建材品牌如何吸引年輕經(jīng)銷商？00后代理商在乎什么？

你還在用老一套招商，難怪年輕人不跟你玩！“我打了50個電話，有20個一聽是建材招商直接掛掉。”“展會發(fā)了300張名片，加微信的不到10個，其中8個是同行。”

這不是段子，這是某建材品牌招商經(jīng)理的日常。更扎心的是：你嫌棄的年輕人，正被隔壁品牌搶走。

第一批00后已經(jīng)開始做經(jīng)銷商了，他們不看展會、不喝酒應(yīng)酬、不囤貨壓款。但他們手里有精準(zhǔn)的本地客戶資源、會拍短視頻、懂線上引流。問題是——你的品牌，能吸引他們嗎？

01 00后經(jīng)銷商，到底在乎什么？

我們深度訪談了12位00后建材代理商（瓷磚、全屋定制、門窗、涂料），發(fā)現(xiàn)他們的“選品牌邏輯”和70后、80后完全不同。

第一，他們在乎“線上能找到你”。

00后接洽一個品牌的第一動作，不是打電話，而是搜。搜抖音、搜小紅書、搜百度。如果你的品牌搜出來的信息是三四年前的展會照片、沒有官方賬號、沒有客戶案例——他們會直接劃走。

“線上都沒有存在感的品牌，線下也好不到哪去。”一個00后做衛(wèi)浴代理的姑娘直言。

第二，他們討厭“一上來就壓貨”。

傳統(tǒng)招商模式：簽合同、打款、提貨、壓任務(wù)。00后經(jīng)銷商根本不吃這套。
他們更接受低門檻試銷、先賣后補(bǔ)、小批量多頻次。品牌要給他們“跑得動”的輕模式，而不是“跑不掉”的重資產(chǎn)。

第三，他們需要“素材彈藥”而不是“畫冊”。

以前的經(jīng)銷商要產(chǎn)品畫冊、樣品、展架。00后經(jīng)銷商要的是：高清產(chǎn)品圖、15秒種草視頻、小紅書文案模板、抖音口播腳本。他們自己會發(fā)內(nèi)容，但需要品牌提供內(nèi)容彈藥。

誰給得快、給得好，他們就幫誰賣。

第四，他們看重“真實(shí)口碑”而不是“獲獎證書”。

年輕人不相信“央視展播品牌”“XXX推薦品牌”這類虛詞。他們要看的是：其他經(jīng)銷商在做什么、真實(shí)客戶評價如何、網(wǎng)上有沒有負(fù)面。

一個00后說得很直接：“我會去小紅書搜這個品牌有沒有被吐槽，也會去“未來家-互聯(lián)網(wǎng)裝修”這種平臺上看別的經(jīng)銷商留言。比你們自己吹的管用。”

02建材品牌該怎么做？

想吸引00后經(jīng)銷商，不需要花大錢請代言人。做好三件事就夠了：

1.把線上門面收拾干凈：確保你的品牌在百度、抖音、小紅書上能被搜到，而且信息是新鮮的——公司實(shí)拍、工廠視頻、真實(shí)案例、經(jīng)銷商訪談，一樣不能少。

2.設(shè)計(jì)“輕啟動”政策：降低首批進(jìn)貨門檻，甚至支持樣品先賣后付。00后不怕努力，怕的是還沒開始就背上幾十萬庫存。

3.提供內(nèi)容支持包：準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖庫、視頻素材、文案模板，甚至幫他們拍好第一條抖音。你幫他們省時間，他們就幫你賺錢。

03一個更聰明的選擇：借專業(yè)平臺連接年輕人

很多建材品牌會說：我也想做好線上，但沒人沒預(yù)算怎么辦？這正是“未來家-互聯(lián)網(wǎng)裝修”的價值所在。

“未來家”不僅聚集了大量正在找品牌的經(jīng)銷商和采購商，更重要的是：平臺本身就承擔(dān)了線上曝光、關(guān)鍵詞優(yōu)化、內(nèi)容展示的職能。

你只需要入駐，完善品牌主頁，上傳產(chǎn)品、案例、招商政策，就能讓那些正在主動搜建材品牌的00后經(jīng)銷商第一時間看到你。

平臺還會幫你把品牌信息同步到百度、抖音、頭條的搜索結(jié)果中。相當(dāng)于你請了一個“線上招商部”，成本遠(yuǎn)低于跑展會、投廣告。

已經(jīng)有瓷磚、門窗、定制家居品牌通過“未來家-互聯(lián)網(wǎng)裝修”，簽下了多位00后經(jīng)銷商。一位品牌負(fù)責(zé)人說：“以前覺得年輕人難搞，其實(shí)是我們的招商方式老了。他們不上展會，但每天刷手機(jī)。“未來家”就是他們的‘線上展會’。”

最后

00后不是不好溝通，而是溝通的渠道和語言變了。他們不排斥好產(chǎn)品，但拒絕“老派”的合作方式。你不需要變成年輕人，但你需要出現(xiàn)在年輕人找品牌的地方，用他們習(xí)慣的方式說話。而那個地方，已經(jīng)不是展館，而是手機(jī)屏幕。