三個(gè)省，造一雙鞋

幾年前的一天，在無(wú)錫經(jīng)營(yíng)服裝企業(yè)的張雷，遇到了做面料的老朋友李建明。

作為一同在紡織行業(yè)摸爬滾打二十多年的“老江湖”，兩人見(jiàn)面三句不離本行。李建明從包里掏出一塊灰褐色的布料，往桌上一放。

“張總，這個(gè)牦牛絨你一定得上手試試。”

在圈內(nèi)，李建明里出了名的“牦牛絨癡”，大家都調(diào)侃他，“每天工作恨不得用雙手捧著牦牛絨”。

張雷接過(guò)布料捻了捻，手感竟然出乎意料的細(xì)滑。

對(duì)于牦牛絨，他并不陌生，早在二十年前，國(guó)內(nèi)就有人試著把它做成服裝，可惜牦牛絨的纖維天生偏短、偏硬，那時(shí)的紡織技術(shù)只能做粗紡，織出來(lái)的面料又厚又重，翻來(lái)覆去就是做大衣、做圍巾，設(shè)計(jì)和時(shí)尚也搭不上邊。

熱鬧了沒(méi)幾年，牦牛絨很快便淡出了大眾視野。

但李建明這一次帶來(lái)的牦牛絨，和之前完全不同。

歷經(jīng)兩年的技術(shù)設(shè)備攻堅(jiān)，李建明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)首次攻破了牦牛絨的精紡技術(shù)，把這種又硬又短的纖維織得又輕又暖，完全可以媲美主流的羊絨，甚至在透氣性和防曬效果上還要更勝一籌。

張雷的眼睛亮了。

要知道，同樣是特種動(dòng)物纖維，羊絨的市場(chǎng)價(jià)普遍在四五十萬(wàn)元一噸，行情好的時(shí)候，山羊絨的價(jià)格甚至要到上百萬(wàn)元一噸。而被譽(yù)為“藏地軟黃金”的牦牛絨，由于缺技術(shù)、缺市場(chǎng)、缺標(biāo)準(zhǔn)，最便宜的時(shí)候只要八萬(wàn)元一噸，產(chǎn)業(yè)的價(jià)值被嚴(yán)重低估。

另一方面，國(guó)外的美利奴羊毛、駱馬絨經(jīng)過(guò)多年的培育運(yùn)作，已經(jīng)成為享譽(yù)全球的高端面料品牌，依托這類特種動(dòng)物纖維，Loro Piana、杰尼亞等國(guó)際奢侈品牌一件成衣的價(jià)格輕松就能賣到上萬(wàn)美元。

中國(guó)目前擁有全球95%的牦牛資源，完全有能力打造出屬于自己的高端面料名片。

一番促膝暢談后，張雷和李建明一拍即合，決定攜手推廣牦牛絨，把牦牛絨面料應(yīng)用到更多產(chǎn)品中去。為此，他們多次前往青海，翻山越嶺尋找最優(yōu)質(zhì)的原絨。

無(wú)獨(dú)有偶，另一群無(wú)錫人也在青海奔走跋涉。

彼時(shí)，恰逢國(guó)家東西部協(xié)作戰(zhàn)略全面推進(jìn)，從太湖之畔的無(wú)錫，到湟水河谷的青海海東，一批又一批掛職干部跨越2000多公里，把東部的技術(shù)、資金和人才向西輸送，也在四處尋找能讓西部“自我造血”的產(chǎn)業(yè)火種。

張雷和李建明的牦牛絨夢(mèng)想，恰好與之完美契合。

于是， 一場(chǎng) 跨越兩千公里的產(chǎn)業(yè)協(xié)作 ， 就這樣 在雪域高原 之上， 轟轟烈烈地展開(kāi)了。

01.

