原子重塑尚積耿：把3D打印的"最后一公里"打穿

2025年，中國消費級3D打印設備產量同比增長40%，出口首次突破百億大關，全球超過90%的消費級3D打印機來自中國。行業在一年之內經歷了超百次融資、頭部品牌營收破百億，數據告訴所有人——拐點到了。

但拐點到了和"輪到你了"是兩件事。2025年1月，一家叫原子重塑的公司在深圳成立，作為MOVA產業鏈中的一環，那時行業頭部品牌的市占率已逼近40%，年出貨超百萬臺。一家新公司，敢在巨頭陰影最濃的時候選擇入場。一年后，原子重塑完成了三輪融資，研發團隊占比超過60%。從CES 2026首秀，到硅谷全球發布，再到波士頓RAPID+TCT北美首展，三個月內跑了三場全球頂級展會。在展臺上吸引的不僅僅是圍觀，還有整個行業對這個新進入者的審視。

（原子重塑亮相CES國際消費電子展）

今天我們和原子重塑全球總裁尚積耿聊了聊。從追覓MOVA的割草機器人到3D打印，從電機技術底座到消費級3D打印的工程突破，尚積耿對賽道的演進、產品的定義、以及行業終局的判斷，都有非常深的思考。在這個行業最熱的時候才殺進來，是晚了一步，還是剛好踩在爆發前夜？

以下為 IT168 與原子重塑全球總裁尚積耿的對話實錄，內容在不改變原意基礎上，經編輯整理與重排。

一、這一波增長，是真拐點還是"參數狂歡"？

IT168：2025年3D打印設備產量同比增40%，一季度同比增長54%。但也有大量用戶買回去打一兩次就吃灰了。在您看來，這一波增長是真拐點，還是被催熱的"參數狂歡"？

尚積耿：我認為目前來看，這是一個結構性的拐點。從需求、技術、渠道到內容，這些變量確實在同步到位。但新用戶的留存確實是一個問題——根據我們獲取的信息，入門級用戶的流失率可能會超過七成。品牌用高端機型創造了"普惠"的敘事，但實際體驗和消費者看到的宣傳之間是有落差的。40%的增長背后，是從嘗鮮到復購的轉化過程。真正大的拐點，是用戶把3D打印機當做一個生產力工具，而不是家里可有可無的玩具。

IT168：行業之前的誤判是"速度或低價就能大眾化"?，F在哪些變量真正到位了——AI生成模型、渠道鋪開，還是成本到了臨界點？

尚積耿：成功的關鍵還是打印成功率和完整工作流。渠道的鋪開降低了認知門檻，讓更多消費者了解這個品類。AI是一個加速器，能讓不知道打印什么的用戶快速生成內容。但AI目前還有短板——生成之后和主機端的聯動還不夠順暢，距離"生成完一鍵打印"還有距離。

IT168：您之前提出過"推動優質科技資源向公眾開放"的理念，這和原子重塑有實際連接點嗎？

尚積耿：方向很明確。3D打印天然適合進入教育和社區場景。2025年11月，原子重塑和清華大學第九屆3D打印大賽做了交流和贊助，通過技術指導和課題講座，推動3D打印在高校和學生群體中的普及應用。

二、2025年入場，窗口還在不在？

IT168：2024年7月團隊在追覓MOVA內部開始驗證路線，2025年1月獨立成立公司——那時行業頭部品牌年出貨已超百萬臺。內部怎么判斷"窗口還在不在"？

尚積耿：窗口期還在，分兩個角度看。第 一，頭部出貨量超過百萬臺，說明市場已經被教育了，大部分消費者對3D打印有了基本了解。我們要做的就是在用戶最痛的痛點上做差異化——用戶愿意為多色付溢價，但不愿意為折騰付時間。多次切換伴隨的沖刷、等待、串色，這些都是真實存在的痛點。第二，市場大盤在增量，每年的復合增長率在持續攀升。基于這兩點，我們相信有機會通過創新性產品打開市場。

