“可以！”

《企飛江北》第203期

5人團隊，60款產(chǎn)品

“我們試劑檢測很成熟，想做一臺便攜式水質(zhì)檢測儀，你可以嗎？”

“可以！”

“我們有超聲波技術(shù)，想做一款面向生殖領(lǐng)域的治療器械，你可以嗎？”

“可以！”

“我們想做地下車庫巡檢機器人，你可以做嗎？”

“可以！”

這個什么都敢接的人，就是南京辭意科技發(fā)展有限公司（后簡稱“辭意科技”）總經(jīng)理余歡歡。機械自動化專業(yè)出身的他，帶著一支5人小團隊勇闖江北創(chuàng)業(yè)，從工業(yè)設(shè)計入行，一路做到自己發(fā)明創(chuàng)造。

六年多時間，他們幫客戶做出了近60款產(chǎn)品——從水質(zhì)檢測儀到超聲波治療設(shè)備，從無人巡檢車到兒童識字機。余歡歡的辦公室擺滿了各式各樣的樣機，像極了哆啦A夢的“神奇口袋”。

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“你的想法我可以幫你實現(xiàn)”

辭意科技的簡介上，寫著這是一家工業(yè)設(shè)計公司。但實際上，這個年輕的小團隊，有著更大的爆發(fā)力。余歡歡說，絕大多數(shù)客戶都是自己領(lǐng)域的技術(shù)專家，但他們都卡在同一個問題上：如何把分散在不同學科里的技術(shù)，整合成一個可以被制造、被使用、被交付的完整產(chǎn)品。

“很多客戶直接跟我說：我有這個想法，但我不知道它長什么樣、里面結(jié)構(gòu)怎么排、電路板怎么設(shè)計、用什么軟件控制。”余歡歡說，辭意科技要做的，就是用工業(yè)設(shè)計的方法，把這些學科知識融合起來，把一項項新技術(shù)變成一個個新產(chǎn)品。

余歡歡（站）與同事正在測試產(chǎn)品

去年，一家做水質(zhì)檢測的公司找上門時，手里只有一款新研發(fā)的化學試劑。傳統(tǒng)的做法是現(xiàn)場采樣、回實驗室檢測，過程繁瑣又耗時。他們的想法很直接：能不能做一臺便攜設(shè)備，在戶外就能完成“消解加檢測”全流程？

余歡歡聽完需求，腦子里立刻冒出兩個以前做過的項目：一個是30秒內(nèi)讓水從常溫變成103℃蒸汽的熱蒸汽技術(shù)，另一個是用于醫(yī)療檢測的熒光光學技術(shù)。他把這兩項技術(shù)融合在一起，重新設(shè)計了加熱腔體和光學檢測模塊，幫客戶畫出了一套完整的便攜設(shè)備方案。

“這就是我們跟普通設(shè)計公司的區(qū)別。”余歡歡說，“普通工業(yè)設(shè)計可能只負責外形好不好看，但我們做的是整機開發(fā)——從原理驗證到結(jié)構(gòu)設(shè)計，從電路板到控制軟件，全部幫你搞定。”

團隊成員正在進行樣品驗證

另一個典型例子是新區(qū)一家做眼科設(shè)備的科技型企業(yè)。一次用餐期間，余歡歡偶然聽到隔壁桌在聊新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計遇到了難題，于是他主動出擊，在短短幾分鐘內(nèi)給出了相應(yīng)的解決方案，獲得了對方的認可。用餐結(jié)束，一個新合作就達成了，隨后余歡歡團隊從這家企業(yè)的第二代機器開始接手，陸續(xù)合作參與了他們多個系列新款產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。

除了環(huán)保和醫(yī)療，辭意科技的項目還延伸到了智慧交通。他們給南京智慧交通設(shè)計的無人巡檢車，已經(jīng)在火藥洲路上跑起來了，能自動識別違停車輛，替代人工完成路側(cè)停車收費和違章拍照。

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“不能永遠幫別人做產(chǎn)品”

余歡歡進入這行，是一步步摸索出來的。“我們每年都在接觸不同行業(yè)的新東西，是這些不斷學習的過程，讓團隊‘跑’得更快。”余歡歡說。如今，創(chuàng)業(yè)六年多，公司利潤一直穩(wěn)定，但他心里有個念頭越來越清晰——不能永遠幫別人做產(chǎn)品。

“客戶的產(chǎn)品做幾年可能就停了，我得有自己的東西，才能有穩(wěn)定的根基。”他介紹，團隊正在開發(fā)一款養(yǎng)老院夜間巡檢機器人，能自動開門進入房間，檢測老人有沒有摔倒、房間有沒有火源隱患。

“我跑了好多養(yǎng)老機構(gòu)做市場調(diào)研，這是非常迫切的真實需求。”余歡歡說，為此，他還專門去省外參加了一場養(yǎng)老機器人大賽。

除了在自己擅長的領(lǐng)域持續(xù)深耕，關(guān)于當下大火的人工智能應(yīng)用，辭意科技同樣在探索。前不久，國家人工智能應(yīng)用中試基地（制造領(lǐng)域冶金方向）在新區(qū)啟動，辭意科技同樣在受邀參會之列。“我看到了新區(qū)在這方面的決心，也交到了新朋友，更多‘智造’故事都值得期待。”余歡歡說。

記者手記

認識余歡歡，源于他的主動聯(lián)系。可以說，他不是那種手握尖端專利、攻克“卡脖子”難題的科學家型創(chuàng)業(yè)者，他更像一個超級連接器，靠的是整合資源、快速學習和敢于說“我可以”的勇氣。當然也不是每次都能成，但他會笑著說：“試試又不虧，成了最好，不成就當交個朋友。”

在小北過去幾年的采訪中，見過許多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，身上幾乎都有這種特質(zhì)：敢闖敢干，不畏從零學起。一座城市的活力，從來不只是靠幾家巨頭撐起來的，更由無數(shù)個像余歡歡這樣“不怕事、敢嘗試”的小團隊匯聚而成。他們的存在，讓“創(chuàng)新”不再是高高在上的口號，而是一種人人夠得著的生態(tài)。

我們把余歡歡的故事寫出來，是想送給每一個正在爬坡的人。愿你在覺得前路難行的時候，也能想起那句“試試又不虧”。太陽總會升起來的，我們一起等。

素材來源 | 辭意科技

圖、文 | 高媛、周琴

發(fā)布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國江、王馨