從“政策拉動”到“市場驅動”——襄陽樓市上半年“量穩質升”交出韌性答卷

新建商品住房網簽83.34萬平方米，同比增長1.92%，萬元以上高端成交占比超兩成

2026年上半年，襄陽樓市在政策切換的“窗口期”，走出了一條極具韌性的上行曲線。

據襄陽市房地產業協會統計數據，1至6月全市新建商品住房網簽成交7411套，同比增長0.60%；成交面積83.34萬平方米，同比增長1.92%。

這份成績單的取得殊為不易。1至2月“襄十二條”普惠性購房補貼正式停止，市民觀望情緒濃厚，市場節奏明顯放緩，各售樓部來訪量和成交量一度探底。伴隨著春節的來臨，各房企“五進”專項活動全面鋪開；同時買房送裝修、送豪華游輪旅行等優惠措施次第送出；疊加“襄五條”對于東津新區購房獎勵、人才安居補貼等精準政策接續發力，市場信心迅速修復，春節后連續三個月的“小陽春”行情，為上半年“量穩質升”奠定了堅實基礎。

高品質住宅引領市場

萬元盤占比突破兩成

如果說“量穩”是上半年的基本面，那么“質升”則是市場最深層的動力。

報告顯示，上半年單價萬元以上的高端住宅成交占比高達20.68%。其中襄城區套均總價達132萬元/套，金楚智投宸園、珈合江山印等項目持續走高；樊城區套均總價122萬元/套，濱江項目聯投濱江商務區、力生漢江序，高端住宅民發盛特一品、國投襄陽院子四期等改善項目成交活躍。

在戶型結構上，100至144平方米戶型占總量的81.65%。“一步到位”已成為購房者的主流選擇，先湊個小戶型過渡的心態正在被“夠住、夠好、夠久”的改善理念取代。

“過去開發商拼的是價格和優惠，現在拼的是產品力和生活方式?！币晃簧罡尻柖嗄甑牡禺a營銷負責人表示，“萬元以上項目的占比提升，說明消費者愿意為真正的好房子買單。”

精準營銷激活需求

坐銷變行銷

上半年最顯著的變化，是開發商從“坐等客戶”轉向“主動出擊”。

各項目八仙過海，把宣傳展位搬進商場、景區，與企業開展聯誼活動，借力“楚超”賽事熱度推出“買房送門票”等跨界營銷，“買房送裝修”“送豪華游輪旅行”等促銷活動有效激活了消費者蟄伏的需求。

民發集團深入開展“五進”專項活動——走進企業、醫院、學校、機關、社區，通過政策解讀、足球聯誼、人才對接等嵌入式營銷，精準觸達產業工人、醫護、干警等核心客群。旗下東津世紀城項目上半年案場成交453套，高居全市榜首。

襄投置業緊扣教育痛點，推出“成交送5萬教育津貼”定向福利，國投岸芷汀蘭單盤成交258套，領跑高新區。力生臻樾深耕青年客群，通過“力生友鄰圈”社群運營培育社區文化，上半年成交339套位列全市第二。嘉地璞園三期成交225套，聯投濱江商務區成交252套，民發盛特一品成交188套，均表現不俗。

這種主動出擊的策略成效顯著：全市43個典型監測項目上半年累計來訪52929組，同比增長11.18%；案場統計成交4339套，同比降幅僅為4.39%。首套房占比64.32%，市場以真實居住需求為主導。

供應縮量提質

供銷比優化至1:1.68

供應端同樣呈現出明顯的結構優化。上半年全市新增商品住房預售、現售面積49.64萬平方米，同比下降27.90%。供應縮量但品質升級——國投襄陽院子宸院、金楚智投璟園、芙蓉公館、力生臻樾、徐東壹號書院等新入市項目，均以四代住宅、江景房等改善型產品為主。

受此影響，全市供銷比從去年的1:1.19優化至1:1.68，其中高新區達1:2.85，東津新區達1:3.95，控增長、去庫存、優供給成效顯著，價格底盤穩固。

二手房市場同步活躍，上半年備案成交5238套，同比增長25.19%，存量房流通加速，置換鏈條正在打通。

從“政策拉動”到“市場驅動”

“普惠性補貼退出是市場化的必然方向，但精準性政策仍在為剛需和改善群體保駕護航。”市房地產業協會相關負責人介紹，“人才安居補貼和東津購房獎勵，對年輕家庭和高學歷人才的置業決策起到了關鍵推動作用。”

上半年襄陽樓市成功經受住了政策調整期的壓力測試，交出了一份‘量穩質升、結構優化’的答卷。高品質住宅占比的顯著提升，則印證了消費升級的大趨勢。從‘政策拉動’走向‘市場驅動’，襄陽樓市正在完成一次深層切換。隨著下半年核心區新品的陸續入市和‘好房子’建設的持續推進，我們對市場‘穩中向好、量質齊升’充滿信心。

運 營：襄陽房協編輯部

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