IT168：面向的用戶群——設計師、Maker、教育創客、打印農場——各自的需求優先級有什么不同？

尚積耿：設計師的核心訴求是色彩還原，電腦端的設計和實際打印出來的必須吻合。Maker是用來做東西的，需要可靠性——他們的設計往往比較大或者有專業性，不能反復打印才成功。農場要做商業變現，要的是效率和無人值守，能快速產出。對于大眾消費者，關注的是易用性——拿回家開機就能用。目前大眾用戶的市場占有在穩步上升，很快會走向全民級趨勢，這對整個消費級3D打印市場是一個很好的展望。

（原子重塑在2026上海AWE展會上展示）

三、原子重塑不是紙面噱頭，是工程“啃出來的”

IT168：3D打印機器的體積控制、成本、量產一致性、軟件調度——哪個難點卡得最久？怎么突破的？

尚積耿：把工業級方案微縮成桌面級設備。這個決策遵循"原理先行"的原則：原理不通就放棄，原理可行就工程攻關。旋轉、抓取、安裝、對齊等多道工序。團隊依靠在運動控制、視覺校準和算法方面的積累，從開發、測試到調試優化，一步步攻克。

IT168：行業對多噴嘴方案一直有討論——長期可靠性、校準漂移、轉盤機構壽命。波士頓現場"現場打"的信心，背后是多大樣本量的測試數據？

尚積耿：我們有專業的質量團隊把關，按照量產標準進行測試，多機多環境并行。單臺設備正常測試累計超過數千乃至上萬小時，換噴嘴次數按萬次循環測試，切換精度能做到±0.02毫米。這些不是在實驗室里呈現的，而是交付時消費者能實打實感受到的。當然，實際效果會因為用戶使用的材料和家庭環境有所差異。所以我們堅持把產品打磨到位，確保上市時在消費者手里有良好表現。

IT168：原子重塑說“把復雜度關在機器里”，感知層投入很大。這么做的代價是什么？

尚積耿：代價很直接——零部件多了，每個元器件都有自己的成本，BOM成本和軟件復雜度都會大幅上升。但這是必要成本。把復雜度放在機器本體里，消費者拿到的是一個智能化、易用、免維護的產品。把難度放在機器里，把易用給消費者。

（FOC閉環步進電機）

四、在一超多強的格局里做自己

IT168：行業頭部品牌市占率或已超過40%，模型社區月活量級非常可觀，渠道也已經鋪進線下零售。原子重塑在這種格局里給自己的定位是什么？

尚積耿：我們的定位是高端桌面級多色多材料的智能創造工具。我們不打最便宜，打的是最省心、最完整。在12噴嘴這條技術路線上我們會持續迭代。同時從設備端到生態端再到耗材端，我們全部開放，全部為消費者著想。

IT168：行業頭部的壁壘在模型社區+耗材體系+渠道的組合。AtomVerse宣布平臺模型支持第三方機型下載，這個開放策略會不會削弱硬件的綁定力？

尚積耿：短期來看這是必然的，對設備端會有影響。但從長期來看，封閉式生態會限制內容供給。很多消費者可能通過生態了解產品，也可能通過生態產生對設備端的需求再從生態反哺硬件。設備端做開放，生態端做開放，消費者的選擇自由度更大。后面的反哺會給設備端帶來很大增益。所以我們堅持把生態開放，能接給第三方，也能接到我們自己的設備端。

（原子重塑多色模型展示）

IT168：頭部品牌近期也發布了雙噴嘴多色機型。和我們的產品是適用場景不同還是技術代差？

尚積耿：適用場景不同是肯定的。技術代差也有——雙噴頭目前市面上相對比較成熟，我們的噴嘴自動切換系統目前還是全球首創。雙噴嘴在實際使用中仍然需要色彩沖刷，而我們在絕大部分場景下是免沖刷、幾乎零沖刷的。模型越復雜、色彩越多，我們的優勢越明顯。

