎn)，也擁有一定的品牌特色，這是其跨界美妝市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。但是不容忽視的問(wèn)題是，駱駝要面對(duì)的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)：

首先，駱駝做的是戶(hù)外美妝，憑借多年以來(lái)在戶(hù)外市場(chǎng)建立起的品牌認(rèn)知，駱駝與戶(hù)外已經(jīng)深度綁定；而戶(hù)外美妝相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較新的賽道，目前市場(chǎng)上的美妝產(chǎn)品眾多，但是專(zhuān)門(mén)定位戶(hù)外的美妝產(chǎn)品還比較少。

像駱駝推出的烈日戶(hù)外防曬霜，主打防曬更強(qiáng)勁、美白更迅速、防水更抗汗等賣(mài)點(diǎn)，要做更“懂”戶(hù)外人的防曬產(chǎn)品，即解決戶(hù)外運(yùn)動(dòng)時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)的一些痛點(diǎn)問(wèn)題。

專(zhuān)門(mén)瞄準(zhǔn)戶(hù)外的美妝產(chǎn)品較少，隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)需求的增加可能會(huì)吸引更多的品牌進(jìn)入。現(xiàn)階段市場(chǎng)中已經(jīng)不乏與駱駝一樣具備戶(hù)外基因，同時(shí)跨界美妝的品牌，像蕉下也推出了防曬霜、防曬噴霧等產(chǎn)品。

與同屬戶(hù)外賽道的品牌相比，駱駝戶(hù)外美妝的賣(mài)點(diǎn)可能沒(méi)有想象得那么突出。

其次，駱駝戶(hù)外美妝從渠道布局上來(lái)說(shuō)，可能在線下渠道擁有更大優(yōu)勢(shì)。線上的重要性自不必多說(shuō)，是不少品牌重點(diǎn)布局的渠道，駱駝戶(hù)外美妝除了傳統(tǒng)電商平臺(tái)之外，也在抖音、小紅書(shū)等渠道進(jìn)行布局。

公開(kāi)報(bào)道顯示，駱駝戶(hù)外美妝在全國(guó)300多家直營(yíng)門(mén)店中設(shè)立美妝專(zhuān)區(qū)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的觸達(dá)率。消費(fèi)者在線下門(mén)店瀏覽或購(gòu)買(mǎi)駱駝戶(hù)外產(chǎn)品時(shí)，有機(jī)會(huì)順手買(mǎi)上一件戶(hù)外美妝產(chǎn)品。

只是這種可能性在線下門(mén)店人流量減少的情況下，正在遭遇現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。至于線上渠道，駱駝戶(hù)外美妝的競(jìng)爭(zhēng)者就更多了，不僅有戶(hù)外跨界品牌還有傳統(tǒng)美妝品牌，壓力不容小覷。

美妝能否成為駱駝新的增長(zhǎng)極？

防曬產(chǎn)品是駱駝戶(hù)外美妝的主打，在防曬產(chǎn)品之外也提供一些其他戶(hù)外美妝產(chǎn)品。

駱駝戶(hù)外美妝要做的可能不僅僅是原本戶(hù)外業(yè)務(wù)的延伸，而是要在戶(hù)外美妝市場(chǎng)找到新的增量。

這在戶(hù)外裝備、戶(hù)外服裝等戶(hù)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，提供了一個(gè)新的發(fā)展思路，也為戶(hù)外愛(ài)好者提供了更加全面的產(chǎn)品選擇。

然而，從戶(hù)外產(chǎn)品到戶(hù)外美妝，本身就存在一定的進(jìn)入壁壘，能做好戶(hù)外產(chǎn)品不代表能夠做好戶(hù)外美妝。

對(duì)于駱駝戶(hù)外美妝而言，目前主要采用的是代工形式。比如駱駝戶(hù)外防水美白防曬乳標(biāo)簽顯示，生產(chǎn)企業(yè)為廣州品赫生物科技有限公司。天眼查信息顯示，這是一家專(zhuān)門(mén)從事化學(xué)原料和化學(xué)制品制造的企業(yè)。

駱駝戶(hù)外美妝對(duì)外宣稱(chēng)構(gòu)建了從實(shí)驗(yàn)室到真實(shí)場(chǎng)景的完整研發(fā)閉環(huán)，在面對(duì)擁有多年研發(fā)底蘊(yùn)、自有生產(chǎn)工廠的美妝品牌時(shí)，依舊可能面臨來(lái)自產(chǎn)品品控、研發(fā)實(shí)力等方面的質(zhì)疑。

另外，駱駝戶(hù)外美妝推出的其他產(chǎn)品，在市場(chǎng)上也可以找到類(lèi)似賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。相比之下駱駝戶(hù)外美妝作為一個(gè)后進(jìn)入者，無(wú)論是在品牌知名度還是產(chǎn)品影響力上，都不一定更有優(yōu)勢(shì)。

不可否認(rèn)的是，駱駝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)建立起了戶(hù)外用戶(hù)基礎(chǔ)，從購(gòu)買(mǎi)一件沖鋒衣到購(gòu)買(mǎi)一瓶防曬霜，消費(fèi)心智轉(zhuǎn)換成本較低。但是面對(duì)歐萊雅、安熱沙等優(yōu)勢(shì)品牌，駱駝戶(hù)外美妝與其仍有不小差距。

對(duì)于駱駝戶(hù)外美妝而言，要成功打開(kāi)防曬市場(chǎng)以及持續(xù)向更多品類(lèi)拓展，當(dāng)務(wù)之急還是要從產(chǎn)品下功夫。一方面圍繞戶(hù)外痛點(diǎn)繼續(xù)深入，可以作為戶(hù)外美妝產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)趨勢(shì)；另一方面提升技術(shù)能力，將原本的戶(hù)外技術(shù)優(yōu)勢(shì)復(fù)制到戶(hù)外美妝產(chǎn)品，建立起不可替代的專(zhuān)業(yè)壁壘。

畢竟把功能夸得天花亂墜，不如消費(fèi)者的一句“有效好用”更有說(shuō)服力，不妨看看駱駝戶(hù)外美妝是否具備更多的可能性。