浙江
老祖宗常說：三十年河東，三十年河西，此一時，彼一時。
早些年買房，是客戶追著房東求房源；如今行情徹底反轉(zhuǎn)，購房客源銳減，掛牌出售的房子卻越積越多，市場供需早已調(diào)換位置。
現(xiàn)在賣房有多難，一線中介深有體會，但凡房東親身經(jīng)歷一次賣房流程，也能理解其中苦楚。可不少房東至今不了解單邊委托代理模式，甚至滿心排斥。如果一直抵觸這種專業(yè)托管方式，自家房子只會失去推廣優(yōu)勢，價值持續(xù)縮水，很難賣出理想價位。
放在過去賣房很輕松：有客戶求購，我們匹配房源、帶看溝通，成交順理成章。但放到當下，想順利脫手一套房難如登天，除非主動低于市場價二三十萬讓利，否則很難吸引到誠意買家。
很多房東多年沒有出售房產(chǎn)，思維還停留在早年市場，總覺得中介工作無非帶客戶看房，成交就要收取服務費，覺得收費偏高。可如今房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)卷程度早已超乎想象，賣房再也不是簡單帶看那么輕松。
咱們房產(chǎn)經(jīng)紀人大多無底薪、無社保，每月還要自掏腰包運營線上推廣端口，光是安居客這類平臺，每月最低投入就要600元；抖音、小紅書發(fā)房源同樣需要充值投放，拍攝剪輯視頻也要開通會員。哪怕整月不開一單、一分收入沒有，每月硬性支出就要上千塊。
三百六十行，唯獨房產(chǎn)中介是成交后才收取服務費，前期所有推廣、運營成本全部由經(jīng)紀人先行墊付。現(xiàn)在的經(jīng)紀人更是全能型從業(yè)者：跑盤帶看是基礎(chǔ)，還要自主拍攝房源、剪輯短視頻、反復打磨吸睛文案。
若是簽下單邊獨家委托房源，我們還會自費上門做全屋保潔，整理好房屋觀感后邀約全城同行上門帶看，為了調(diào)動同行推廣積極性，還要準備推廣紅包，光是這一筆開銷就要兩千元上下。
如果房東愿意配合我們制定貼合市場的合理售價，房源順利成交，經(jīng)紀人才能拿到一點辛苦酬勞；可不少房東固執(zhí)死守高價，市場行情不會以個人意愿轉(zhuǎn)移，一旦持續(xù)推廣半年依舊無人接手，前期所有時間、金錢投入全部打水漂，等于白白倒貼。
很多房東一聽說單邊代理收取2%服務費，第一反應就是太貴，可細細算一筆賬就知道，這個收費其實十分合理。
2%的服務費并非由委托經(jīng)紀人一人獨享：其中1%分給最終成交對接客戶的中介，剩余1%歸專屬托管經(jīng)紀人，這筆收入還要和公司分成，落到經(jīng)紀人自己手里，最后不過幾千元辛苦酬勞。看完這筆明細，你還覺得2%的代理服務費不值嗎？
金華推行單邊代理模式已有多年，在全國都屬于先行者，可依舊有大量房東不了解、不接受，本質(zhì)是脫離當下市場，不清楚如今賣房的競爭邏輯。
沒有簽訂單邊委托的房源，不會有專屬經(jīng)紀人持續(xù)維護、全域推廣。就算價格足夠低吸引到買家，房東本人缺乏專業(yè)談判博弈經(jīng)驗，議價環(huán)節(jié)很容易吃虧，最終成交價往往遠低于市場合理區(qū)間。現(xiàn)實里大量無托管房源，賣出的價格反而比獨家委托房源更低。
我們小區(qū)之前就有一位業(yè)主，當初我主動和他溝通簽訂獨家代理，他十分抵觸，最終沒有合作。后來房子雖然成交，但他獨自對接談判，完全博弈不過對方中介，最終成交價直接比市場價少了二十多萬。
倘若當初愿意交給我全權(quán)托管，僅支付2%服務費，就能多拿回二十萬房款，這筆賬怎么算都劃算，實在得不償失。
您家如果有房要賣，你會選擇簽單邊代理嗎？
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