辭掉金領工作當全職媽媽，用 AI+3D 打印把育兒玩具做成全球生意

文| 朱婧瑀（見習）

愷靈家里，10臺3D打印機正不停地運轉，吐出一個個色彩斑斕的玩具——馬年感官盤、會發光的字母、能“爆炸”的中國結……

一套感官盤，國外賣兩百多美金，她定價兩三百人民幣。一臺3D打印機起家，半年后月銷翻倍增長，還把模式復制到了英國。做這件事的人，是個自稱“手殘黨”的文科生媽媽。

去年，消費級3D打印行業悄悄迎來了三個“百億”利好：出口規模首次突破100億，全年投融資規模逼近100億，順便誕生了首家年營收超1000億的拓竹科技。目前，全球每售出10臺消費級3D打印機，有9臺都來自中國。

今年，拓竹在全國多個核心城市開店，有人開始拿著他們的機器推出針對青少年的線下互動品牌。3D打印機慢慢走出了面向C端的商業模式。

愷靈這樣，扮演“造物者”或者開出“造物”工作室的例子更有代表性。這位前金融街金領，如今在杭州的家里，用AI設計、用打印機生產、用小紅書賣向全球。一個人，活成了一家公司。

AI和3D打印機成了她的“超級員工”

走進愷靈的工作室，像是闖入了一個迷你的霍格沃茨魔法商店。

桌子上擺著一個馬年主題的“感官盤”，小馬的尾巴是分格的，里面可以夾豆子、按橡皮泥、插裝飾；一個看起來像中國結的爆竹，其實是小蘇打加白醋的化學反應容器；還有那些在紫外線燈下會發出幽幽熒光的字母、數字、森林小廚房……

春天的感官游戲

“這都是3D打印的。”她指著小紅書的作品說。作品非常漂亮，色彩鮮艷。

故事的起點很簡單：作為博主，她喜歡在小紅書上記錄孩子們的玩法。但市面上的玩具要么太貴（國外的感官盤一套要兩百多美金），要么太無聊。丈夫買了一臺拓竹3D打印機，本是出于科技愛好者的好奇，結果被她“征用”了。

起初，她打印別人的設計給孩子玩，拍了視頻發上網。評論區很多人好奇：“這個在哪里買？”

“我就想，既然大家喜歡，為什么不自己設計？”對于一個“手殘黨”媽媽來說，3D打印簡直是神兵利器。更神的還在后面——AI工具爆發后，她發現，自己原來擅長的商業分析、邏輯拆解能力，在AI時代被放大了。

“我是個文科生，不會建模。但現在，我可以用AI建模。”她會給AI聊想法、下指令，具體到產品場景、使用方式，然后讓AI建模，給出參數，準備好了之后讓3D打印落地。

那款爆火的“爆竹”，創意就是AI提供的化學公式，前后對話了20多輪，試打了兩次，最終獲得了一套包含四季主題、字母、數獨功能的感官盤套裝，她定價兩三百人民幣，而國外同類產品要兩百多美金。

“爆竹”系列

從一臺八九千元的打印機起步，到現在，她家里已經運轉著10臺機器，機器價格從一千到一萬都有。月銷近一年開始翻倍式增長。

“我的玩法不費媽。”她提到這一點，“家長下班已經很累了，我的產品就是打開就能玩，孩子自己玩，或者家長不費腦子就能陪玩。”產品通過小紅書等渠道售賣，而那些買了她產品的媽媽們，會自發地拍視頻、發帖子，幫她種草。

從金融圈金領到全職媽媽

初次和愷靈見面，她坐在咖啡桌前，素顏，笑起來眼睛彎彎的，神態平和。

她的履歷則呈現了與現在云淡風輕截然相反的“卷王”一面。北京外國語大學本科，英國倫敦政治經濟學院（LSE）碩士。畢業后的10年，她的戰場在北京金融街：先是在頭部的IT咨詢公司埃森哲工作，后來一頭扎進萬眾創業的浪潮，成為國內頭部的FA（財務顧問）。

