王占剛接棒老白干酒，如何穩住省內、突圍高端？

圖片來源：征探君

5月19日，老白干酒發布公告稱，公司完成董事會換屆選舉及聘任高級管理人員、證券事務代表。

公司全體董事選舉王占剛為公司董事長；趙旭東、張煜行為公司副董事長。聘任趙旭東為公司總經理；張春生、李玉雷、鄭寶洪、賀延昭、張毅超為公司副總經理；吳東壯為公司財務總監；吳東壯為公司董事會秘書、劉寶石為證券事務代表。

值得一提的是，5月8日，老白干酒公告，時任公司董事長劉彥龍個人請求不再擔任公司第九屆董事會董事候選人，董事會同意取消對劉彥龍第九屆董事會非獨立董事候選人的提名，并取消公司 關于選舉劉彥龍為公司第九屆董事會非獨立董事的議案。

資料顯示，劉彥龍自2013年11月開始擔任老白干酒董事長，已經連任老白干酒四屆董事長，執掌老白干酒13年。

如今老將卸任，新帥將如何帶領老白干酒？

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一季度業績回暖

老白干酒新任管理層是內部成長起來的老兵。

新任董事長王占剛出生于1972年，1995年7月在衡水老白干酒廠銷售公司參加工作。此后，逐漸升任為銷售公司區域經理、銷售公司總經理。2006年，開始擔任老白干酒副總經理，后兼任衡水老白干營銷有限公司總經理。2013年進入老白干釀酒集團擔任董事、黨委委員。同年，升任老白干酒總經理，并擔任副董事長兼任衡水老白干營銷有限公司董事長。2025年5月，成為老白干釀酒集團董事長。

副董事長兼總經理趙旭東出生于1969年2月，1988年參加工作，歷任衡水老白干酒廠銷售公司石家莊辦事處主任、邯鄲分公司經理、石家莊大區經理、老白干酒副總經理、老白干營銷有限公司總經理、老白干酒總經理、湖南武陵酒有限公司董事長。

另一名副董事長張煜行，歷任老白干集團白酒二分廠生產技術科長、生產技術副廠長、廠長；老白干酒副總經理、常務副總經理。2020年5月至今任老白干酒副董事長。

擺在他們面前的是，老白干酒的業績壓力。在2024年報中，老白干酒為2025年定下的經營收目標是54.7億元。然而，老白干酒并沒有達到這一目標。2025年，老白干酒收入41.21億元，同比減少23.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.3億元，同比減少45.4%。

在財報中，老白干酒表示利潤下滑主要是白酒行業步入深度調整周期，消費場景需求不足，產品收入下降；公司在不斷優化費用使用效率的同時，堅持長期主義，對品牌建設、終端拓展、組織能力進行持續投入所致。

拉長時間線來看，老白干酒在前兩年就出現了業績增速下滑的情況。2022年-2024年，老白干酒的收入分別為46.53億元、52.57億元、53.587億元，分別同比增長15.54%、12.98%、1.91%；歸屬于公司股東的凈利潤分別為7.08億元、6.66億元、7.87億元，分別同比增長81.81%、-5.89%、18.19%。

不過，在2026年第一季度，老白干酒的業績有所回暖。其收入12.2億元，同比增長4.49%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.65億元，同比增長8.55%。

02

百元以下產品帶動增長

在2025年報中，老白干酒表示，公司一是不斷地優化產品結構，以市場營銷為突破口，聚焦核心產品，加強與消費者互動，鞏固并擴大核心消費人群，不斷提升公司品牌的知名度和美譽度；二是深化“廠家+經銷商+核心終端+核心消費者”的一體化關系，深入挖掘用戶需求，聚焦網點建設，優化渠道體系，分產品、精細化運營，實現市場的深度滲透與把控，持續提升品牌影響力和市場占有率。

老白干酒按產品的出廠價位段劃分產品檔次，100元以上的產品主要代表有1915衡水老白干酒、十八酒坊（甲等20）、十八酒坊（甲等15）、衡水老白干（古法20）等；100元（含100元）以下的產品主要代表有十八酒坊（8酒）、十八酒坊（王牌酒）、38°和順1975金爵升級版、武陵飄香等。

2025年，老白干酒100元以上產品收入20.36億元，同比減少24.69%；100元以下產品收入20.62億元，同比減少21.38%。兩者的產銷率分別為105.19%和111.58%。2026年第一季度，老白干酒100元以上產品收入5.96億元，同比減少9.81%；100元以下產品收入6.19億元，同比增長23.45%。

顯然，老白干酒的100元以下產品率先回暖，并撐起了公司的業績增長。

具體到產品系列上，老白干酒旗下系列均有側重市場。衡水老白干酒在華北地區知名度、美譽度與市場占有率較高；乾隆醉板城燒鍋酒、文王貢酒、武陵酒、孔府家酒分別為河北、安徽、湖南、山東的區域知名品牌。

2025年，衡水老白干酒、板城燒鍋酒、武陵酒、文王貢酒、和孔府家酒分別收入21.39億元、6.48億元、7.74億元、3.54億元、1.82億元，分別同比減少17.4%、24.46%、29.59%、35.5%、20.59%。

在財報中，老白干酒表示，公司白酒產品主要銷售地集中于河北、環河北地區、山東、安徽、湖南等其他地區。隨著全國性品牌和主要區域性品牌在全國范圍內的拓展，如果上述市場對白酒的需求量下降，或公司在上述地區市場份額下降，且公司未能有效拓展區域市場，則將對公司的生產經營活動產生不利影響。

2025年，老白干酒來自河北市場的收入為25.37億元，同比減少18.64%。湖南、安徽、山東、以及其他省份分別收入7.74億元、3.54億元、1.69億元、2.51億元，分別同比減少29.59%、35.5%、19.31%、24.07%。河北市場的收入規模最大，且下滑幅度最低。

同時，河北市場的收入占比也變高了。2023年-2025年，河北市場占老白干酒的收入占比分別為60.57%、58.54%、61.91%。

結合各系列及各區域收入計算，老白干酒的河北市場主要由衡水老白干酒和板城燒鍋酒系列撐起，另外三個系列則撐起了老白干酒的省外市場。

2026年第一季度，老白干酒僅安徽市場出現下滑——收入同比減少2%至1.28億元。河北收入7.49億元，同比增長3.85%；湖南收入2.1億元，同比增長1.23%；山東收入4259.24萬元，同比增長4.56%；其他省份收入8268.11萬元，同比增長38.11%。

2025年業績的兩位數下滑，為老白干酒敲響了警鐘。2026年第一季度，100元以下產品的率先復蘇、多區域收入再度增長，都透露出老白干酒企穩跡象。但白酒行業的調整遠未結束，全國性品牌的擠壓、高端產品線的提振，仍是新任管理層所面臨的挑戰。

作者丨五仁

來源丨征探財經（ID:teccj6)