江北最大的蝴蝶蘭基地，四季開(kāi)花

掀開(kāi)湯泉基地大棚的門簾，25℃的清涼混著蘭香撲面而來(lái)。

抬眼望去，成千上萬(wàn)株蝴蝶蘭綴滿枝頭，花浪綿延至視線盡頭。過(guò)去，蝴蝶蘭只在春節(jié)熱銷，是年宵花的重要成員，而如今這里早已打破了季節(jié)的限制。

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從“交學(xué)費(fèi)”闖到“技術(shù)控”

站在花海里低頭打理花苞的李能，正是這片江北最大蝴蝶蘭基地的掌舵人。

“第一次看見(jiàn)蝴蝶蘭就挪不開(kāi)腳步，花瓣柔潤(rùn)，花期又長(zhǎng)。”聊起入行，這位湖南漢子的語(yǔ)氣里還留著初見(jiàn)時(shí)的歡喜。

早些年李能跟著姐夫在寧波打理蘭花，但安穩(wěn)的日子并沒(méi)有讓他停下腳步。2018年，為了蹚出一條新路，他來(lái)到江北，在江浦街道租下場(chǎng)地，成立了林大蝴蝶蘭花卉有限公司。

誰(shuí)也沒(méi)想到，起步便是重重難關(guān)。

蝴蝶蘭素有“洋蘭王后”之稱，出了名的嬌氣。初到南京，李能沒(méi)摸透這里的氣候門道，數(shù)萬(wàn)株花苗接連枯葉、掉苞，近百萬(wàn)投入打了水漂。

“那個(gè)時(shí)候真的很難，心里急，但沒(méi)辦法，再著急也沒(méi)捷徑可走。”

為了啃下這塊硬骨頭，李能把自己逼成了“科研員”。

白天逐株記錄光照濕度，夜里翻書(shū)查資料，甚至遠(yuǎn)赴廣東等地實(shí)地研學(xué)。

在無(wú)數(shù)次與花苗的“對(duì)話”中，他終于摸清了蝴蝶蘭的脾氣。如今，他的大棚里科技感十足，智能溫控、全自動(dòng)遮陽(yáng)一應(yīng)俱全，手機(jī)一點(diǎn)就能實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù)。

李能笑著說(shuō)：“以前是看天吃飯，現(xiàn)在是看手機(jī)吃飯。科技省心多了，省下的不僅是人力，更是那份提心吊膽。”

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把“嬌氣包”種成“四季花”

花養(yǎng)好了，還得賣得出去。

早些年，李能背著花苗往各個(gè)城市的花卉市場(chǎng)跑，挨家挨戶推銷自家的蝴蝶蘭。跑多了，他漸漸悟出一個(gè)道理：做農(nóng)業(yè)不能只懂低頭種地，更要懂抬頭看路。

為了打破蝴蝶蘭只在春節(jié)上市的局面，去年，李能在湯泉街道租下2000多平大棚，和江浦老基地搭配錯(cuò)峰種植。今年又在湯泉現(xiàn)有大棚旁新租蘭棚，預(yù)計(jì)十月投產(chǎn)。

如今兩個(gè)基地錯(cuò)峰輪替，江浦大棚進(jìn)入銷售尾期時(shí)，湯泉的大棚正好接續(xù)上市；等湯泉這一茬售罄，江浦又能再次跟上。

這種輪替模式，讓大棚里的蝴蝶蘭實(shí)現(xiàn)了全年不斷檔。

不僅如此，通過(guò)多年培育，他將花苞數(shù)量從以前的五六個(gè)提升到了二十幾個(gè)，雙花劍、多花劍成了主流。

李能指著滿棚的蝴蝶蘭算了一筆賬，他笑稱：“顧客的眼睛是雪亮的，同樣的價(jià)錢，單劍變雙劍，誰(shuí)不想要那份多出來(lái)的驚喜。”這份實(shí)在，讓他的產(chǎn)品最遠(yuǎn)銷往湖南、深圳等地，單批次春節(jié)訂單就能供應(yīng)四五萬(wàn)組。

規(guī)模上來(lái)了，賬面上的數(shù)字也實(shí)實(shí)在在。如今兩個(gè)基地加起來(lái)超過(guò)一萬(wàn)平方米，每年產(chǎn)值突破千萬(wàn)。

03

讓“線上流量”變成“線下留量”

產(chǎn)品立住了，渠道還得跟上。

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，酒香也怕巷子深。花養(yǎng)得好、賣得廣，李能并沒(méi)有停下腳步，而是順勢(shì)擁抱了線上流量。

他拍攝的大棚實(shí)景短視頻，吸引了周邊市民自駕打卡，不僅如此，他還計(jì)劃招聘專業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展直播，讓線上的“流量”變成線下的“留量”。

在這個(gè)過(guò)程中，李能發(fā)現(xiàn)，線上帶來(lái)的不僅是訂單，更是志同道合的朋友。

面對(duì)那些專程前來(lái)交流養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)的顧客，李能的心態(tài)很開(kāi)放。他感慨道：“養(yǎng)花的高手在民間，看著他們把花養(yǎng)得這么好，打心底里覺(jué)得高興。”

如今，蝴蝶蘭不再是過(guò)年特有的喜慶花卉，而是走進(jìn)了尋常百姓家的窗臺(tái)，陪伴著人們一整年的時(shí)光。

從百萬(wàn)虧損到千萬(wàn)產(chǎn)值，李能用一株花，走出了新路。

面對(duì)未來(lái)，他的目標(biāo)清晰而堅(jiān)定。他說(shuō)：“我的目標(biāo)就一個(gè)，打破淡季，讓這大棚里月月都有花香。”

李能的故事，正是江北無(wú)數(shù)“新農(nóng)人”的縮影。他們懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、敢創(chuàng)新，在這片熱土上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正被注入科技與智慧的基因，煥發(fā)出前所未有的生機(jī)。

江浦街道大棚地址：

湯泉街道大棚地址：

出行提示：基地位置較為隱蔽，若遇尋路困難或?qū)Ш讲粶?zhǔn)的情況，請(qǐng)電話聯(lián)系李能：17327768413。

素材來(lái)源 | 湯泉街道、林大蝴蝶蘭花卉有限公司

文、圖 | 狄慧、滕悅

發(fā)布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國(guó)江、王馨