五、不打價格戰，但更多價位正在鋪開

IT168：原子重塑的戰略是不打價格戰，但頭部品牌已經把暢銷機型壓到1500-4000元，原子重塑處在更高的價格帶，核心競爭力是什么？未來產品線會往千元級延伸嗎？

尚積耿：我們的核心競爭力就是兩個字——省心。消費者愿意為省時間、省耗材、省折騰付溢價。關于千元機延伸，我們后續會快速推出第二款產品，給消費者更多選擇。

IT168：2025年行業里有超過一百次融資，總金額接近一百億，但與此同時，很多中小廠商在價格戰里被擠出了市場。您覺得這一輪洗牌之后，能活到五年后的公司大概還剩幾家？原子重塑要成為其中一家，最不能犯的錯是什么？

尚積耿：3D打印賽道這幾年的變化非常大。三四年前還是傳統玩家每年小幅增長，三四年后第 一個百億營收的公司就出來了，賽道增量在急劇增加。5年后很難預測，因為這個賽道正處在一個增勢非常大的階段。對原子重塑而言，最不能犯的錯就是不搞展示型創新。從產品開發到驗證到銷售，每一步穩扎穩打，把產品做穩定，把生態做好、做開放，最終交付給市場的是一個完整、穩定、能產生使用價值的產品。

IT168：行業共識是"硬件引流，生態賺錢"。原子重塑的商業模式里，硬件、耗材、軟件/平臺各自的目標收入占比是多少？

尚積耿：短期來看硬件占大頭，內部預估在六七成左右，耗材占兩成，軟件平臺占一成上下。三到五年后，軟件和耗材會起來，硬件會從利潤中心變成生態入口。產品負責獲客、建立信任；品牌耗材和生態負責提高復購率和設備開機率，避免機器長時間閑置后又流向二手平臺。

IT168：渠道策略是偏專業創作者和教育/企業方案，還是也會進C端家電化渠道？

尚積耿：短期內主攻專業創作者和教育、企業方向。C端走電商和內容種草，不會先去沖傳統家電賣場。萬元級定位更匹配能算清楚ROI的核心用戶。資源大概三七開——七成做轉化和口碑，三成做拉認知和新用戶。原則上先在工作室里跑起來，再談進入大眾消費者客廳。

六、90天三場展會的出海節奏

IT168：CES首秀、硅谷發布、波士頓RAPID+TCT——90天三場全球頂級展會，節奏很密。這是主動的市場策略還是產品周期推出來的？

尚積耿：節奏和產品周期與市場策略強相關，兩個因素共同推動了當前的密集安排。背后的考量主要依據北美觀眾的反饋差異，以及從CES首秀到正式開售的具體時間規劃。

IT168：北美觀眾的反饋和國內市場有什么不一樣？

尚積耿：北美用戶關注幾件事：穩不穩？支不支持多色的workflow？能不能重復？能不能按時交付？他們關心的是"這是不是一個生產力工具"。國內用戶更愛問：值不值？性價比高不高？效果酷不酷？售后方便不方便？他們關心的是"家里值不值添一臺創作裝備"。

IT168：原子重塑在上市節奏上的原則是"寧可晚上市，也不輕諾用戶"。從CES首秀到正式開售，時間線怎么規劃的？

尚積耿：先證明能交付，再放大聲量。從CES首秀、硅谷和TCT現場體驗，到量產驗證，再到官方獨立預售。我們之前探索過Kickstarter眾籌，當時已經有超過4000份意向用戶登記，后來改為DTC模式、直接面向消費者開售。取消的不是項目，是眾籌路徑。眾籌的價值在于驗證需求和建立種子用戶，品牌靠交付背書，不能替代交付。所以我們堅持"寧可晚交付，不輕易許諾用戶"。

