一年爆賣近百萬、過氣生意翻紅，年輕人重新愛上“一根線”

今年以來，一款早已淡出主流視野的數(shù)碼產(chǎn)品——有線耳機(jī)，突然密集出現(xiàn)在年輕人的耳朵上、領(lǐng)口邊，甚至成為他們?nèi)泶┐畹狞c(diǎn)睛之筆。

過去幾年，耳機(jī)行業(yè)的趨勢標(biāo)簽是無線、降噪、智能化。縱觀整個品類，無線耳機(jī)是各大手機(jī)廠商和新品牌的主戰(zhàn)場，頭戴式耳機(jī)靠氛圍感和降噪能力重回街頭，骨傳導(dǎo)耳機(jī)切入運(yùn)動場景，AI耳機(jī)則試圖把耳朵變成新的智能入口。

但近幾個月來，讓許多商家意外的增長，竟來自一個看上去并不先進(jìn)的老品類。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Circana數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷連續(xù)五年銷售下滑后，有線耳機(jī)在2025年迎來反彈，2026年前六周，銷量同比大幅增長20%。

天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，今年4月，有線耳機(jī)搜索同比增長65%，其中最高一周搜索同比增長104%；5月搜索同比繼續(xù)增長14%，近一周同比增長17%。

年輕人把有線耳機(jī)從書包深處、抽屜角落重新翻出來，搭配新造型；一些潮流買手店和雜貨鋪也在前臺顯眼位置掛出一排排有線耳機(jī)，與襪子、帆布袋、墨鏡并列售賣。杭州天目里一家生活方式集合店里的店員告訴《天下網(wǎng)商》，他們今年3月中旬嘗試進(jìn)了一批彩色有線耳機(jī)，單價在49元到99元不等，原本只是作為空間陳列的點(diǎn)綴，結(jié)果兩周賣了100多條。

一根線的熱銷，并不意味著年輕人拋棄了無線耳機(jī)。更準(zhǔn)確地說，它像是消費(fèi)市場里突然回潮的趨勢：當(dāng)技術(shù)越來越前沿、連接越來越無感，年輕人反而開始需要一些看得見、摸得著、有存在感的小物件。

一門由審美、價格以及供應(yīng)鏈共同推起來的小生意，迎來爆賣。

從抽屜舊物到時尚配飾，年輕人為什么又愛上這根線？

“有線耳機(jī)重新上桌，靠的不是技術(shù)升級，而是場景遷移。”一位3C數(shù)碼領(lǐng)域行業(yè)人士告訴《天下網(wǎng)商》，有線耳機(jī)的重新流行，其實(shí)最先是穿搭帶起來的。

這波風(fēng)潮的起點(diǎn)，其實(shí)有跡可循。從去年開始，韓國女團(tuán)成員在機(jī)場和日常路透中頻繁佩戴有線耳機(jī)，BLACKPINK的幾位成員被拍到用白色EarPods搭配棒球帽和寬松衛(wèi)衣，直接把這條白線送上了熱搜。緊接著，國內(nèi)時尚博主開始在小紅書和抖音上批量產(chǎn)出有線耳機(jī)穿搭教程。

內(nèi)容風(fēng)向轉(zhuǎn)得很快，過去測評耳機(jī)繞不開降噪和音質(zhì)，現(xiàn)在高贊筆記討論的是彩色耳機(jī)線纜怎樣垂下來配衛(wèi)衣和牛仔褲。在傳輸聲音之外，有線耳機(jī)重新獲得了視覺意義。

對很多年輕消費(fèi)者來說，買一副有線耳機(jī)的決策成本接近買一杯咖啡或一個配飾，但它能立刻改變一套通勤穿搭的細(xì)節(jié)。

“品類邏輯變了，有線耳機(jī)現(xiàn)在切的不是數(shù)碼賽道，是穿搭和日用百貨的賽道，需求盤子反而更大了。”在他看來，這一輪購買并不完全由低價白牌推動。

天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，蘋果、水月雨、索尼、華為、森海塞爾等品牌都在有線耳機(jī)熱度中明顯攀升，需求正在分層。

蘋果的EarPods憑借那條經(jīng)典白線和完美的千禧年符號屬性，幾乎成了復(fù)古穿搭的標(biāo)配；水月雨、興戈這些原本只在發(fā)燒友圈子里有存在感的國產(chǎn)品牌，旗下入門款有線耳機(jī)因?yàn)橥该髑惑w、可換線設(shè)計和百元級定價，意外被穿搭博主挖了出來。