黃金搭檔的擔(dān)憂

青海是中國(guó)著名的“牦牛之都”，牦牛存欄量近600萬(wàn)頭，占全國(guó)總量的約38%，擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的養(yǎng)殖基地。

圍繞牦牛的繁育利用，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，像青海的牦牛肉，已經(jīng)是家喻戶曉的區(qū)域品牌。

而同樣作為青海的特色物產(chǎn)，牦牛身上的牦牛絨，產(chǎn)業(yè)價(jià)值卻還沒(méi)被充分釋放出來(lái)。

青海平均海拔超3000米、冬天氣候寒冷，棲息在海拔3500米以上高寒地帶的牦牛，為了御寒，會(huì)長(zhǎng)出一層細(xì)密保暖的底絨。而到了入夏氣溫回升的季節(jié)，牦牛絨就會(huì)自然脫落，因此，一年中適合采絨的窗口期并不多，每頭牦牛每年也只能產(chǎn)出1.5公斤的絨。

不巧的是，6月剛好又是蟲草的采挖季，牧民忙著進(jìn)山，幾乎沒(méi)時(shí)間采集絨料，大量?jī)?yōu)質(zhì)牦牛絨就這樣飄散在高原上，被白白浪費(fèi)。

再加上長(zhǎng)期以來(lái)，牦牛絨始終缺少穩(wěn)定的市場(chǎng)和高端的紡織技術(shù)，一些牧民采集到的牦牛絨大多都和粗牦牛毛混合，用作牧區(qū)的帳篷、遮陽(yáng)傘和地毯，即使是少部分粗紡加工出來(lái)的牦牛絨，也只能做成笨重的大衣，很難進(jìn)入大眾消費(fèi)者的視野。

因此，對(duì)于牦牛絨產(chǎn)業(yè)而言，技術(shù)落后、市場(chǎng)閉塞是兩個(gè)最大的難關(guān)。

而冥冥之中，張雷和李建明的組合，恰恰成了最擅長(zhǎng)攻克這兩道難關(guān)的“黃金搭檔”。

2008年，張雷正式接手家族的紡織企業(yè)，一度發(fā)展到為巴寶莉等國(guó)際奢侈品牌做服裝代工。雖然訂單穩(wěn)定，但張雷清醒地認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)代工模式利潤(rùn)微薄，企業(yè)想要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，必須走自主創(chuàng)新的路子。

于是，他果斷推動(dòng)企業(yè)向設(shè)計(jì)代工（ODM）轉(zhuǎn)型，組建專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年推出上千款的原創(chuàng)服裝款式。恰逢當(dāng)時(shí)淘寶、天貓興起，張雷果斷抓住國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的風(fēng)口，為國(guó)內(nèi)一線女裝品牌提供ODM供應(yīng)鏈服務(wù)；直播電商浪潮到來(lái)后，他再度搶先布局，在無(wú)錫創(chuàng)辦帛利恒公司，打造自有服飾品牌“T＜25”，每年的直播銷售額上億元。

而二十多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓張雷在品牌打造、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道搭建方面積累了極為深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

與此同時(shí)，李建明則是一個(gè)十足的“技術(shù)派”。

2002年，做制絨設(shè)備出身的李建明創(chuàng)辦中孚達(dá)，把半生精力都傾注在了設(shè)備和面料技術(shù)的研發(fā)上。

2010年，由于羊絨價(jià)格一路瘋漲，高昂的原料成本導(dǎo)致大量紡織企業(yè)資金鏈斷裂、岌岌可危。為了解決企業(yè)的生存問(wèn)題，李建明毅然決定將研發(fā)重心轉(zhuǎn)向當(dāng)時(shí)無(wú)人問(wèn)津的牦牛絨。

中孚達(dá)團(tuán)隊(duì)從設(shè)備改造入手，歷經(jīng)兩年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，從分梳、制條再到紡紗、成品，打通了牦牛絨精紡技術(shù)的全流程工藝，并在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。

例如在分梳環(huán)節(jié)，由于牦牛絨偏粗、偏硬，傳統(tǒng)的牦牛絨分梳工藝需要反復(fù)梳理10多遍到20遍，纖維越梳越短，最終成品的纖維長(zhǎng)度只有24到25毫米左右。而李建明團(tuán)隊(duì)研發(fā)出的智能化分梳機(jī)，只需分梳6到8遍，纖維長(zhǎng)度還能拉到30毫米以上。

對(duì)于絨產(chǎn)品而言，纖維每長(zhǎng)1毫米，每噸價(jià)值就能提升1萬(wàn)元。

在李建明手中，曾經(jīng)被視為“下腳料”的牦牛絨，一下子蛻變成了可以媲美羊絨的高端面料。

技術(shù)突破了，品牌也有人掌舵，但擺在張雷和李建明面前的，還有一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：

