棋牌室界的“蜜雪冰城”，四個朋友背后的“紅與黑”

作者 | 趙梔

編輯 | 趣解商業資訊組

2022年開出首家門店，2025年門店數已飆升至14000家——國內自助棋牌賽道跑出了一匹“黑馬”。

四個朋友官網數據顯示，其突破萬店僅用了三年，而瑞幸咖啡耗時6年，蜜雪冰城更走了整整23年。

圖片來源：官網截圖

不過，對于四個朋友來說，萬店之后，品牌的真正考驗才剛剛開始。

四個朋友能在短短3年時間跨過萬店門檻，背后的原因并不復雜，自助棋牌市場需求的增長，以及較低的加盟門檻。

有數據顯示，2025年中國自助棋牌室市場規模已突破150億元，過去三年年均復合增長率保持在25%-35%之間，行業發展勢頭迅猛。截至2025年底，全國注冊存續的棋牌室約達150萬家。

市場需求端的持續擴容，使得自助棋牌室成為當下最具活力的風口之一。

作為其中的一員，四個朋友在加盟模式上具備一定優勢。四個朋友以加盟店為主，據“藍鯨新聞”報道，有招商人員表示，開一家四個朋友棋牌室主要的費用包括2萬元的加盟費（今年進行了減免）、5000元保證金、裝修及設備約10-12萬元（包含14000元的綜合服務費，開到8個或者8個以上的包間可減免），租金另計，另抽取營業額5%。這些前期投入在連鎖加盟業態中處于較低水平。

圖片來源：微博截圖

與多數傳統線下連鎖不同，四個朋友用系統自動化替代了部分人力配置。傳統棋牌室需兩班倒，前臺+保潔，光人工就是一筆不小的費用。但是四個朋友將這筆費用省了下來，自研SaaS系統，直接把開門到結賬整套流程全自動化，只需一臺手機，一人能管5–10家店。

成本結構的優化直接體現在終端定價上，四個朋友人均消費在20元左右，低于傳統棋牌室。

梳理四個朋友的收入結構可以發現，其主要依賴加盟商的前期投入和后續抽成，這決定了品牌方與加盟商的利益不完全對齊。

四個朋友招商人員曾介紹，門店回本周期在10個月左右，像是湖南、四川那種麻將文化比較濃厚的地方，可以縮短到6到8個月，在麻將文化不濃厚的地方，可能需要一年到一年半左右。

但是，有加盟商透露，賺錢并沒有那么容易。據“每日人物”報道，一位北京的加盟商透露，總部會要求商戶們必須上美團、抖音等平臺的團購活動，十幾個點的抽成，每年還要交幾千元的商家管理費。算下來，一筆120元的4小時訂單，到手只剩100元。為了減少平臺流水抽成，店主只能投入更多精力維護私域熟客，引導顧客線下直接結算、繞開線上渠道，這套操作落地后，門店經營邏輯反倒和傳統人工茶樓沒有太大區別。

圖片來源：微博截圖

與此同時，棋牌室的核心體驗在于包廂的衛生、設備的完好和環境的私密性，這些在無人值守模式下高度依賴加盟商的自律。

“趣解商業”注意到，黑貓投訴平臺上，截至7月7日，共有290條投訴中包含“四個朋友”，投訴原因包括門店倒閉無法退款、棋牌房高溫導致體驗感差、房間有異味、衛生不干凈、服務態度差等。

圖片來源：黑貓投訴截圖

從行業來看，盡管四個朋友以 14000 余家門店規模位居行業首位，但多家頭部品牌持續分流加盟商與線下客流，構成直接競爭壓力。

公開信息顯示，久雀門店數量已突破4000家，上周其在一電商平臺直播間成交額達54萬元，累計成交2929單。另一頭部品牌麻和友，截至2025年底已在200多座城市開出3000余家門店。此外，神雀手、玩分子等品牌也在加速拓店。自助棋牌室本身進入門檻不高，大量同質化門店在同區域扎堆布局，持續分割存量消費客群，同時也分流了潛在的加盟創業者。

當棋牌賽道競爭日益擁擠的同時，外部監管環境也在同步收緊。棋牌行業兼具休閑與特殊娛樂屬性，各地針對棋牌室的消防安全、經營時長、場地選址、治安管理等監管政策持續收緊。無人自助模式雖節省人力，但也存在監管盲區。

2025年1月，有消費者舉報祁東縣“四個朋友永昌大道店”等多家牌室“超范圍經營”“無證經營”。隨后，祁東縣市場監督管理局回應稱：“投訴人提供的‘四個朋友永昌大道店’等牌室‘超范圍經營’‘無證經營’情況屬實。已責令當事人停止經營。”

圖片來源：衡陽市市場監督管理局網站截圖

3年時間，四個朋友以輕資產模式和低加盟門檻開出超14000家門店，在自助棋牌賽道占據領跑位置。但規模本身也帶來了新的變量，如何管理好14000家加盟店的日常運營、如何平衡品牌與加盟商的利益關系、如何應對逐步趨嚴的行業監管，這些問題正在取代“如何跑得更快”，成為品牌下一階段的核心命題。