220萬人干翻全球，美國(guó)油服巨頭被山東東營(yíng)反向卡脖子

全球油服行業(yè)，變天了。

說起石油技術(shù)服務(wù)，過去一百年里，行業(yè)里只有一個(gè)聲音——美國(guó)聲音。

斯倫貝謝、哈里伯頓、貝克休斯這三座大山一樣壓在每個(gè)挑戰(zhàn)者的身上。

技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、渠道，三重壁壘固若金湯，全球高端油服市場(chǎng)就是他們的后花園，想怎么收割就怎么收割。

但是沒有誰能料到，打破這百年來鐵桶般陣勢(shì)的，而是山東一座小城，東營(yíng)。

這里沒有世界級(jí)企業(yè)的大樓，沒有華爾街的資金支持，220萬人的小城，只有500多家民營(yíng)企業(yè)工廠，擠在一起，密密麻麻地坐落在黃河三角洲的土地上。

它們雖然很小，但像螞蟻一樣聚集在一起時(shí)，會(huì)變得非常強(qiáng)大。

“山東制造”在美國(guó)巨頭筑起的鐵幕上，撕開了一道口子。

先來認(rèn)識(shí)一下那三座大山。

斯倫貝謝成立于1927年，是世界上最大的油服公司，年收入超過300億美元。

哈里伯頓成立于1919年的美國(guó)老牌子。貝克休斯始創(chuàng)于1907年，2017年7月，與通用電氣全球油氣業(yè)務(wù)板塊合并后形成通用電氣貝克休斯公司。

三家公司加起來，在全球高端油服市場(chǎng)上所占份額極高。

靠什么？靠的是百年積累形成的三重壁壘。

第一道是技術(shù)上的。石油勘探開采屬于人類工業(yè)體系中最為復(fù)雜的一類系統(tǒng)工程。三巨頭每年投入大量的研發(fā)資金。很多關(guān)鍵設(shè)備、核心軟件，全球只有他們能造。

第二道是標(biāo)準(zhǔn)。誰能制定標(biāo)準(zhǔn)，就意味著擁有話語權(quán)。三大巨頭深度參與到國(guó)際石油行業(yè)API標(biāo)準(zhǔn)和ISO標(biāo)準(zhǔn)的制定中，在一定程度上控制著這些標(biāo)準(zhǔn)。

第三道是渠道。全世界主要的石油公司就是那么幾家，與三巨頭打交道已經(jīng)有半個(gè)多世紀(jì)之久，彼此之間的信任基礎(chǔ)很深。一個(gè)新品牌就連甲方的大門都進(jìn)不去。

三者壁壘疊加在一起，就形成了近乎完美的寡頭壟斷。三大巨頭擁有定價(jià)權(quán)，全世界的小油服企業(yè)只能被壓制在低端市場(chǎng)上，有時(shí)連喝湯的機(jī)會(huì)都沒有。

過去的幾十年間，其他國(guó)家和地區(qū)也都曾經(jīng)試圖發(fā)起挑戰(zhàn)，但是最終不是被收購(gòu)就是被擠出了市場(chǎng)。

直到東營(yíng)的出現(xiàn)。

東營(yíng)憑什么？答案只有兩個(gè)字：集群。

人口約220萬的城市中，有超500家石油裝備和油服公司。

從鉆機(jī)、抽油機(jī)到井下工具，從零部件制造到整機(jī)集成——你能想到的油服產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這里都有人在做。

這個(gè)局面的形成有歷史原因。勝利油田就在東營(yíng)，六十多年的開發(fā)史為東營(yíng)沉淀了大量石油技術(shù)人才。

國(guó)企改革大潮中，一大批油田系統(tǒng)的技術(shù)人員下海創(chuàng)業(yè)。一開始做的都是最簡(jiǎn)單的活兒——修設(shè)備、做配件。

但是他們的基因里有“石油”二字，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常了解。伴隨著配套設(shè)施不斷完善、產(chǎn)業(yè)鏈條也在逐步完善。

這就是東營(yíng)最厲害的地方了，產(chǎn)業(yè)集群所帶來的極致效率。

一個(gè)歐洲客戶如果要購(gòu)買一套定制鉆井設(shè)備，若是到別的地方去找供應(yīng)商，想要把各種各樣的零部件都湊齊，得跑好幾座城市。

但在東營(yíng)，在最短時(shí)間內(nèi)就可以把所有的廠家都跑遍，而且還可以當(dāng)面交流。

別人三個(gè)月才能做好的事情，在東營(yíng)一個(gè)月就能交付。同樣的商品，東營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品成本也低于外資巨頭。

但是有了成本、速度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，重要的是要找到巨頭的盲區(qū)。

三巨頭的商業(yè)模式，決定其目標(biāo)只有金字塔頂端，即大油公司的高端市場(chǎng)和億級(jí)以上的大單。

分散在世界各地的邊際油田、中小石油公司、老油田增產(chǎn)項(xiàng)目等，對(duì)于這些油田、公司、項(xiàng)目而言沒有利用價(jià)值。但是這些“邊角料”市場(chǎng)，反而成了東營(yíng)企業(yè)打開市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)。

以科瑞石油為例。該公司最開始做的就是油田設(shè)備維修、零配件等業(yè)務(wù)。

但是依靠東營(yíng)集群配套的優(yōu)勢(shì)，他們漸漸地建立起整機(jī)生產(chǎn)能力，并且走出了國(guó)門。

南美、中東、非洲、中亞，那些大巨頭看不上或者服務(wù)不到的地方，科瑞一家一家去跑。

現(xiàn)在科瑞已經(jīng)在中東站穩(wěn)腳跟，拿到沙特阿美的訂單——這可是全球最挑剔的甲方之一。

還有勝機(jī)石油、高原石油裝備……一批又一批東營(yíng)系企業(yè)，像螞蟻雄兵一樣，在全球各個(gè)角落啃下了大巨頭不愿啃的硬骨頭。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東營(yíng)石油裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)占到了全國(guó)市場(chǎng)約三分之一的份額，并且產(chǎn)品的出口范圍覆蓋了全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

