年入18億，“直男的Lululemon”藏不住了

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從鐵血論壇到第一桶金。

作者：Skywalker

來源： 博客COVER（ID： blogweekly2008 ）

過去一年，一條隱蔽的賽道在服裝行業整體低迷時悄悄破了圈。

綜合多家電商數據平臺的監測與行業估算，戰術服飾品牌“龍牙戰術服裝”2025年全渠道營收約達18億元。

18億元，在萬億元級的服裝市場中不過是一朵小浪花，但放在“戰術服裝”這個毫不起眼的角落，足以讓許多傳統品牌側目。

它的成功或許印證了一個規律：把一群“直男”伺候舒服了，也能讓一個品牌在細分賽道里活得很好。

有趣的是，龍牙幾乎與主流時尚圈背道而馳。它不做流量廣告，不請當紅小生，產品圖風格也十分統一。龍牙的服裝同樣硬朗剪裁、功能細節拉滿，色彩圍繞軍綠、黑灰、卡其等低飽和色系展開，基本看不到花哨的設計。

▲圖源：龍牙官方旗艦店

在小紅書搜它，跳出來的不是氛圍感穿搭，而是“戰術夾克12個口袋能裝多少東西”的“直男”測評。正是這個從鐵血軍事論壇里長出來的牌子，過去幾年持續高速增長，從一個小眾軍迷品牌，躍升為垂直品類頭部玩家。

它的出現，讓人忍不住追問：當大多數服裝品牌還在討好Z世代、費盡心思破圈時，為什么一群看似沉默的“直男”卻心甘情愿為龍牙花掉18億元？在這條垂直賽道里，龍牙到底賭對了什么？而這座看似堅固的垂直王國，未來又將遭遇怎樣的挑戰？

01

從鐵血論壇到第一桶金

要理解龍牙，就必須理解它的創始人蔣磊。

這個生于1984年的四川青年，還在清華物理系讀大二時，便搗鼓出了日后鼎鼎大名的“鐵血軍事網”。

那是2001年，互聯網剛剛點亮中國，蔣磊把對軍事的癡迷轉化為代碼，吸引了一大批和他一樣著迷于武器、戰術和硬漢文化的同好。

到2004年，蔣磊選擇輟學正式創辦鐵血科技。彼時，鐵血社區很快成為中文互聯網最大的軍迷聚集地，日活用戶數十萬，但他們除了刷帖聊裝備，還有一個強烈的共性——想買到真正的“戰術服裝”。

▲圖源：龍牙官方旗艦店

在龍牙創立前后那幾年，國內能接觸到的專業戰術褲、勤務襯衫，幾乎都是海外品牌。那時5.11、黑鷹（Blackhawk）等已經在小眾圈子里有了口碑，但價格高昂，購買渠道也極為有限。

鐵血網早期以代理5.11等海外戰術品牌切入電商，賺到了第一筆錢。但蔣磊很快發現，代理生意利潤薄、訂貨周期長，且外軍版型并不貼合中國男性的身形，這種未被滿足的需求，成了龍牙誕生的直接推力。

2011年，蔣磊決定擼起袖子自己做。他拉來曾在戶外品牌任職的供應鏈合伙人，找代工廠試制了第一批貼著“龍牙”商標的戰術褲，面料選用高強度尼龍，膝蓋部位加貼片，口袋多到能分別裝下手機、工具鉗和備用裝備——盡管絕大多數買家一輩子也用不上那么多口袋。

這批褲子定價299元，比當時動輒五六百元的海外品牌便宜不少，但在普通休閑褲只要百元上下的市場里已經算得上高價。

產品正式上線前，龍牙選擇先在鐵血社區做小范圍內測，邀請核心用戶試穿并反饋意見。這種“社區冷啟動+用戶共創”的打法，后來成為龍牙產品迭代的固定動作。那條初代戰術褲盡管不算便宜，但憑借圈內不錯的口碑，為龍牙賺到了第一桶金。

