4500億美的，歐洲空調賣瘋了

“出門就像在烤箱，干熱的那種。”——這不是國內哪個火爐城市的段子，而是巴黎生活了20年的華人雯婷，發給《21CBR》記者的原話。她壓根沒想到，在法國住了快20年，今年能被熱到“晚上沒空調完全睡不著覺”。

更魔幻的是，在西班牙留學的李薇，6月中旬跑到米蘭旅個游，手機直接熱到死機，只剩撥緊急電話的功能。歐洲人自己都懵了：我們不是號稱氣候溫和嗎？這波熱浪，直接把一個殘酷現實炸出了水面——歐洲空調普及率只有約20%，而今年這天氣，逼著平時佛系的老外們，開始瘋狂搶購中國家電。

結果就是，佛山家電大王美的，一個夏天，光靠一款空調，就狂攬超15億元人民幣。你沒看錯，就是15個小目標。

一、一款“奇葩”空調，怎么就成了歐洲硬通貨？

故事得從這款叫PortaSplit的空調說起。今年，它在歐洲的ToB銷量，已經干過了20萬套，相比去年直接翻倍。按正常市價1000歐元算，這就是15億+人民幣的進賬。

但問題來了：歐洲不是不讓裝空調嗎？人工費不是貴上天嗎？這玩意兒怎么就能殺出重圍？

關鍵就在這。美的空調歐洲大區總監熊學勤一句話道破天機：這款空調，專治歐洲消費者的各種“不服”。

美的這款PortaSplit，就是對著這四個死穴下刀子的。最騷的操作是什么？外機重量嚴格控制在10公斤。為什么是10公斤？美的的產品經理趙阿立透露，因為歐洲很多家庭主婦自己動手，10公斤是她們能輕松操作的上限。就沖這細節，活該它賣爆。

二、從“打折沒人要”到“漲價兩三倍搶不到”

這玩意兒的走紅，連美的自己都沒想到。熊學勤說，以前是銷售“主動拓展”渠道，現在倒過來了，是渠道商追著要貨。生產端工廠已經加班加點排產，中歐班列都跑冒煙了，就是為了比海運快那25天。

價格呢？之前打折季，600多歐元有人還嫌貴。現在呢？巴黎的雯婷想買，結果發現亞馬遜、京東國際上全缺貨，好不容易在某小眾電商平臺找到，售價飆到了1180歐元，合人民幣快9000塊了。她吐槽說，之前打折600多（歐元）能拿下的，現在一下子暴漲兩三倍，心痛到無法呼吸。

但歐洲用戶是怎么評價的？有人直接放話：“相信我，它將成為一生中最好的投資。”你看，在40度的高溫面前，什么性價比、什么消費降級，統統給體感舒適讓路。

三、不止美的，中國家電正在“占領”歐洲的墻

這波熱浪，美的不是一個人在戰斗。海信空調U6分體系列，1到6月在歐洲狂賣11.3萬套，同比增長117%。京東歐洲零售品牌Joybuy的數據更夸張，6月19到25日那一周，美的PortaSplit分體空調銷售環比六月第一周增長近42倍，落地風扇漲超80倍。

去亞馬遜英國站搜“PortaSplit”，跳出來的除了美的，還有ROVSUN、COSTWAY、ZAFRO……清一色中國品牌。歐洲人嘴上不說，身體倒是很誠實。

四、一場高溫背后的“冷”思考

這事兒看著是熱浪催生的商機，但往深了想，全是咱中國制造的降維打擊。

熊學勤透露了一個數據：西歐國家傳統分體空調滲透率僅約6%。這是個什么概念？市場幾乎是一片藍海。但藍海歸藍海，為什么偏偏是中國品牌吃到了最大紅利？

第一，極致的產品定制化。歐洲不是不讓打孔嗎？咱就做便攜式分體機。歐洲人工貴？咱就做到10公斤，讓女主人自己拎得動。這種對本地痛點的深挖，不是貼個牌就能搞定的。這款產品是歐洲本地團隊提需求，聯合國內研發和意大利工業設計，整整打磨了3年才上市。

第二，供應鏈的極限拉扯。當需求暴增，別人還在等船期，美的已經用中歐班列把時間縮短了25天。當別人還在等安裝工，PortaSplit已經免安裝插上就用。這種響應速度，是刻在中國制造骨子里的基因。

第三，價格錨點的心理戰。當傳統分體機安裝費就要2000歐的時候，一臺1000歐還免安裝的PortaSplit就顯得格外“良心”。哪怕熱起來漲到1180歐，對比那離譜的人工費，依然是“剛需”。

現在，雯婷所在的巴黎，下周氣溫又要超30度了。李薇說，最近在巴黎租房的朋友，第一句話都變成了：“你家有沒有空調和風扇？”

你看，一場熱浪，改變的不只是歐洲人的生活習慣，更是他們對中國制造的刻板印象。以前是中國制造靠性價比打開市場，現在是中國制造靠解決痛點硬生生創造市場。

不過話說回來，看著歐洲人民被熱浪逼得搶購中國空調，再看看咱們自己國家完善的電網和普及的空調，突然覺得有點凡爾賽。

最后留個開放式問題給各位老鐵：如果讓你回到沒有空調的夏天，你能扛得住幾天？評論區聊聊，順便轉發給那個在40度高溫里靠風扇續命的朋友，讓他眼紅一下咱們的中國制造。