國產鍵盤崛起，洋品牌的江山終于守不住了？

最近雷科技發現，在海外的主流論壇reddit的外設版塊，國產品牌的討論度正在變得越來越高，其中一些品牌名估計國內的玩家都不大認識：AULA、MCHOSE、Ajazz等等，討論度甚至超過了不少老牌廠商。

單看名字，估計不少人都在想：這些都是誰家部將？不熟悉也正常，因為他們在國內的品牌名一般是中文，比如：狼蛛、邁從和黑爵，也有直接就是英文名的，比如ATK、VGN，都是國內近年來崛起速度非常快的外設品牌且大多主打性價比市場。

更有意思的是，在不少討論帖中，如果你對鍵盤的要求是體驗更加且更具性價比，那么網友大概率會給你推這些中國品牌，而非更著名的羅技、雷蛇等。這個情況估計出乎不少人的預料，畢竟在很多用戶心里，鍵盤鼠標的市場長期屬于羅技、雷蛇、賽睿、海盜船這些海外品牌。

圖源：雷科技

尤其是羅技和雷蛇，一個覆蓋辦公與游戲雙線市場，一個深耕電競玩家市場，在過去幾乎就是外設行業的“標準答案”。但是，就像過去在許多市場都發生過的事情一樣，國產品牌正在以驚人的性價比殺入市場，瘋狂搶占中低端市場。

其中變化最明顯的就是機械鍵盤市場。過去大家買鍵盤，大多關注的是軸體、燈效、品牌和耐用性。但是，現在的玩家卻對手感、功能、外觀都有不同的要求，而且最好價格還不貴。

換句話說，機械鍵盤已經從“電腦配件”變成了桌面消費品、游戲裝備和興趣玩具的混合體，這正好是中國品牌最擅長的戰場。

入門價格卷出頂級配置，中國外設殺瘋了

在雷科技（ID：leitech）看來，狼蛛這樣的國產品牌之所以能在短時間內崛起，核心原因并不復雜：它踩中了入門到中端機械鍵盤用戶最真實的需求。

以F75、F87 Pro、F99等產品為代表，狼蛛把過去需要一兩百甚至三百美元才能買到的配置，下探到海外用戶也愿意沖動下單的價格。

別覺得是小雷夸張，因為以AULA為首的中國品牌，已經把亞馬遜上的高配置機械鍵盤入門價打到了40美元左右。比如AULA最近熱銷的一款鍵盤，僅39.9美元就給到純鋁合金外殼+8000Hz回報率+磁軸+Gasket結構，而同價位的國際大牌基本都還是傳統懸浮式架構+鋁合金上蓋+傳統機械軸。

圖源：亞馬遜

說實話，對鍵盤有一定了解的朋友，不用看到實物都能知道兩者的手感和觸感區別有多大。更何況一邊是傳統機械軸，另一邊則是磁軸，在FPS等高強度對抗的在線游戲中，兩者的性能差距更是會被進一步拉大。

所以，對普通用戶來說，這不是“我買了一把便宜鍵盤”，而是“我只花了幾十美元，就買到了一把以前客制化玩家才會折騰出來的高規格鍵盤”。

后續小雷又在Reddit的機械鍵盤社區里潛水了一會，發現在不少機械鍵盤的推薦貼中，AULA F75都經常被當作入門推薦，有用戶稱它是自己用過的很不錯的鍵盤，也有人把它和Apex Pro等產品放在一起比較后，認為它“以價格來說相當可以”。

圖源：雷科技

而在另一個關于中國低價機械鍵盤的討論里，有用戶提到，中國預組裝鍵盤正在接管入門市場，因為現在百元內的Womier、Yunzii等產品，已經能提供幾年前玩家花300美元和大量時間改裝才能得到的體驗。

其實，看到這里大家就應該知道，中國外設在海外并非突然火起來的，而是海外用戶發現，很多中國鍵盤已經不再是“便宜替代品”，而是“便宜但完成度很高的產品”。

當然，社區評價也不是一邊倒。Reddit上也有人吐槽部分產品藍牙連接不穩、軟件不好用、售后反饋慢，甚至有用戶遇到空格鍵故障后找不到客服。這也是目前中國外設品牌出海的核心問題：產品力上來了，但本地化、售后、驅動體驗和品牌信任還沒完全跟上。

羅技營銷翻車、雷蛇搶人，國產外設趁虛而入

不過，即便如此，中國外設對海外品牌的壓力已經相當明顯。

一方面，國內品牌更新實在太快，海外大牌可能一年更新一兩次主力產品線，中國品牌則像手機廠商一樣卷軸體、外觀、性能，不少用戶前段時間還看著某個高端鍵盤直呼買不起，轉頭就發現中國品牌以半價甚至三分之一的價格提供相似的產品。

另一方面，中國品牌的供應鏈效率太高了，而效率高的原因則是全球的外設核心產業鏈基本都在中國。可能很多人不知道，單就鍵盤而言，接近90%的產業鏈都集中在中國，即使算上鼠標，占比也在80%左右。