▲圖源：龍牙官方旗艦店

此后，龍牙開始了品類擴張：從戰術褲到襯衫、夾克、棉服，再到鞋靴、背包，幾乎能把一個打工人無縫轉換成一個“特種兵”，覆蓋了男性“戰術通勤”的全部場景。

2015年，鐵血科技在新三板掛牌上市，根據其公開轉讓說明書，龍牙品牌2014年營收即已突破1億元，隨后數年一直保持高速增長。

蔣磊的成功之處，在于他把一個極其小眾的軍迷亞文化，通過精準的產品定義和社區運營，變成了一個可以量產的消費符號。

他沒有去和優衣庫拼基礎款，也不與耐克爭運動科技，而是死死咬住“有軍事審美、追求耐用性和功能口袋”的直男群體。用面料參數、縫線強度和裝載能力，構建起一套類似IT產品參數黨的信任體系。

這套體系在過去十年為龍牙挖了一條很深的護城河，而近兩年，這條護城河的兩岸開始出現新的水流。

02

賭對“直男密碼”

如果說龍牙的第一桶金來自鐵血社區的信任紅利，那么它此后十余年的持續增長，則源于對“直男消費心理”的精準拿捏。

龍牙真正賭對的第一件事，就是死磕“參數信仰”。

在龍牙的產品詳情頁里，你幾乎看不到“時尚、潮流、高級感”這類服裝行業的通用詞。取而代之的是面料克重、考杜拉纖維比例、YKK拉鏈型號、抗撕裂強度、防潑水等級甚至縫線類型。

這種把服裝當數碼產品來介紹的方式，恰好擊中了直男消費者對“可量化性能”的天然偏好。他們或許不會為一件“有質感”的襯衫買單，但愿意為“160D Cordura局部補強、eVent高效透濕、腋下3D立體剪裁”痛快掏錢。在這個邏輯里，龍牙賣的不僅是衣服，更是一種“我懂你在乎什么”的默契。

▲圖源：龍牙官方旗艦店

第二件事，是把軍迷亞文化巧妙地翻譯為“日常戰術美學”。

龍牙從不教用戶如何作戰，而是告訴他們：一條耐磨多口袋的褲子，可以讓你在出差時輕松裝下充電寶、護照和備用手機；一件隱藏式快取口袋的夾克，能讓你在地鐵閘機前瞬間抽出公交卡而不必手忙腳亂。

這種“不顯山露水但又隨時能戰”的心理暗示，精準滿足了大量中年男性對功能性和秩序感的渴求——他們或許早已告別了幻想中的戰場，但在通勤、帶娃、自駕游的日常里，依然需要一個“裝備可靠”的身份標簽。

龍牙恰好提供了一個體面的出口：穿上它，你不是在cosplay士兵，而是一個“時刻準備好了”的男人。

第三件事則帶有幾分運氣的成分——硬漢IP的天然背書與意外破圈。

在品牌形象合作上，龍牙一貫堅持“只選自己人”的策略，先后與退役特戰教官、國內戰術專家深度綁定，并邀請在軍事動作題材中口碑過硬的演員以“戰術體驗官”身份參與產品測試和宣傳。比如憑借《士兵突擊》《紅海行動》等作品贏得了大眾對其軍旅硬漢形象廣泛認可的張譯，以及曾在多部軍事題材影視劇中塑造過經典角色的郭濤。

▲圖源：龍牙官方微博

這種不追流量明星、只用圈內“認證大佬”的做法，進一步鞏固了品牌在核心用戶心中的專業可信度。

而真正讓龍牙在更大范圍內破圈的，是一次堪稱經典的意外事件。

2024年11月，珠海航展剛剛落幕，俄羅斯傳奇試飛員謝爾蓋·博格丹駕駛蘇-57戰機返俄途中經停太原。這位被全球軍迷奉為偶像的男人，沒有選擇去景點，而是特意找到太原的龍牙線下店，最終滿載而歸。

▲謝爾蓋·博格丹身穿龍牙服飾

相關視頻在軍迷圈迅速傳開，不少老鐵在評論區喊話龍牙：“這免費的廣告，可得抓住了！”

