四川
阿迪達斯在國內市場表現遇冷，而它曾經最核心的零售搭子滔搏，在時代大潮中悄然離場。
最近走在街上，是不是發現常逛的阿迪、耐克專賣店越來越少？不少人好奇，曾經靠瘋狂鋪店搶占市場的滔搏，怎么突然就掉隊了？
六年關店近四千，業績持續跳水
六年來滔搏凈關閉近四千家門店。最新財報顯示，上財年收入同比降 4.7%，凈利潤下滑 1.5%，全年凈關門店 660 家。員工數凈減近 5000 人，每年能少掏 1.72 億開支，員工成本費率直接減半。
滔搏關店并非盲目一刀切，近兩年反而留下且新開更大的都市旗艦店，單店面積還上升了約 4%。
過去跑馬圈地時，商場三四樓角落的百來平米小店是滔搏的擴張王牌，但現在線下客流銳減，被動等客上門的零售模式，在網購的沖擊下徹底失效。
現在滔搏的算賬邏輯徹底變了，不再盲目開店，而是盯著單店效率。不只看賣了多少貨，還要看轉化、連帶率，連私域引流都納入考核。
以前賣一雙鞋就結束交易，現在導購還要拉群、注冊會員，引導用戶線上下單。不少店員一天要拍三條短視頻引流，但一天到店才幾十人，實際獲客效果并不好。
三四線城市的耐克門店處境更糟，成交率從往年的 25% 暴跌到 10%。價格敏感的用戶進店試鞋后直接線上比價，商圈常客換成了學生和家庭主婦，這種供需錯位根本留不住客戶。
如今滔搏只保留和新開兩類門店：一類是王府井、南京東路、深圳萬象天地這類核心商圈的超級店，面積八百到兩千平，多層獨棟，上新快、品類全，對顧客吸引力強，不少消費者專程跨省趕來。
北京王府井的全亞洲最大耐克旗艦店，年銷售額輕松破億，目標直指 2.5 到 3.5 億元。另一類是核心商場的標準店，如今 3800 家門店接入即時零售，基本都是倉店一體。
一間耐克店每天的訂單結構清晰：到店成交 30 單，即時零售成交 40 單，線上發貨 20 單，會員通過小程序復購 10 單。
就算搞了這些轉型嘗試，其他品牌的營收占比依舊極低，全年僅占滔搏總營收的 12.6%。耐克和阿迪依然扛著 86.7% 的江山，深度依賴單一品牌客戶，是滔搏運營的重大風險。
現在還沒人說得準，滔搏未來是走三夫戶外那樣押注自有品牌的路線，還是像寶尊電商收購 Gap 那樣直接收購成熟品牌摘果子。你身邊的阿迪、耐克專賣店，是不是也悄悄關掉不少？來評論區聊聊。
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