運(yùn)輸和成本。

每年，張雷都要從青海牧區(qū)收購(gòu)約800噸原絨，運(yùn)到張家港加工，再送到無(wú)錫做成成品。

800噸原絨經(jīng)過(guò)洗、梳、紡，最終只能產(chǎn)出不到200噸的無(wú)毛絨，利用率不到四分之一。剩下近600噸的短毛、粗毛等邊角料，只能以極低的價(jià)格處理掉。

更讓張雷頭疼的是，原絨從海拔三千多米的雪域高原運(yùn)到東海之濱，要跨越2000多公里，物流成本占去了很大一塊。

他算過(guò)一筆賬，如果能把工廠建到青海去，就地加工，僅運(yùn)費(fèi)一項(xiàng)就能省下上百萬(wàn)元。

但去幾千里外的高原建廠，談何容易？

張雷猶豫了很久，始終不敢拍板。

就在這時(shí)，一群從無(wú)錫濱湖區(qū)來(lái)的掛職干部，敲開(kāi)了他的門。

02.

“三省一雙鞋”

2016年起，無(wú)錫與青海海東市建立對(duì)口支援關(guān)系，無(wú)錫濱湖區(qū)定點(diǎn)幫扶民和土族回族自治縣。

十年間，濱湖區(qū)的掛職干部在幫助民和縣脫貧攻堅(jiān)的同時(shí)，也在無(wú)錫四處走訪調(diào)研，尋找能讓兩地牽手合作，賦能民和縣當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目。

作為典型的“西料東用”產(chǎn)業(yè)，張雷的牦牛絨很快進(jìn)入了掛職干部的視野。

時(shí)任民和縣副縣長(zhǎng)的朱巖，有在無(wú)錫濱湖區(qū)發(fā)改委的工作背景，對(duì)產(chǎn)業(yè)有種天然的敏銳。為了摸清產(chǎn)業(yè)的全貌，2025年，他專程帶隊(duì)和張雷前往福建泉州考察鞋服市場(chǎng)，了解牦牛絨面料的應(yīng)用場(chǎng)景。后來(lái)又趕赴張家港，實(shí)地調(diào)研中孚達(dá)的生產(chǎn)車間，了解原料分梳、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)到精紡紡紗的全流程。

李建明對(duì)此印象深刻——考察當(dāng)天，掛職干部們事無(wú)巨細(xì)地詢問(wèn)他各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的技術(shù)細(xì)節(jié)，提出的問(wèn)題“比好多做紡織的都專業(yè)”。

在東西部協(xié)作中，比起學(xué)校、醫(yī)院等基建項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)類的項(xiàng)目相對(duì)復(fù)雜，要考慮到市場(chǎng)、環(huán)保、政策和可持續(xù)性等因素，推進(jìn)難度要大得多。但李建明真切地感受到，掛職干部們對(duì)于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)落地的決心十足。

“這份擔(dān)當(dāng)和執(zhí)行力，也給了我很大的信心。”

經(jīng)過(guò)多輪的綜合研判，掛職干部向張雷和李建明提出建議：

與其將原料長(zhǎng)途運(yùn)到東部加工，承擔(dān)高額的物流費(fèi)用，不如就地加工，把生產(chǎn)線搬到青海民和去。

在地理位置上，民和縣地處青海東部，是全省海拔偏低的區(qū)域，氣候、溫濕度比較適宜，紡紗、分梳等環(huán)節(jié)不會(huì)出現(xiàn)海拔過(guò)高導(dǎo)致的空氣干燥、纖維易斷等問(wèn)題。

同時(shí)這里還緊鄰玉樹、環(huán)湖等牦牛核心產(chǎn)區(qū)，原料收運(yùn)距離大幅縮短，每年也能省下一筆可觀的開(kāi)支。

經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，再加上對(duì)口幫扶的政策支撐，張雷和李建明最終決定：

就在民和縣建廠！

項(xiàng)目最終落地在濱湖區(qū)援建的民和縣東西部協(xié)作產(chǎn)業(yè)園，坐落于01號(hào)廠房，總面積6000平方米，配套建設(shè)12條分梳生產(chǎn)線以及制條、紡紗等生產(chǎn)設(shè)備。

在這里，他們將高標(biāo)準(zhǔn)打造集現(xiàn)代化、智能化、綠色化于一體的牦牛絨全產(chǎn)業(yè)鏈加工基地，總投資超5500萬(wàn)元，由東西部協(xié)作資金、中央財(cái)政鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助合計(jì)2000萬(wàn)元，剩余3500余萬(wàn)元由帛利恒和中孚達(dá)自籌。

