陜西
今天早上看到一則好消息，迫不及待和你分享。特朗普先后 38 次提及美伊即將達成協議，眼下協議真的有望落地。如無意外，周日美國、伊朗以及中間人巴基斯坦，會在瑞士簽署協定。
靴子終于落地，戰事有望終止。大家可以安心出行旅行、正常做生意、按需采購石油，不用再整日提心吊膽。不過這件事依舊存在變數，中東局勢錯綜復雜，走向很難預判。
整體大致走向如下。先看美方，特朗普反復表態這次協議必定能夠敲定，美國高級官員也坦言，當前達成協議的概率至少在 80% 至 85%。伊朗外長阿拉格奇也公開表示，兩國距離達成協議從未如此接近。態度最為樂觀的是巴基斯坦總理夏巴茲?謝里夫，他稱雙方只差咫尺距離就能敲定協議，美伊已經就協議基礎文本達成一致。
但整個談判過程一波三折。就在特朗普放出即將簽約的消息時，伊朗方面當即否認相關說法，隨后拋出一份 14 點方案，條款內容全部偏向伊朗自身利益。倘若特朗普簽署這份方案，對美國民眾而言無異于喪權辱國。
特朗普立刻作出反擊，指責伊朗散布虛假消息，稱這份方案和雙方磋商內容不符，指責伊朗缺乏誠信。這是雙方在進行微妙的心理戰、輿論戰，打算在談判最后關頭向對方施壓，試圖爭取更多利益，這也是特朗普一貫的行事風格。
特朗普慣用極限施壓策略，其中常用手段就是：雙方敲定協議、即將簽字的節點，臨時新增條款，否則拒絕簽約，把對方架在兩難境地，進一步逼迫對方讓步。國內也曾出現過類似事例，前些年有企業大佬轉讓酒店，原定交易價格 270 億元，到場后價格被直接壓至不到 200 億元。
做生意本就是如此，商場如同戰場，戰場也如同商場，談判桌之上的博弈同樣殘酷。伊朗十分清楚特朗普的談判風格，因此雙方你來我往，各類心理博弈從未間斷。
如果協議順利達成自然是利好，各方都能回歸正常秩序。下面簡單梳理此番協議有望落地的核心原因。
第一，存在第三方中間人斡旋。就如同相親需要媒人撮合，中間人起到關鍵作用。和平理論中有明確觀點，雙邊直接談判很難達成共識，雙方互不相讓，必須有第三方介入調停。巴基斯坦在此次談判中發揮了重要作用，卡塔爾、沙特等國家也起到了相應輔助作用。
第二，美伊雙方都不愿繼續交戰，也無力再戰。美國國內僅有 25% 民眾支持繼續動武；伊朗深陷經濟危機，局勢岌岌可危，難以長期支撐戰事，雙方都渴望停火，同時國際社會也持續施加巨大壓力，多重因素促成談判迎來轉機。
當然，最大變數來自以色列。倘若后續談判里，伊朗導彈研發、核計劃發展走向無法契合以色列訴求，以方會毫不猶豫發起軍事打擊。以色列總理內塔尼亞胡嘴上一再聲稱，自己和特朗普立場一致，但內心并非這般想法，只是迫于特朗普壓力才做出表態。他同時放出狠話，只要自己擔任以色列總理，就絕不會允許伊朗擁有核武器。
而核問題，會在協議簽署后的 60 天里，成為美伊針鋒相對的核心矛盾。這一難題牽扯層面極廣，絕非短短 60 天就能徹底解決，后續博弈過程注定漫長復雜。
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