龍牙確實抓住了，就在最近，謝爾蓋·博格丹正式成為龍牙戰術服裝產品官。這種來自頂級飛行員的認可，比任何廣告投放都更具說服力，也恰好印證了龍牙在“硬核”敘事上積累的品牌資產遠比想象中厚重。

正是這種從產品邏輯到營銷策略再到意外事件的多重疊加，讓龍牙在五年間迅速崛起，幾乎成為國產戰術服裝的代名詞。

然而，當它沖上18億元的高地時，一些此前被高速增長掩蓋的細碎摩擦，也開始從無數好評的縫隙里浮現出來。

03

龍牙如何走出

“直男舒適區”？

必須承認，即便在龍牙整體口碑依然堅挺的大盤里，一些溫和但具體的批評聲也并非毫無來由。

在小紅書、什么值得買等平臺上，有部分用戶對近年產品提出了小范圍的抱怨：

有人覺得龍牙褲的褲腿偏窄、款式單一；有健身習慣的消費者則調侃，修身剪裁對粗壯的小腿不夠友好；另有一些老用戶貼出對比圖，認為后期批次的部分產品，面料挺括度和縫線密度較早期版本有所變化，讓人懷念最初那種扎實感。

▲圖源：龍牙官方旗艦店

這些聲音雖然占比極小，但它們共同指向了一個深層的生長痛——當龍牙從小眾硬核走向更大市場時，產品的版型寬容度和供應鏈一致性，正在經歷一次不可避免的“生長陣痛”。

早期用戶追求“凌厲的線條感”，而新涌入的大眾消費者要的是“舒服地遮住日常身材”，兩種不同的需求在同一套版型體系里天然互斥。

就在這樣的轉型背景下，一筆關鍵的彈藥入庫了。2026年2月6日，戰術服裝品牌龍牙宣布完成新一輪戰略融資，投資方為啟承資本與峰尚資本，總融資金額過億元人民幣。兩家機構的入局，被業內視為龍牙備足糧草、沖擊更大規模市場的明確信號。

但錢到手之后，龍牙面對的競爭版圖遠比五年前復雜。

如果以“戰術風”為坐標，它四周正圍攏著來自不同方向的玩家：頭頂上，有始祖鳥軍線（Arc’teryx LEAF）和歐洲戰術品牌赫利肯（Helikon-Tex）這類“正統軍規派”，以更純正的血統和更極致的設計吸引高階玩家；腳底下，戶外巨頭駱駝（Camel）以親民價位的“類戰術”單品狂攬大眾市場，用露營風和多口袋設計輕松俘獲年輕男女；身側，還有三夫戶外等專業集合店，通過代理多個國際品牌，牢牢卡住了線下體驗和品牌對比的中間生態位。

那么龍牙真正的底牌是什么？依舊是它密織了近二十年的社群根系。

▲圖源：龍牙官方旗艦店

從鐵血論壇到微信私域群、抖音測評號，龍牙始終保持著與核心用戶的“內容雙向循環”：用戶貢獻實戰測評，品牌反哺產品迭代。

據鐵血科技掛牌期間披露的數據，龍牙的復購率長期維持在較高水平，這種信任鏈條是駱駝的流量玩法、軍鳥的稀缺光環和三夫的渠道模式都難以復制的。

但挑戰也恰恰藏在這里——社群能夠支撐20億、30億元的體量，若想跨過50億元甚至更高，龍牙就必須學會和那些從未進過鐵血論壇的普通消費者對話。

事實上，龍牙已經在嘗試回答這道題：從更名“龍牙男裝”到推出28個尺碼體系，從試水牛仔褲、西服到拓展線下體驗空間，品牌近年來的一系列動作，都在試探性地走出“直男舒適區”。

2026年初這筆過億融資的到來，則為這場出圈嘗試備足了糧草。博格丹在太原店里駐足挑選的那一刻，或許已經給出了某種隱喻：戰術服裝的魅力，最終不應困在一條褲腿的寬窄之爭里，而是指向一個更廣闊、更日常的戰場。

THE END

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