如果說十年前的東營(yíng)油服還在低端替代的階段，而今已經(jīng)進(jìn)入到高端破局的新賽道。

最有力的證據(jù)就是：東營(yíng)的企業(yè)也開始攻克外界認(rèn)為“中國(guó)人永遠(yuǎn)也做不出來”的技術(shù)了。

長(zhǎng)期以來，高端石油測(cè)井儀器市場(chǎng)由三家公司主導(dǎo)，一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備動(dòng)輒上千萬元，并且部分設(shè)備只租不賣。

勝利新大用了幾年的時(shí)間，把碳纖維連續(xù)抽油桿和芳綸柔性光桿這兩個(gè)東西做出來了。

形成了超長(zhǎng)沖程智能采油系統(tǒng)，全部都是自己研發(fā)的技術(shù)。

泵效提高了之后，產(chǎn)液量最多可以增加一倍。低滲油藏、頁巖油、深井、稠油井都可以使用。

東營(yíng)三恒石油的旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向?qū)＠?jiǎn)單來說就是推靠塊在需要運(yùn)動(dòng)的時(shí)候運(yùn)動(dòng)，在不需要運(yùn)動(dòng)的時(shí)候鎖定。頁巖氣鉆井中多年以來一直被卡住的問題又前進(jìn)了一步。

一個(gè)個(gè)被攻克的“卡脖子”技術(shù)后面有著東營(yíng)產(chǎn)業(yè)集群所特有的創(chuàng)新環(huán)境。

企業(yè)之間的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的上下游關(guān)系，在技術(shù)上也存在著緊密的合作。

遇到技術(shù)問題的時(shí)候，旁邊的工廠老板說不定就有這方面的絕招。這樣的“面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”式的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，要比傳統(tǒng)的模式效率高出很多。

東營(yíng)油服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在改變世界的游戲規(guī)則，而且這種改變還在不斷發(fā)生。

現(xiàn)在東營(yíng)企業(yè)帶著高性價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，甲方手里有了真正的談判籌碼。

2020年至2022年這段時(shí)間是行業(yè)的低谷期，在此期間全球油服巨頭們都在不同程度地出現(xiàn)資金緊張的情況。

根據(jù)貝克休斯最新的數(shù)據(jù)，2020財(cái)年的稅前虧損高達(dá)152億美元。

斯倫貝謝的情況也并不好。

全年收入由2019年的329億美元驟減到236億美元，減少了將近一百億。全球最大的油服公司之一，直接解雇了兩萬名以上的工人。

出海的速度也越來越快。

科瑞石油在哈薩克斯坦建立起了中亞石油設(shè)備維修中心。

高原石油將工廠建到了休斯敦。

東營(yíng)的一家企業(yè)在“世界能源之都”建立起了自己的第一個(gè)美國(guó)獨(dú)資子公司，產(chǎn)品直接送到客戶的家門口進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

以前是中國(guó)制造然后賣給別人，現(xiàn)在是直接到客戶家門口生產(chǎn)的、高原的發(fā)展路線圖也毫不隱瞞：俄羅斯、委內(nèi)瑞拉、哈薩克斯坦，之后還會(huì)繼續(xù)布局，鉆機(jī)、抽油管、螺桿泵，全套跟進(jìn)。

放在十年前，沒有人敢想象會(huì)有這樣的成績(jī)。

但是差距還是有的。在超深水油氣開發(fā)、數(shù)字化油田等方面，三巨頭仍然具有優(yōu)勢(shì)。從低端代工到高端平替、從國(guó)內(nèi)配套到全球出海，這條路徑已經(jīng)非常明確。

縱觀整個(gè)全球油服行業(yè)百年的歷史，沒有一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群能夠像東營(yíng)一樣，在如此短的時(shí)間內(nèi)、以如此大的規(guī)模撕破美國(guó)巨頭們固若金湯的壟斷防線。

這并不是某一兩個(gè)企業(yè)所取得的成功，而是一種模式的成功，即中國(guó)式產(chǎn)業(yè)集群模式的成功。

斯倫貝謝這樣的公司仍然很強(qiáng)大，但它們的時(shí)代，已經(jīng)開始松動(dòng)了。

而發(fā)出松動(dòng)聲的地方正是山東東營(yíng)，那里有超過五百多家不起眼的民營(yíng)企業(yè)的工廠，每個(gè)夜晚都有為中國(guó)而努力工作的工人、工程師。

百年來由一家獨(dú)大的高墻，正被來自中國(guó)的“螞蟻大軍”一點(diǎn)一點(diǎn)地啃穿。

參考資料：

1.國(guó)際油市丨《全球油服業(yè)復(fù)蘇面臨多重挑戰(zhàn)》

2.金融界丨《東營(yíng)市三恒取得頁巖氣用旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向鉆井裝置專利》

3.東營(yíng)網(wǎng)丨《我市高性能復(fù)合材料技術(shù)突破 賦能石油裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)》

4.金融界丨《勝利新大取得支承件布設(shè)裝置專利》

5.大眾日?qǐng)?bào)丨《多點(diǎn)開花，東營(yíng)區(qū)加速邁向產(chǎn)業(yè)新高地》

6.東營(yíng)日?qǐng)?bào)丨《走在前、挑大梁· 產(chǎn)業(yè)鏈上的山東好品》

作者：夢(mèng)馨

編輯：柳葉叨叨