1年“蝶變”，她從“AI旁觀者”，變成了敢接案、敢交付、敢表達的多面手律師

編者按

大家好，我是LegalAI進化島主理人王德浩Wonder。

今天想給大家分享一位LegalAI進化島島民——張蝶律師的故事。

這次邀請她參加一周年嘉年華分享時，她的第一反應其實不是“我有很多成果可以講”，而是有點懵。

她說，自己琢磨了一晚上，想了半天：“我有什么好說的？”

但真正開始回頭看這一年，她才發現，自己是有變化的，而且變化很明顯。

這一年的時間，AI開始進入她的案件分析、合同審查、客戶報告、公眾號、短視頻、講課PPT，也進入她的學習、表達和自我成長里。

更重要的是，她不只是工具用得更熟了。她從一個不太主動表達、不太愿意問問題的人，慢慢開始被更多人看見、拓寬自己的舒適圈。

所以，張蝶律師這一年的故事，不止關乎AI，更是包含著，她是怎樣被AI和進化島一起“破繭成蝶”。

01一開始，我覺得AI就是娛樂工具，律師還是得靠手搓

剛開始接觸AI的時候，我其實沒有太多想法。

準確地說，是不太相信。

在我原來的認知里，豆包也好，抖音上的AI視頻也好，更多是娛樂工具。它可能能做一些娛樂的東西，但律師真正的工作，還是辦案、寫文書、做分析、見客戶，這些事情怎么能交給AI？

所以很長一段時間里，我都是靠手搓。

案件分析手搓，法律意見手搓，PPT手搓，客戶材料也手搓。那時候我覺得稍微先進一點的，也就是用飛書做案件記錄整理，但那也只是協同工具，還談不上AI。

直到去年8月，我參加律海芒芒在深圳舉辦的《AI驅動私域IP增長營》，我開始了解“原來AI還可以這么用”。

原來，AI真的可以用到律師日常談案交付的過程中，真的可以幫我們去拓客、去變現。

課程一結束，我就學著用課上CoCo所說的內容，用AI做了自己的人格IP視頻。

也是那次，我第一次感覺到，原來AI真的可以給律師做事情。它不只是把圖片動起來，也不只是做一個好玩的視頻，而是能幫律師做表達、做呈現，甚至變成一張更有記憶點的“名片”。

甚至，律所高級合伙人還將我的視頻轉到他自己的朋友圈里，表示了高度的贊賞和認可：

我第一次意識到：AI不是和律師沒關系的“娛樂工具”，它是可以給律師做加持、賦能的。

02從心里沒底到敢于嘗試，AI讓我接住了從沒做過的專業領域案件

后來，AI開始慢慢進入我的業務。

其中一個讓我印象很深的，是一個醫療案件。

我原來也做過很多人損案件，醫療糾紛案對我來說并不是特別熟。醫療事故認定、診療記錄、賠償項目，這些內容都比普通人損更復雜。

放在以前，我可能會猶豫，甚至會下意識回避。

但那一次，客戶已經來了。問題是，團隊里做醫療糾紛的律師很忙，剛好沒時間和客戶見面溝通。

我就被架在了那里。

不能跟客戶說自己不會，也不能一直等別人來救場。

后來，我想起進化島里講過的案件分析報告，也想起CoCo一直鼓勵大家要去嘗試。

于是我決定自己先往前走一步。我把客戶溝通記錄、案件材料、賠償費用和辦案思路交給AI，讓AI先幫我梳理路徑，形成一份案件分析報告。報告得到團隊醫療案件同事的高度認可。

報告發給客戶后，客戶也很認可。后來第二次來律所，客戶直接帶著錢來簽單，前期費用和細節都沒有反復拉扯。

律師真正要做的判斷、把關、溝通還在自己手里，但AI能先幫我搭起框架，讓我從“不知道怎么下手”，變成“可以先給客戶一個看得見的分析”。

這一點，對一個原本習慣手搓、習慣靠自己硬扛的律師來說，其實很重要。

因為它不是簡單提效，我意識到，AI可以幫我建立業務底氣。

03進化島改變我的，不只是工具使用，更是埋藏在AI賦能可視化下的談案和交付意識

以前我做咨詢，其實很被動。

客戶問完了，我答完了，基本也就結束了。后面客戶再找我，我再繼續回復；客戶不找，我也很少主動往前多走一步。

但后來在進化島里，我聽到Wonder進化島的課上，講咨詢報告、客戶跟進、服務呈現這些內容之后，才慢慢意識到：律師不能只停留在“我已經回答過你了”的認識里。

Wonder在直播課上，不僅教AI，更拆解談案獲客的方法論

客戶真正有感覺的，往往不是你說了多少專業術語，而是你有沒有讓他感受到：這個事，你真的放在心上了。

有一次，我主動回訪了一個之前咨詢過的客戶，問他事情現在進展到哪一步，后面有沒有需要我繼續幫他看的地方。

其實這個動作不復雜。

但客戶當時很驚訝，他的反應是：張律師，你竟然還想著我這個事兒？

這句話對我觸動非常大。

因為在我以前的工作習慣里，咨詢就是咨詢，問完就結束。但那一次我明顯感覺到，當你主動往前多走一步，客戶對你的感受是不一樣的。

他會覺得你不是隨口答了幾句，而是真的在關心他的事情。

后來我再做客戶交付，也開始更重視“看得見”。

比如有次顧問單位需要律師分析20多個合同，如果只是我自己一個個看、一個個分析，最后寫成一堆文字，客戶未必能感受到我做了多少。

但我把合同信息整理成表格，再做分類、圖示和PPT分析報告，對方的反饋就完全不一樣。他們會覺得你更專業，也會覺得你和過去那種只給文字意見的律師相比，要更專業、更負責。

