歐洲賣斷貨！深耕歐洲20年，TCL空調以銷量翻倍解鎖全球化

連日來，歐洲迎來歷史性極端高溫天氣，德、法、英等國氣溫頻頻刷新百年極值，高溫熱浪常態化態勢，徹底激活歐洲長期壓抑的空調消費剛需。受到老舊住宅改造受限、傳統空調安裝繁瑣、整體空調滲透率偏低等多重因素影響，免安裝、高靈活、易適配的移動空調迅速成為歐洲家庭降溫首選。

最新市場數據顯示：深耕海外多年的中國空調出口前二品牌，TCL空調強勢領跑，歐洲區域移動空調銷量同比翻倍增長，全渠道空調庫存快速清空、終端市場出現“一機難求”賣斷貨現象。

在家電圈看來，這輪熱銷并非短期天氣紅利的偶然爆發，而是TCL空調扎根歐洲20年，憑借“本土化布局、技術創新與精細化運營沉淀”的實力必然，成為中國家電品牌全球市場搶跑的成熟范本。這也標志著TCL空調的全球化正在從“產品出海”向“研發、制造和品牌、營銷”一體化出海的新階段突破。

高溫引爆剛需，TCL空調歐洲賣斷貨、銷量持續大漲

持續肆虐的極端高溫，讓歐洲市場潛藏的空調缺口徹底暴露。不同于國內成熟的空調市場，歐洲多數老舊住宅存在裝修改造難、分體空調安裝審批復雜、施工成本高昂等痛點，傳統空調產品難以放量普及。

在此背景下，無需安裝、可靈活移動、適配小戶型與租房場景的移動空調精準切中市場痛點，成為今夏歐洲最搶手的家電，行業迎來結構性增長窗口期。

作為中國空調出口前兩強的品牌，TCL空調精準把握市場趨勢，迎來銷量井噴式增長。TCL空調歐洲業務團隊統計，僅今年二季度，TCL空調西歐市場整體同比增長超27%，其中西班牙、法國市場增速尤為亮眼，北歐、法國同比增幅都超過300%；西班牙同比增長100%。

其中，英國、法國、德國等區域的銷售分公司、合作代理渠道的移動空調已全部售罄，終端出現一機難求的火爆局面。

面對市場供需失衡的緊張局面，目前TCL空調快速啟動應急保供預案，依托成熟的全球供應鏈體系實現極限提速。

一是物流端打破傳統海運節奏，采用拖車直發模式縮短跨境周轉時長，針對重點工程項目緊急訂單，積極評估空運包機等高時效方案，最大程度保障終端供貨；二是生產端全面調配產能、優化排產，將原有30-40天的常規生產周期壓縮至10天極限交付，全鏈路高效協同，全力緩解歐洲市場缺貨難題。

中長期來看，歐洲空調市場仍具備巨大增長空間，歐美各國空調滲透率呈現顯著分化：相對于西班牙家庭空調滲透率達90%，美國近乎全覆蓋，法國家庭空調安裝率僅25%，歐洲多國的大量存量住宅蘊藏廣闊增量空間。

深耕歐洲20年，三大硬核壁壘構筑TCL空調領跑優勢

今年歐洲空調市場銷量爆發，是極端天氣帶來的短期機遇。但，深層來看，全域斷貨、逆勢增長的亮眼成績，卻是TCL空調20年深耕歐洲市場、持續夯實核心競爭力的必然結果。

家電圈認為，摒棄行業低價內卷的粗放式競爭模式，TCL空調通過“渠道、產品、經營”三大維度的深度本土化布局，構建同行難以復制的競爭壁壘，實現從“借勢增長”到“實力領跑”的進階。

一是渠道壁壘：雙軌全域布局，筑牢本土化經營基本盤。深耕歐洲市場20年，TCL空調搭建起適配歐洲區域差異化的雙軌渠道體系，形成“直營深耕核心市場+代理全域覆蓋增量市場”的成熟運營模式，抗風險能力與市場響應速度行業領先。

在英、法、德等消費能力強、市場標準高的西歐國家，TCL空調設立本土化直屬分公司，組建專屬本地運營、銷售與售后團隊，深耕終端商超、線上平臺與線下門店，精準洞察本地消費偏好、政策規則與季節需求變化，保障品牌服務品質與市場話語權。在東歐廣闊增量市場，品牌依托長期合作的優質代理網絡，快速下沉各級市場，實現全域無死角覆蓋。

穩定的渠道布局，讓TCL空調能在需求爆發期快速承接訂單、高效供貨，在市場淡季持續沉淀用戶心智、夯實市場基本盤，徹底擺脫短期行情波動的制約，構筑起最堅實的海外競爭護城河。

二是產品壁壘：本地化技術創新，跳出低價內卷實現價值突圍。TCL空調始終堅持價值競爭路線，立足歐洲本土需求做定制化技術創新，以差異化、高品質、高適配的產品突破市場瓶頸，徹底跳出低價競爭泥潭。

結合歐洲嚴苛的能效法規、住宅環境與用戶使用習慣，TCL空調完成全產品線智能化、節能化升級。旗下分體空調、輕型商用空調全線搭載AI智能節能系統，精準適配歐盟高能效標準，降低用戶使用成本；同時聚焦本土核心痛點，持續優化低噪運行、簡易安裝、智能互聯等核心功能，完美適配歐洲老房改造、小戶型居住、租房群體的多元使用場景。

TCL空調持續優化供應鏈體系與生產效率，在同等產品配置下，相較歐洲本土老牌品牌，兼具能效高、噪音低、性價比優、智能化程度高等綜合優勢，實現從“價格取勝”到“價值制勝”的跨越。

三是經營壁壘：柔性敏捷迭代，精準匹配歐洲市場需求變革。TCL空調構建起柔性化、高敏捷的市場響應體系，主動適配歐盟政策變化與本土消費升級趨勢，以動態迭代的經營思路緊跟市場變革節奏。

針對歐洲消費者核心關注的易安裝、低噪音、高能效、智能化四大需求，TCL空調保持高頻次產品迭代，將AI節能、智能遠程控制、自清潔等實用功能全面普及至全系產品。同時實時跟進歐盟環保、能耗新政，提前布局技術升級與產品合規優化，有效規避市場風險，搶占政策紅利窗口期。

在產品迭代之外，TCL空調還同步升級本土化服務體系，優化上門安裝流程、搭建快速售后響應機制、建立用戶主動感知服務體系，針對家庭零售、商用工程等不同場景提供定制化解決方案，精準匹配市場需求。

極端高溫帶來的短期熱銷只是市場縮影，歐洲空調低滲透率背后的長期增量空間，才是空調企業加速出海、持續深耕的核心機遇。今年，TCL空調啟動“5年再造一個新TCL空調”目標啟航，接下來憑借“市場深耕、本土化技術創新、敏捷化經營變革”三大核心優勢，有望在全球市場精準抓住結構性增長紅利，實現銷量與口碑的雙重突破。

??聲明：家電圈所有原創文章，未經授權一律嚴禁轉載