而按照項(xiàng)目規(guī)劃，工廠投產(chǎn)后，每年可以消耗牦牛原絨800噸，直接為當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民帶來(lái)約4000萬(wàn)元收入。

全面達(dá)產(chǎn)后，每年可以產(chǎn)出200噸高端無(wú)毛絨、150噸絨條、140噸混紡紗線等產(chǎn)品，整體年產(chǎn)值將近2億元，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造500萬(wàn)元左右的年稅收，直接提供穩(wěn)定就業(yè)崗位70多個(gè)，人均年收入增收4萬(wàn)元以上，把牦牛絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化為民和縣當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)新引擎。

落地過(guò)程中還有一個(gè)很重要的問(wèn)題：

青海作為三江的發(fā)源地，生態(tài)保護(hù)是不可逾越的紅線，紡織企業(yè)會(huì)不會(huì)給當(dāng)?shù)貛?lái)污染？

考慮到這一點(diǎn)，無(wú)錫其他的單位也主動(dòng)開(kāi)始“賦能”了。

無(wú)錫環(huán)保集團(tuán)主動(dòng)揭榜掛帥，為這個(gè)項(xiàng)目量身打造了一套環(huán)保解決方案，配備國(guó)際先進(jìn)的污水處理技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)廢水進(jìn)行實(shí)時(shí)凈化處理，處理后的水資源回收循環(huán)使用，污泥、固體雜物也按照規(guī)范統(tǒng)一清運(yùn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)零污染。

同時(shí)，廠區(qū)全面使用當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能、水力等綠色電力，走低碳生產(chǎn)路線。在保護(hù)生態(tài)的前提下，工業(yè)化生產(chǎn)才得以真正落地。

而過(guò)去被當(dāng)成廉價(jià)廢料的邊角料，也有了新出路。

帛利恒與廈門大學(xué)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，并在濱湖區(qū)、無(wú)錫城建發(fā)展集團(tuán)的推動(dòng)下，落地?zé)o錫化成生物基新材料聯(lián)合創(chuàng)新中心，對(duì)廢料進(jìn)行深度加工，提取出廣泛應(yīng)用于醫(yī)用敷料的生物材料角蛋白。

技術(shù)賦能下，每噸牦牛絨原材料可增值1.2萬(wàn)元，原本的“負(fù)擔(dān)”變成了新的利潤(rùn)點(diǎn)，也讓整條產(chǎn)業(yè)鏈的收益實(shí)現(xiàn)最大化。

在帛利恒的辦公室里，張雷特地向我展示了一雙以牦牛絨為面料打造的品牌運(yùn)動(dòng)鞋，鞋面的觸感相當(dāng)柔軟。

▲牦牛絨面料制成的運(yùn)動(dòng)鞋

他笑著說(shuō)，他有一個(gè)微信群，群名就叫“三省一雙鞋”。

“江蘇提供技術(shù)、人才和資金，青海坐擁得天獨(dú)厚的牦牛資源，福建依托成熟的鞋服產(chǎn)業(yè)，三省優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)手打造出這款創(chuàng)新產(chǎn)品。”

眼下，前來(lái)洽談合作的品牌越來(lái)越多，牦牛絨的商業(yè)化路徑也越發(fā)清晰。

張雷相信，在東西部協(xié)作的持續(xù)推進(jìn)下，牦牛絨的應(yīng)用場(chǎng)景還將不斷拓展，這個(gè)源自高原的特色產(chǎn)業(yè)，未來(lái)還有更廣闊的可能性。

03.

最溫柔，也最堅(jiān)強(qiáng)的紐帶

這個(gè)“三個(gè)省造一雙鞋”的故事，是我們?cè)跒I湖區(qū)一起到青海民和縣探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)的。

三個(gè)省做一雙鞋，不只是“做鞋”，而是真正的“協(xié)作”，真正實(shí)現(xiàn)了從“幫扶”到“協(xié)作”的跨越，是東西部協(xié)作走向深化的一個(gè)標(biāo)志。而這樣并肩奮斗的案例，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)不止于“一雙鞋”。