所以現在我越來越覺得，律師的專業不能只藏在腦子里，也不能只停留在口頭上。

你要把它變成客戶看得見的報告、表格、圖示、PPT，甚至是一次主動回訪。

這些東西看起來是形式，但本質上是服務體驗。

客戶不是只為你的“辛苦”買單。

客戶真正愿意買單的，是他能不能感受到：你把問題拆清楚了，把路徑講明白了，把他的事放在心上了。

這也是進化島給我很大的一個改變。

它讓我開始從“被動回答問題”，慢慢變成“主動經營客戶感受”；從“我知道自己專業”，變成“讓客戶也看見我的專業”。

04從抗拒、懷疑，到祛魅、磨合，AI慢慢變成我的工作搭子

如果回頭看這一年，我對AI的態度變化其實很明顯。

最開始是抗拒，后來是懷疑。再后來，發現它確實比我想象中厲害。

然后又慢慢祛魅，不再神化它，而是開始訓練它、磨合它，讓它真正為我所用。

我現在越來越覺得，AI不是“高級百度”，不是一次性的搜索框，而是一個需要磨合的工作搭子。

你和它交流得越多，它越知道你是誰，你是什么角色，你想要什么風格。你越能把目標、場景、標準講清楚，它給你的東西就越適配你。

現在，我做案件分析、起訴狀、答辯意見、法律意見，會用AI；公眾號、視頻號、短視頻素材，會用AI；講課PPT、專題課程規劃，也會用AI。

它不是替我做決定。

而是幫我把很多重復、瑣碎、耗時間的工作先墊起來。我再去判斷、修改、把關。

以前我也帶過助理，但助理需要教，需要改，需要反復溝通。不是說助理不好，而是經驗值在那里，很多點他想不到。

但AI不一樣。

我把任務丟給它，它能很快給我一版，我再在這個基礎上調整。這樣我就能同時推進更多事情，而不是被一個個細碎任務卡住。

這讓我能同時兼顧更多事情。

辦案、審合同、公眾號、短視頻、學習、講課，過去全靠手搓，真的很難扛。現在AI幫我節省了很多時間，也讓我有精力去做更多原來想做但做不動的事。

所以，我后來越來越明顯地感覺到，AI不是讓我少做事。恰恰相反，它讓我有能力做更多事。

但如果只說AI提效，還不是我這一年最大的變化。

真正讓我感觸很深的，是我自己也被打開了。

我不是一個外向的人，也不太喜歡圍著別人問問題。很多時候，不會就自己慢慢琢磨實在不行才敢去請教。

但現在有了AI，我遇到不懂的問題、難以排解的情緒，我都可以找AI先學習溝通，讓AI幫我尋找解決方案。

有AI幫我提效、幫我學習、給我解決方案，我就有了更多持續往前的動力。

每個人都想待在舒適區里，因為舒適區很舒服、很安穩。但外面的世界變化太快，當你還沉浸在自己的“小田園”里時，舒適圈其實已經在被一點點蠶食了。

我們能做的，就是利用可利用的工具，去拓展自己的舒適圈。

對我來說，AI就是這樣一個工具。

它不是讓我變懶，也不是讓我躲起來。它是讓我敢去做一些原來不敢做、來不及做、做不好呈現的事情。

05結語

張蝶律師這一年的變化，不是簡單從“不會用AI”到“會用AI”。

更重要的是，她不是只提升了效率，更是找到了自己的成長路徑。

她開始敢接一些原來心里沒底的案子，敢把法律服務做成客戶看得見的報告，敢持續輸出公眾號和短視頻，敢做課件、講課，也敢在課堂上舉手、發言、被看見。

這也是LegalAI進化島一周年嘉年華想讓大家看到的真實故事。

過去一年，我們不是只講工具，也不是只講概念，而是陪著一批真實律師，把AI一點點放進辦案、談案、交付、私域、講課和自我成長里。

5月28日—5月31日，LegalAI進化島一周年嘉年華，我們會邀請10+位真實島民，集中講他們這一年真實發生的變化。

張蝶律師也會在第三天（5月30日）晚8點，在嘉年華直播間分享她使用AI的故事和心路歷程：《上島1年，我用AI接住案子、講好專業、拓寬舒適圈》。

• 如果你也想讓AI成為你的超級助理，幫你做案件分析、合同審查、客戶報告、公眾號、短視頻、講課PPT

• 如果你也想從觀望、害怕、摸不著頭腦，走到真正用起來、跑起來、拿到變化

• 如果你也想看看，像張蝶律師這樣的同行，是怎樣從“看不上AI”走到“離不開AI”，又是怎樣把AI用成自己的業務底氣。

歡迎掃碼入群，鎖定LegalAI進化島一周年嘉年華直播。

來進化島嘉年華，看看律師同行這一年，是怎么把AI用進自己日常的。

入群即可參與抽獎，獲得《AI賦能10倍增長LegalAI進化島案例集》紙質版。

如果你想和張蝶律師交流，或者想了解更多她在AI應用方面的心得和體會，可以掃碼識別下方二維碼，添加她的微信。

“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創始人領銜。核心產品包括法稅實務培訓、AI賦能培訓、AI技術產品、私域IP打造、法律服務產品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產品，請點擊鏈接：