羅技CEO此前也提到，中國有超過500家鼠標和鍵盤制造商，而全球其他地區加起來還不到10家。得益于完整產業集群，國產品牌可以快速迭代產品，甚至不需要太多自主技術，只要有個好的外觀設計，都能通過供應鏈攢出一款好產品。

這也是為什么海外品牌在中國市場越來越難受，因為他們正在面對越來越多的挑戰者。以羅技為例，為了“贏回中國市場”，羅技從2024年開始就陸續推出了多款針對中國市場的產品，甚至還首次以中國區研發部門為主導，設計了一款全新的機械鍵盤。

圖源：雷科技

中國市場貢獻的銷售額約占羅技財年銷售額的10%，羅技全球CEO也曾強調中國用戶成熟、競爭激烈，如果在中國贏不了，在其他市場也更難贏。但尷尬的是，羅技今年3月在中國市場遭遇了一次非常嚴重的營銷翻車：羅技G官方旗艦店抖音賬號發布不當推廣視頻，文案涉嫌貶低消費者，引發大量用戶憤怒，隨后羅技中國和代運營方都發布致歉。

雖然對于互聯網來說，這件事可能過不了多久就會被大家遺忘，但是說白了，這件事對羅技最傷的地方，不只是“說錯了一句話”，而是它剛好發生在618前。

因為外設其實是一個高度依賴口碑和社區討論的品類，尤其是游戲鼠標和機械鍵盤，用戶買之前會看評測、看參數、看口碑，最后再做出選擇。因為外設產品本身的可替代性強，對于大多數用戶來說，并非必須選某個品牌。

而羅技本來就在面對國產品牌價格和配置的雙重壓力，這種營銷暴雷很容易讓本就猶豫的用戶轉向其他品牌。

更微妙的是，雷蛇在618期間反而有不少爆品，比如旗艦產品雷蛇毒蝰V4 Pro就在京東618開門紅52小時內登頂游戲鼠標成交單品Top1。作為羅技GPW系列的最直接競爭者，這直接說明有相當一部分高端電競用戶流向了雷蛇。

圖源：京東

不過，國產品牌的銷量也同樣驚人，在2026年618期間，邁從全渠道累計銷量突破130萬件，同比增長30%，并拿下抖音外設品類、京東鍵盤品類、天貓鍵盤品類銷量與銷售額雙雙第一。

甚至在抖音電商618電腦數碼鍵鼠類目中，邁從銷量已經超過羅技、雷蛇、ROG等一線國際品牌。

這就是當下外設行業最明顯的變化：海外品牌仍然有品牌和技術積累，但中國品牌正在用更快的節奏、更低的價格和更多樣的選擇來蠶食市場。

賣爆只是第一步，中國外設亟待補上這一課

在小雷看來，中國外設品牌的策略其實很簡單：干掉品牌溢價，讓產品價格回歸本質。

所以，你能看到大多數對國產品牌的評價都是“性價比高”。以前海外用戶想要一把聲音、手感、結構都不錯的鍵盤，要么買高端成品，要么自己改。現在則可以直接買AULA、邁從、VGN、Keychron等品牌，他們直接把客制化產品做成成品，還把價格打到大眾用戶能接受的范圍。

但劣勢同樣明顯，其中最大的問題是本地化。很多海外用戶吐槽的不是鍵盤本身，而是驅動不好用、翻譯粗糙以及售后困難，而且可能受近年來國內線下電子市場萎靡的影響，許多國產外設品牌都不太關注線下市場。

最近小雷因為選題需要去京東Mall走了一圈，在這個商城的一樓有專屬于消費電子產品的專區，其中就有雷蛇的專賣柜，但除此之外就沒有看到其他品牌的專柜了，只有另一邊的展示臺有個塔塔次元的新品展示，以及京東自己布置的外設展區里有一些不同品牌的產品可供試用。

圖源：雷科技

老實說，在國內純靠線上市場倒也沒問題，但是在海外卻行不通，類似京東Mall這樣的大型消費電子商城，在海外不少地區才是主流渠道。如果國產外設想要走出美加地區（亞馬遜總部位于美國，美加地區的物流也較為發達），還是需要考慮線下渠道的問題。

事實上，在京東Mall的時候，小雷也與店員閑聊過，他表示來這里買電腦的人，不少都會直接再帶一套雷蛇的外設走。雖然也有因為預算原因而買其他品牌產品的人，但是整體來看并不算多。

圖源：雷科技

隨著京東Mall這樣的大型商城在不少城市線下鋪開，這類可以觸達消費意愿較強的用戶的渠道也是值得注意的。

至于海外市場，在建立線下渠道之前，還是先要完善售后機制，然后再依托于歐洲的線下商城，逐漸鋪開。另外值得一提的是，京東最近兩年也在布局歐洲的消費電子市場，這或許會是國產外設的另一個機會。

如果這一步走通，羅技、雷蛇們失去的可能就不只是中國市場的部分增速，而是全球外設市場過去十幾年形成的品牌秩序。