820萬打到169元，河南震驚了所有人，洋巨頭：你們壞了規(guī)矩

前不久，胖東來就此前一度引發(fā)搶購熱潮的“小方糖戒指”發(fā)布了最新情況說明：這款定價(jià)169元的莫桑石材質(zhì)戒指已經(jīng)缺貨長達(dá)半年之久，且目前已正式停止銷售。同系列的小方糖項(xiàng)鏈同樣已經(jīng)斷貨一周，當(dāng)前各門店僅有方糖手鏈仍有庫存可供選購。

許多消費(fèi)者表示，這些售價(jià)不到兩百元的首飾，在一定程度上彌補(bǔ)了他們無力承擔(dān)鉆石價(jià)格的缺憾。不過話說回來，盡管暫時(shí)還做不到兩百元那樣親民的價(jià)位，但隨著河南地區(qū)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，鉆石的整體價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了顯著的下滑。

2017年曾有一顆重達(dá)59.60克拉、名為“粉紅之星”的彩鉆，最終以7120萬美元的價(jià)格落槌，平均每克拉折合人民幣約850萬元。然而到了2025年，河南本土品牌“柘光”的一顆32克拉艷彩級粉鉆，售價(jià)卻不足140萬元人民幣，并且同樣附有國際權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)IGI出具的認(rèn)證證書，據(jù)悉這筆交易還是通過京東、淘寶等主流電商平臺完成的。

進(jìn)一步了解后發(fā)現(xiàn)，該品牌小克拉級別的鉆石定價(jià)更為友好。1克拉、達(dá)到VVS凈度、3EX切工、D色等級的高品質(zhì)白色裸鉆，配上18K黃金戒托，總花費(fèi)僅需萬元上下。類似這樣的例子不勝枚舉，無一不指向同一個(gè)結(jié)論：隨著鉆石進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)，珠寶級鉆石的價(jià)格終于開始回歸合理的區(qū)間，普通消費(fèi)者也完全能夠輕松擁有。

在十九世紀(jì)中葉以前，鉆石極為罕有，基本僅限于歐洲皇室及上層貴族階層才有資格擁有。然而到了十九世紀(jì)后期，南非勘測出規(guī)模龐大的原生鉆石礦藏，產(chǎn)量隨之急劇攀升，市場供給一度接近飽和。彼時(shí)，全球幾家主要鉆石巨頭迅速達(dá)成聯(lián)合，掌控了絕大多數(shù)鉆石產(chǎn)出，通過有計(jì)劃地調(diào)控投放量來維系價(jià)格水平，由此營造出了一種供不應(yīng)求的人造稀缺格局。

為了維系高價(jià)體系，他們將鉆石與愛情牢牢捆綁，不僅炮制出“鉆石永固，情誼永傳”這類深入人心的話語，還斥巨資邀請瑪麗蓮·夢露等當(dāng)紅巨星為之站臺，將佩戴鉆戒塑造為人生中不可或缺的重要儀式。自此，鉆戒逐步成為求婚與婚姻儀式中的必備之物，大批青年情愿耗費(fèi)數(shù)月的薪資，只為換取那顆被賦予浪漫象征的珍石。

時(shí)至今日，隨著河南地區(qū)規(guī)模化量產(chǎn)工藝的日趨成熟，曾經(jīng)固若金湯的行業(yè)防線已被徹底擊穿。本土鉆石品牌接連涌現(xiàn)，絕大多數(shù)憑借極具殺傷力的親民定價(jià)策略，在市場中迅速開疆拓土，給傳統(tǒng)國際鉆石廠商帶來了前所未有的競爭壓力。部分曾經(jīng)紅極一時(shí)的高端鉆戒品牌，在溢價(jià)過高與消費(fèi)趨勢轉(zhuǎn)向的雙重夾擊之下，逐漸陷入經(jīng)營困局，過去那層與愛情、浪漫緊密相連的品牌光環(huán)，正日益變得暗淡無光。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，受中國高性價(jià)比鉆石持續(xù)帶來的市場壓力影響，戴比爾斯近年來營業(yè)收入連續(xù)下滑，尤其是近兩年來，其毛坯鉆石的拍賣成交額不斷走低，昔日固若金湯的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)正日漸松動。

但真正試圖重塑行業(yè)規(guī)則的，是部分眼光長遠(yuǎn)的企業(yè)。

前述柘光市場負(fù)責(zé)人在近日接受采訪時(shí)表示：“行情井噴之后，大量商家一窩蜂涌入，爭相做超低價(jià)鉆石。但對我們的而言，真正的挑戰(zhàn)并非把定價(jià)做得多低，而是把品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)定得多嚴(yán)。每一顆交付到客戶手中的鉆石，都要經(jīng)過極其嚴(yán)苛的質(zhì)量把關(guān)，光澤、純凈度、色澤必須穩(wěn)定在頂尖水準(zhǔn)，同時(shí)配備國際權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的檢測報(bào)告和永久質(zhì)保承諾。我們不會參與低價(jià)競賽，只專注于高規(guī)格的個(gè)性化定制服務(wù)。”

依托源頭直供體系與全流程質(zhì)量管控能力，柘光目前已將業(yè)務(wù)版圖延伸至大克拉彩鉆、DNA生命紀(jì)念鉆、原創(chuàng)國潮風(fēng)格設(shè)計(jì)、鉆石奢華鑲嵌（萬物皆可鉆）等多個(gè)品類，全面覆蓋不同場景下的個(gè)性化鉆石定制需求。據(jù)品牌方披露，其年度營業(yè)收入已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)翻倍增長，目前品牌粉絲總量已突破80萬。

市場的實(shí)際反響同樣印證了這套打法的成效。據(jù)柘光品牌專屬客服人員介紹，在經(jīng)由京東、淘寶等渠道與品牌取得接洽的客群當(dāng)中，大約有63%曾選購過海外一線品牌的鉆石產(chǎn)品，經(jīng)過橫向比較后，絕大多數(shù)都感嘆過去在品牌溢價(jià)上付出了過高的代價(jià)。

這一連串變故，引發(fā)了不少海外行業(yè)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈反彈。美國珠寶協(xié)會甚至公開指責(zé)中國“擾亂行業(yè)秩序”，并宣稱河南出產(chǎn)的培育鉆石不應(yīng)被冠以“鉆石”這一名稱。

但不可否認(rèn)的是，河南的鉆石，在物理屬性與化學(xué)成分上與礦產(chǎn)鉆石毫無二致。它不僅讓廣大消費(fèi)者輕松圓了“克拉夢”，也讓全球更多地區(qū)的民眾得以用遠(yuǎn)低于以往的代價(jià)擁有屬于自己的鉆石首飾。當(dāng)下，鉆石飾品正逐步走入千家萬戶，尋常百姓也能擁有這份曾幾何時(shí)遙不可及的體面與儀式感。