北京
觀察者網 作者 周琦
4月23日，老白干酒公布新一屆董事會候選人名單，劉彥龍的名字赫然在列。這并不出人意料，這位執掌公司逾13年的老帥，按慣例完全可以再干一屆。
然而，僅僅半個月后，劇情發生了戲劇性轉變。
5月8日，劉彥龍以“個人原因”為由，宣布主動退出候選名單，原定5月15日召開的股東大會隨即延期，財務總監吳東壯臨時補位。
5月19日，股東大會重新舉行，王占剛以非獨立董事身份順利當選，并在當天的董事會上被推選為新一屆董事長。
劉彥龍今年61歲，1999年加入老白干酒后，他歷任副董事長、總經理、董事長等要職，2013年起全面主導集團。
他執掌的13年，也是老白干快速擴張的13年。公司營收從18億元增長至54億元，公司從河北一隅走向全國市場。
2018年，公司出手收購豐聯酒業，一并拿下武陵酒、文王貢、孔府家三個品牌，在湖南、安徽、山東三省打開局面。
從業績看，這段履歷可以稱得上成功。然而，他選擇離開的時間，實在微妙。
就在他宣布退出候選的兩周前，公司剛剛發布了近年來最難看的一份年報，營收下滑23%，凈利潤近乎腰斬。與此同時，2025年5月，他已悄然卸任集團公司董事長一職，外界普遍將此解讀為“體面收尾”。
“這個時間點并非偶然，而是‘年齡到了、業績也難看’雙重因素作用下的必然結果。”白酒評論人肖竹青告訴觀察者網。
他表示，劉彥龍1965年出生，從國企慣例看，60歲是大多數國企高管到齡退休的節點，除非組織特批延期，否則退位是常規安排。
與此同時，2024年老白干營收漲幅便已不足2%，增長疲態早已顯現，2025年的大幅下滑只是讓矛盾更加尖銳。
“劉彥龍完整經歷了白酒行業的深度調整期、快速發展期和深度分化期，在2025年業績谷底時選擇離場，既是個人職業生涯的自然終點，也是企業開啟新階段的必要過渡。”
接班人王占剛則是從一線銷售走出來的。
他今年54歲，1995年，就進入衡水老白干酒廠銷售公司，從區域經理做起，跑終端、談渠道，在河北市場一步步打拼。
入職六年，于2001年升任銷售公司總經理，這個晉升速度在當時的國有酒企中頗為罕見，他最為人稱道的戰績，是將老白干在河北的市場占有率推至40%以上。
2018年起出任上市公司黨委書記、副董事長，2025年擔任集團公司董事長，此番接任上市公司董事長，是順理成章的最后一步。
只是，接手的時機并不好。當前老白干面臨的核心困境可以概括為“河北大本營失守”“全國化布局受阻”“高端化轉型失利”。
主力產品古法20價格出現倒掛，經銷商利潤被壓縮至5%以下，2025年全年經銷商凈減少1229家，渠道和庫存問題是當務之急。
當前最緊迫的任務不是品牌溢價，而是靠去庫存、穩價格、保渠道“活下去”。王占剛的銷售基因和渠道實操經驗，恰好對應了這些痛點，算是“對癥下藥”。
“仍有局限。”肖竹青評價，銷售型領導擅長戰術執行，老白干遇到的是結構性問題，例如品牌高端化、全國化整合、多品牌協同，這需要戰略層面的頂層設計。
王占剛能否從“銷售干將”轉型為真正的戰略家，是其面臨的最大考驗。
新管理班子的陣容并不復雜，總經理趙旭東銷售出身，2022年上任后兼任武陵酒董事長，目前正主導湖南市場重建；財務總監吳東壯2020年入職，負責守住財務底線。整個班子的核心是營銷能力，這與王占剛本人的背景一脈相承。
王占剛在這家公司已整整待了三十年，從銷售一線一路走到一把手。沒有人比他更清楚，哪里是真實力，哪里是泡沫，接下來的兩份年報，將給出他的答案。
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