長治走出蘭向輝：扎根 AI 出海賽道，用數字新路拓寬晉企邊界

提起山西走出去的創業者，多數人第一印象仍停留在傳統實體賽道，很少有人知道，有長治青年扎根西部數字產業，做成國內頭部出海 AI 營銷平臺核心合伙人。本期人物蘭向輝，80 后長治人，易點天下聯合創始人、副總裁。他沒有依靠傳統資源鋪路，憑著山西人骨子里踏實肯干、敢往外闖的性子，從線下區域運營起步，跨界闖入互聯網出海賽道，帶領團隊搭建 AI 全球化服務體系。跳出大眾對本土創業者的固有標簽，他用十幾年實干證明：山西年輕人，一樣能在數字新賽道站穩腳跟，為家鄉產業向外尋找新出口。

蘭向輝是土生土長長治人，早年在本地成長，山區小城安穩樸素的生活環境，塑造出他不浮躁、肯深耕的做事習慣。后來考入太原華北工學院（現為中北大學）機械專業，工科學習打磨出嚴謹務實的思維，遇事習慣拆解問題、落地執行，這份底色伴隨他整個職業道路。剛踏入職場時，他選擇神州租車，從基層銷售做起，一步步做到西北大區總監。西北市場地域遼闊、客群分散，拓客、運維全靠跑一線，沒有捷徑可走。靠著長治人肯吃苦、能扛事的勁頭，他從零搭建西北業務體系，把片區規模做到全國第一，完整經歷企業擴張、融資、周期波動全流程。多年線下區域操盤經歷，讓他讀懂實體企業拓市場的難點：缺渠道、缺視野、缺標準化打法。也是這段經歷埋下伏筆 —— 日后轉型互聯網，他總能站在實體企業視角思考需求，這份接地氣的鄉土閱歷，成為區別于純互聯網創業者的獨特優勢。

在神州租車做到區域負責人，薪資、平臺都穩定，在外人眼里已是不錯的歸宿，但蘭向輝心里始終有顧慮：傳統線下賽道增長空間有限，大量國內制造、特色產業缺少走向海外的通路。2015 年，他做出旁人難以理解的選擇，放棄成熟線下事業，加入易點天下創業團隊。他的初心沒有宏大口號，只有兩層樸素想法：一是看好數字出海長期機遇，AI、線上流量能打破地域壁壘；二是心里裝著山西本土產業。他清楚省內不少特色產品、中小制造企業有好貨，但不懂海外推廣、缺少專業數字化工具，只能困在本地市場。新一代本土創業者不再只追求自身盈利，而是想著手里的數字能力，未來能反哺家鄉企業。不同于單純逐利的生意人，他堅持 “先幫企業解決實際難題，再談收益”，這也是新晉商務實重義的特質，做事不貪快、不短視，看重長期共生。

入局十余年間，蘭向輝作為核心創始股東，全程參與易點天下成長，企業如今是西安首家獨角獸、A 股上市出海智能營銷服務商，業務覆蓋全球 200 多個國家，服務華為、阿里、百度等兩千余家海內外企業。他主要分管政企合作、AI 出海產品落地，主導打造 KreadoAI 智能營銷創作平臺、多云投放系統等整套數字化出海工具，解決企業海外內容制作、精準投放痛點。面對全球市場波動，他提出出海企業抱團發展思路，聯動上下游資源，降低中小品牌出海門檻，多次在行業論壇分享中國企業全球化實操路徑。作為企業持股高管，他牽頭搭建海外平臺西安體驗中心，聯動區域資源培育數字出海產業生態。目前企業業務輻射陜晉蒙區域，長期和阿里云、華為云達成深度戰略合作，為北方實體企業提供低成本 AI 出海解決方案，已有不少山西制造、文旅商家通過這套體系試水海外市場。雖未在山西設立全資子公司，但他持續對接省內商務、產業園區，推進 “名品出晉” 數字化配套服務落地，為家鄉中小企業免費提供海外市場分析、短視頻出海培訓等配套資源，持續把成熟的海外運營經驗帶回三晉。

對山西青年而言，不必局限本地固有行業，數字、跨境、AI 等新興賽道都有充足機會。很多年輕人困于認知誤區，覺得走出山西才算發展，或是留在本土沒有好出路。蘭向輝的經歷證明：踏實肯干的本土底色走到哪里都是優勢，工科、線下運營積累的落地能力，跨界數字產業反而更容易做出成績；同時在外發展也不必割裂家鄉，掌握前沿產業能力，隨時能反哺本土產業。對山西城市與產業轉型，新晉商是重要新生力量。過去本土產業向外渠道單一，如今一批走出去的山西創業者手握數字、全球化資源，能夠打通海內外市場鏈路。傳統產業升級不只靠設備改造，更需要數字化、國際化配套服務。本土城市應當多對接在外晉籍科創創業者，搭建人才、產業資源回流通道，把外部成熟數字工具、海外渠道引進來，激活本土特色制造、文旅、農特產品對外銷路，讓老晉商踏實守信的內核，在數字時代找到全新落地方式。

百年晉商走西口、闖天下，靠的是踏實守信、敢闖敢拼。如今蘭向輝這一代新晉商，換了賽道、換了通路，骨子里的鄉土底色從未改變。一邊深耕全球數字藍海，一邊惦念家鄉產業出路，用 AI 與全球化能力搭建內外橋梁。未來也期待更多從三晉走出的青年創業者，帶著新視野、新技術歸來，為山西產業轉型開辟更多新路。

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