七、從追覓MOVA到原子重塑

IT168：您"深度用戶+產品負責人"的雙重身份，在做產品定義時哪個更占上風？從能打到能量產，內部分歧最后是怎么拍板的？

尚積耿：產品定義階段，深度用戶的身份更占上風。量產決策時，產品負責人必須拍板。內部分歧最終卡在一項指標上——多色在長期任務中的成功率。沒有這個基準線，不能承諾交付。臨界點就是：成功率過線，且供應鏈試產跑通。兩個條件同時滿足，我們才切換到可承諾的交付目標。

IT168：原子重塑對可行性驗證設過三個內部標志，哪個最后才跨過去？

尚積耿：最后跨過去的是供應鏈試產跑通。實驗室打得好是一回事，供應商的量產能力是另一回事，要求非常高?？邕^去那天做的第 一件事不是發稿，是鎖定交付節奏——讓銷售、客服、預售的口徑全部切換到可承諾模式，給消費者一個確定的承諾。

IT168：追覓MOVA以電機技術為核心底座，衍生出掃地機器人、割草機器人、3D打印機等品類。這套技術底座在3D打印上怎么復用？

尚積耿：MOVA在消費級機器人領域沉淀了FOC電機控制等硬核技術，具備成熟的工業化量產能力和全球化交付體系。底層技術上，電機控制、精密運動控制和3D打印是相通的。但到了應用層，多噴嘴切換、溫控、材料兼容需要做全新的開發。

（視覺校準攝像頭）

八、5年后，這篇文章的標題

IT168：原子重塑對行業拐點的判斷分了三個階段——當前核心用戶復購期，一到兩年內AI一鍵可打印，三到五年進入全民級。AI一鍵可打印這個拐點的判斷依據是什么？普通人離"睡前點打印、醒來就能用"還差幾步？

尚積耿：從理想到現實，主要差三步。第 一，AI建模的可靠性——你想要的和你建出來的還有差距。第二，打印過程的可靠性——一鍵生成了，能不能順暢打出來？第三，后處理自動化——打完的東西可能需要人工干預做后處理才能用。這三點是目前的主要卡點。

IT168：有人拿3D打印和無人機類比——都從極客玩具起步、參數競賽、品牌集中。但3D打印有耗材和內容的持續復購。相似多還是不同多？

尚積耿：前期發展相似較多，但整體來看不同點更大。3D打印機天然有耗材和內容的復購，場景更日常，與AI的耦合更深。

IT168： 二手3D打印機流轉率高，是品類教育不夠還是商業模式需要重新思考？

尚積耿：兩種原因都有。很多人買入門級3D打印機出于好奇，成功體驗沒做好就容易閑置，這是教育問題。只賣硬件不做生態，用戶沒有持續打印的理由，可能幾天熱度就沒了，這是模式問題。也有升級換代的正常流轉。我們同步通過AtomVerse生態和耗材支持提高開機率。內部有個判斷——90天內能不能打出三個愿意分享的作品，決定了用戶能不能留得住。我們通過多色支持、生態支持和耗材支持來提高留存。

IT168：利潤池遷移——硬件到耗材到軟件到服務，中國廠商走到哪一步了？原子重塑最關鍵的是哪一步？

尚積耿：大部分廠商還在硬件向耗材過渡的階段。原子重塑最關鍵的步驟是軟件與內容這一步——這才是真正的護城河。通過軟件、生態到內容，持續反哺設備端，讓設備端有更好的市場表現。

IT168：最后一個問題——5年后，如果有人寫"原子重塑這家公司"，您希望那篇文章的標題是什么？

尚積耿：我希望標題是：定制一件東西變得像打印一張紙一樣普通。我們用12個噴嘴、零沖刷，成為行業跟進的方向——說明我們真的把用戶的痛點打穿了。在這里我也做個小小的預告，請廣大3D打印愛好者多多關注我們，近期我們將會有新產品的消息更新。