“那會兒我做投融資服務，帶團隊，前前后后幫兩百多家公司融到錢。”她在二十五六歲的時候已經一個人扛起了公司60%的業績，并且做得很成功。那是屬于“雙創”和互聯網的黃金十年。她和同為創業者的丈夫，是典型的“雙創家庭”。

轉折點發生在孩子身上。34歲那年，她生下一對雙胞胎。當丈夫為了工作經常出差時，她為了多陪伴孩子，選擇更多時間回歸家庭。

“不是沒想過請阿姨，但那會兒我發現，孩子們太需要母親的陪伴了。”她說，兩歲之前因為忙，親子陪伴不夠，兩歲后她決定自己上。在三歲半的年紀，當別的孩子還在看動畫片時，她的雙胞胎已經能全程用英語對話小豬佩奇。在外面，孩子能用英文對話，別的家長投來羨慕的目光。

正是因為陪伴孩子，她發現了新的可能性，開始做起3D打印的兒童玩具。

她手機里有很多小朋友的視頻，他們坐在桌前，把橡皮泥按進格子里，又摳出來，按進去、摳出來，反反復復，玩得很開心。

“小朋友不需要被規則束縛。”她說，“玩得越自由，越有成就感。按規則玩他會挫敗，越開放他越自信。”

把模式復制到全球

但她的愿景不止于此。傳統的出海模式是將貨物寄出去，關稅高、物流慢。她的解法是：“把OPC模式復制給OPC。”

她找了一個在英國的前同行、AI方向的博士做合伙人。手把手教會他如何選耗材、調打印機、做設計，然后英國地區的業務由他落地，她輸出品牌和IP。同樣的模式，可以復制到澳洲、美國，甚至國內的非遺傳承點。

愷靈創建的品牌Kite&Kreek開始規模化生產

“長尾市場利潤最豐厚。”她說，“那群小眾的需求沒有被滿足的人，愿意為好設計買單。”

愷靈是去年10月才回到杭州的。在此之前，她的所有生活軌跡都在北京。

為什么選擇余杭五常？“因為這里濃度高。”這里是未來科技城的核心，有阿里的生態，有極高的科技濃度，更重要的是——這里的人群和她高度同頻。社區里同時聚集阿里的程序員，隔壁也許就是某家初創公司的創始人。她在社區里聊起AI建模、3D打印時，總是有很多共鳴者。

“原來我可能只是個博主，或者是個手工愛好者。但現在，我需要把這件事規模化、產業化。”她說，以前的創業是需要融資、建工廠、養團隊的復雜流程，但現在，有了AI、3D打印、社交媒體，一個人真的可以成為一個隊伍。

她給自己規劃了兩步走：深耕親子賽道，做出海；探索非遺文創，把傣族、彝族的傳統紋樣通過3D打印變成可復制的文創產品。

“我原來做FA時，同事都覺得3D打印是個作坊，沒法規模化。但現在不一樣了。”她說，“我只需要做自己喜歡的事，然后讓AI幫我實現。”

這也是拓竹和xTool等品牌愿意愿意看到的一幕，后者是知名的激光雕刻機品牌，也被很多“造物”工作室選用。去年12月，拓竹發起“Let‘s Make It”創造基金，為全球創客長期提供資金、技術和資源支持。

不久前，xTool也推出“萬攤計劃”，希望扶持1萬個用戶成為“攤主”，為他們提供宣傳資源、耗材資源、模型參數等支持。

“我也在考慮把激光雕刻機加入進來，這些原本屬于工業的產品被越來越多的團隊做成了桌面級，使得小規模文創、定制類產品的生產方式變得靈活。”愷靈說。

更重要的是，當這些工具能帶來商業回饋，熱衷造物的人不純粹用愛發電，設備自然不會積灰，市場也會越滾越大。

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