還有“一條魚”：

民和縣中川鄉(xiāng)，具有獨(dú)特的地理?xiàng)l件，地下水水溫常年保持在9℃至18℃之間，前幾年就開(kāi)始探索國(guó)產(chǎn)三文魚（虹鱒魚）的冷水養(yǎng)殖，但沒(méi)過(guò)多久就遇上了難題：水里氨氮亞鹽等指標(biāo)持續(xù)偏高，怎么都降不下來(lái)，魚病災(zāi)害也接踵而至。

這個(gè)時(shí)候，經(jīng)過(guò)濱湖的牽線，在濱湖轄區(qū)內(nèi)的一支“科研國(guó)家隊(duì)”出手了，中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心專家組來(lái)到民和縣，很快就解決了難題，還承諾提供為期三年的技術(shù)服務(wù)。

現(xiàn)在，養(yǎng)魚車間里的循環(huán)系統(tǒng)運(yùn)行越來(lái)越順，整個(gè)民和縣的養(yǎng)殖水體達(dá)到9000立方米，2025年，全縣三文魚產(chǎn)量111.6噸，產(chǎn)值超過(guò)430萬(wàn)元。

▲劉社長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)摸魚

“一碗面”：

2002年，位于青海省民和縣的喇家遺址出土了四千年前的世界第一碗面。受到啟發(fā)，有著三代人傳承的民和本土拉面經(jīng)營(yíng)戶馬維明注冊(cè)創(chuàng)立了“四千年喇家拉面”品牌，并從一家傳統(tǒng)面館成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型為擁有100多家加盟店、帶動(dòng)1200余人就業(yè)的現(xiàn)代化餐飲企業(yè)。

現(xiàn)在，這份河湟味道也勇敢地邁出青海，準(zhǔn)備在無(wú)錫開(kāi)設(shè)長(zhǎng)三角區(qū)域首家直營(yíng)店。濱湖還創(chuàng)新幫助他們打造了一個(gè)“線上+線下”融合的青海高原特產(chǎn)展銷平臺(tái)，讓牦牛肉、藏羊肉、菜籽油、牦牛肉干、酥油、高原蜂蜜等眾多來(lái)自青海高原的正宗特產(chǎn)，更方便地送上無(wú)錫老百姓的餐桌。

▲四千年喇家拉面

一雙鞋，一條魚，一碗面，還有道不完的一個(gè)個(gè)故事，每一個(gè)具體而微的改變背后，都有東西部不同區(qū)域，甚至不同民族的人們并肩奮斗的身影。

回望這十年的深耕之路，打動(dòng)人的不僅是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的落地、一組組數(shù)據(jù)攀升，更是這片土地上越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越凝聚的發(fā)展信心，和無(wú)數(shù)人們對(duì)未來(lái)美好生活的篤定向往。

即將離開(kāi)民和縣的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐呐笥寻盐覀儙У搅艘粭l路上，這是一條連接湟水、川海兩條當(dāng)?shù)刂鞲傻赖拇舐贰Ｂ放粕希敲窈吞匾飧牡男旅郑?strong>濱湖路。

▲濱湖路

濱湖路的東西兩側(cè)，是川海初中和民和縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校。曾經(jīng)，民和城鄉(xiāng)各學(xué)校的孩子們每天中午都要趕回家吃飯，現(xiàn)在，濱湖區(qū)援建的兩所學(xué)生食堂，正在兩個(gè)學(xué)校里為孩子們提供熱乎乎、香噴噴的免費(fèi)營(yíng)養(yǎng)午餐。

距這條路不遠(yuǎn)處的民和縣南山學(xué)校，一批批濱湖區(qū)的教師接力而來(lái)，在他們的澆灌下，第一屆“濱湖—民和教育合作班”就結(jié)出了成果，學(xué)生中考斬獲民和全縣第一，高中升學(xué)率達(dá)到92%。一位老師告訴我，馬上就要到“接力換班”的時(shí)候了，但每次上課看到民和孩子們純真眼神，他都有一種舍不得走的感覺(jué)。

▲支援民和縣的濱湖教師們?cè)诠ぷ髦?/p>

也許我們每個(gè)人的人生里，都藏著我們穿過(guò)的鞋，走過(guò)的路，還有愛(ài)過(guò)的人。而我們最終會(huì)欣慰地發(fā)現(xiàn)，愛(ài)，才是協(xié)作之間那根最溫柔，也最堅(jiān)強(qiáng)的紐帶。

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