而綠聯(lián)、倍思這類配件品牌，則將有線耳機(jī)定價拉到二三十元，穩(wěn)穩(wěn)接住了日常通勤和視頻通話的剛需。幾股需求疊在一起，推動了這波熱度。

除了做穿搭配飾，一部分年輕人重新拿起有線耳機(jī)，還因?yàn)榇_實(shí)被無線耳機(jī)折騰怕了。單只耳機(jī)不小心丟了、或者臨出門發(fā)現(xiàn)耳機(jī)只剩5%的電量，每次的小意外都能破壞一天的心情。

有消費(fèi)者向《天下網(wǎng)商》算了一筆賬，一年內(nèi)先后弄丟兩只AirPods單耳和一只充電倉，補(bǔ)購成本加起來超過五百元。

無線耳機(jī)的主流地位并沒有被動搖，但當(dāng)這些零碎痛點(diǎn)累積久了，一部分人自然會向更低負(fù)擔(dān)的選項(xiàng)傾斜。

有線耳機(jī)不需要充電、不用配對、不會斷連，插上就能響，這些曾經(jīng)被看作落后的特征，在充滿不確定性的日常里，反而成了一種讓人踏實(shí)的確定性。

配飾化加上極低的試錯成本，最終讓這波趨勢傳導(dǎo)到更廣的市場。

單品銷量超6萬件，檔口商家接住這門“顏值生意”

當(dāng)穿搭博主們在社交平臺上把有線耳機(jī)戴成配飾時，義烏國際商貿(mào)城中，有一批人提前捕捉到了商機(jī)。

今年5月中旬，《天下網(wǎng)商》走訪了義烏國際商貿(mào)城手機(jī)配件區(qū)域，走廊里堆滿準(zhǔn)備發(fā)走的紙箱，許多店里的幾副有線耳機(jī)樣品擺成一排，有透明茶色、奶綠、香芋紫、櫻花粉等。

“從去年下半年開始，不少杭州和廣州的直播機(jī)構(gòu)、潮流集合店來詢價采購，有些開口就要幾千條甚至上萬條，而且顏色需求也開始多了起來。”一家做了七八年耳機(jī)批發(fā)生意的檔口老板告訴我們，過去幾年，這個品類被公認(rèn)是夕陽產(chǎn)品，檔口主要在做TWS（真無線耳機(jī)），她留著一些樣品，本來只是為了維持一些東南亞以及非洲固定外貿(mào)客戶訂單，穩(wěn)定的同時也沒多少增長。

變化從去年下半年開始，國內(nèi)零散訂單慢慢多起來，到今年3月，單月國內(nèi)訂單量超過了去年一整年的總和，4月排期直接拉到6月中旬。

訂單涌入的同時，客戶的要求也在變。以前做有線耳機(jī)批發(fā)，黑白色走天下，馬卡龍、彩色這些色卡過去主要做中東和南美市場，國內(nèi)客戶很少過問。

現(xiàn)在情況倒過來了，國內(nèi)訂單追著要這些顏色，例如今年青木綠色、玫粉色、波點(diǎn)色是大爆款，有時候一個顏色斷貨，客戶寧可等也不愿意換成黑白色。

除了顏色，客戶對耳機(jī)本身的規(guī)格也有了新要求。以前的公模是黑白色耳機(jī)，現(xiàn)在下的訂單多數(shù)集中在半透明腔體、磨砂線材、編織線以及彩色Type-C接口上。國內(nèi)客戶一個季度就要求換新配色，工廠得跟著上新的節(jié)奏跑。

今年，她已經(jīng)為國內(nèi)客戶單獨(dú)開了4套新配色模具，其中一套淡粉漸變色的款式，首批5萬條出貨不到兩周就追加了訂單。目前，有線耳機(jī)這個品類年銷售額達(dá)到近百萬元。

這名商家也坦言，批發(fā)的利潤薄，靠走量，但下游零售的溢價空間比傳統(tǒng)數(shù)碼渠道高出一截。有線耳機(jī)的批發(fā)價不到10元，到了終端套上一張設(shè)計感不錯的卡紙，定價就能拉到30-50元，顏色和包裝才是成交的關(guān)鍵。

品牌端的反應(yīng)同樣迅速。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報道，以倍思為例，2025年至2026年初，倍思有線耳機(jī)需求整體平穩(wěn)，2026年3月銷量漲幅顯著，全渠道銷量環(huán)比增長超80%，部分熱門型號一度售罄。這波增長主要由18至24歲學(xué)生群體帶動，他們多用于學(xué)習(xí)、日常娛樂及穿搭搭配等。

在產(chǎn)品策略方面，倍思也在重新評估有線耳機(jī)產(chǎn)品線，目前品牌已推出5款產(chǎn)品，基本覆蓋主流接口、形態(tài)及價格區(qū)間，未來也會在花色設(shè)計以及收納配件等方面做優(yōu)化。

不只是倍思，綠聯(lián)、品勝、漫步者等配件品牌也快速上架了有線耳機(jī)。

《天下網(wǎng)商》聯(lián)系了1688平臺銷售熱榜中排名靠前的有線耳機(jī)賣家，一位商家表示，店里一款售價15元左右的Type-C接口編織線耳機(jī)，最近一年單品銷量超過6萬條，店鋪整體有線耳機(jī)年銷突破15萬條，復(fù)購用戶里女性居多。

耳機(jī)品類迭代十年，從TWS卷到AI

熱度能持續(xù)多久，是所有人都繞不開的問題。在訪談中，也有部分商家對這波行情的可持續(xù)性持觀望態(tài)度。

在他們看來，現(xiàn)在有線耳機(jī)的熱度，至少一半是社交網(wǎng)絡(luò)上的情緒撐起來的，誰也不知道下一個流行符號什么時候冒出來。加上有線耳機(jī)現(xiàn)在不是什么高科技，門檻比TWS更低，一旦需求退潮，產(chǎn)能閑置的風(fēng)險來得更快。目前，他們只敢用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式接國內(nèi)訂單，不敢提前備料。

這種謹(jǐn)慎不是沒有道理。往回倒四五年，真無線耳機(jī)是消費(fèi)電子最熱的一條賽道。

蘋果AirPods在2016年發(fā)布后，手機(jī)廠商、音頻品牌、白牌工廠全部涌進(jìn)來，到2022年前后，市面上叫得出名字的TWS型號數(shù)以千計，價格從“9塊9”包郵到兩三千元不等，渠道利潤被壓到透明，增長越來越依賴換機(jī)而不是新用戶。

卷到后半程，市場開始找新增長點(diǎn)。2023年前后，頭戴式耳機(jī)意外翻紅，靠主動降噪、空間音頻疊上明星街拍，從功能性產(chǎn)品跨進(jìn)穿搭單品，索尼、Bose、AirPods Max以及漫步者、倍思都吃到紅利。

差不多同一時期，骨傳導(dǎo)和開放式耳機(jī)從運(yùn)動場景切入，韶音等品牌把骨傳導(dǎo)耳機(jī)做成了跑步和騎行愛好者的標(biāo)配，不堵塞耳道、不容易在運(yùn)動中掉落，能同時聽到環(huán)境音，精準(zhǔn)戳中了戶外運(yùn)動人群的安全需求。

開放式耳機(jī)進(jìn)一步拉寬了這個細(xì)分賽道，不入耳、不擠壓耳道、長時間佩戴無負(fù)擔(dān)，吸引了一批對傳統(tǒng)入耳式耳機(jī)感到不適的用戶。這兩個品類雖然體量比不上TWS和頭戴式，但增速可觀，一度是整個耳機(jī)大盤里最活躍的增量區(qū)。

到了近兩年，AI耳機(jī)又成為新方向，科大訊飛、字節(jié)、三星等先后布局，試圖把耳機(jī)重新定義為隨身AI入口，目前仍處在概念卡位和早期嘗鮮階段。

這些品類輪換背后，規(guī)律很清晰：耳機(jī)市場每一個階段的熱點(diǎn)，都在切割不同場景和人群。

不過，在訪談中，天貓行業(yè)人士和多名品牌商也表達(dá)了相近的判斷：有線耳機(jī)這波熱度，更多是對當(dāng)前耳機(jī)市場的一個補(bǔ)充，不太可能撼動TWS和骨傳導(dǎo)耳機(jī)的主流地位。

從用戶基數(shù)和使用場景來看，TWS耳機(jī)依然是日常通勤、辦公、運(yùn)動場景下的絕對主力。

從這個角度看，有線耳機(jī)這輪回潮的商業(yè)價值，在于它用配飾化找到了一個輕巧的生態(tài)位，它不跟任何一個品類正面競爭，它用極低的決策成本、視覺存在感和復(fù)古情緒，搶到一個數(shù)碼與時尚潮流疊加的市場。也正因?yàn)槿绱耍放粕虃冊敢庥米钚〉耐度敫ⅲ挥脫?dān)心押錯方向。

至于這股風(fēng)能吹多久，義烏那位批發(fā)商家說得很樸素：“起碼這個夏天，顏色好看的有線耳機(jī)不愁賣，明年的事明年再說。”

（封面由AI生成）