威觀寧夏：給中衛(wèi)硒砂瓜支一招，看寧超請(qǐng)吃瓜做個(gè)吃瓜群眾難嗎？

中衛(wèi)硒砂瓜進(jìn)入成熟銷售季，但是說實(shí)在的，這兩年有關(guān)中衛(wèi)硒砂瓜的風(fēng)波不斷，謠言四起。為此，今年中衛(wèi)還專門發(fā)布嚴(yán)正聲明，以正視聽。

這個(gè)操作需要點(diǎn)贊！因?yàn)檎厩逶词潜仨毜模?/p>

可是威記覺得吧，與其發(fā)布公告，不如來(lái)點(diǎn)實(shí)際的！比如，跟寧超聯(lián)賽掛鉤，免費(fèi)請(qǐng)球迷和觀賽群眾吃硒砂瓜！

01

這幾天，威記連著刷到有關(guān)西瓜的消息。

比如，外省區(qū)一所大學(xué)放假，瓜農(nóng)來(lái)接孩子，順便在學(xué)校門口賣西瓜，結(jié)果學(xué)校知道了，全買下來(lái)請(qǐng)全校師生吃西瓜。這可謂一舉多得！一是助農(nóng)；二是讓師生都能清涼一夏；三是正能量提升學(xué)校聲譽(yù)和溫度！

比如，外省區(qū)一個(gè)景區(qū)買來(lái)西瓜請(qǐng)游客免費(fèi)吃西瓜，可謂逛吃兩不誤，獲取游客好感度的同時(shí)，也提升了景區(qū)的聲譽(yù)。

那中衛(wèi)為什么不能這樣操作？

02

在寧超聯(lián)賽中，中衛(wèi)不幸成為“副班長(zhǎng)”，而硒砂瓜也尤需重新打開局面。不如兩者合作一把？

很簡(jiǎn)單，就是把硒砂瓜切牙，放在球場(chǎng)門口，球迷和觀眾可以免費(fèi)食用。

這樣可謂一舉多得！

一個(gè)是幫瓜農(nóng)解憂；

一個(gè)是球迷觀眾冒著炎熱前來(lái)助威，幾牙硒砂瓜下肚，清涼潤(rùn)喉，助威聲都要加大N個(gè)分貝。

一個(gè)是中衛(wèi)如今需要提升士氣，球迷和觀眾們的支持和助威很重要；

一個(gè)是這對(duì)于寧超，對(duì)于本地對(duì)于硒砂瓜來(lái)說，也是很好的宣傳;

03

用足球術(shù)語(yǔ)來(lái)說，"發(fā)布公告"是防守，"搬去球場(chǎng)門口免費(fèi)切"是進(jìn)攻。中衛(wèi)硒砂瓜這兩年被謠言折騰得夠嗆，什么"催熟""冒充""壓砂地破壞生態(tài)"各種版本，官方發(fā)聲明正本清源沒錯(cuò)，但光發(fā)聲明，傳播半徑就局限在"已經(jīng)關(guān)注的人"里。

沒關(guān)注的人呢？他們還在菜市場(chǎng)猶豫"這瓜到底正不正宗"。

所以得換個(gè)打法——讓瓜自己說話，讓人在最熱的時(shí)候親手接到那塊瓜。

04

寧超這個(gè)場(chǎng)景，對(duì)中衛(wèi)太合適了。

寧超（寧夏足球超級(jí)聯(lián)賽）這賽季，中衛(wèi)隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)不太行，積分榜"副班長(zhǎng)"——球迷頂著七月暴曬來(lái)助威，本來(lái)就有點(diǎn)心酸。在炎夏，傍晚地表溫度還能飆到三十多度，球迷喊兩嗓子就嗓子冒煙。

這時(shí)候門口支個(gè)攤，切好的硒砂瓜擺那兒，紅瓤沙甜、冰鎮(zhèn)過更好，球迷進(jìn)場(chǎng)拿一牙，咬一口——那不是瓜，是"老子來(lái)支持家鄉(xiāng)隊(duì)，家鄉(xiāng)遞過來(lái)的一塊甜"。助威聲能不能大N個(gè)分貝威記不確定，但球迷發(fā)朋友圈的欲望肯定大N倍："來(lái)中衛(wèi)看寧超，門口免費(fèi)吃硒砂瓜，真正吃瓜群眾了屬于是。"

這一幕傳到抖音/視頻號(hào)上——"中衛(wèi)隊(duì)雖然副班長(zhǎng)，但瓜甜、人熱情"——比發(fā)十篇聲明都管用。聲明是給"已經(jīng)懷疑的人"看的，球場(chǎng)吃瓜是給"本來(lái)不認(rèn)識(shí)這瓜的人"種草的。

05

大學(xué)全買瓜請(qǐng)師生吃——一舉三得：瓜農(nóng)地頭價(jià)有保障、師生清涼、學(xué)校口碑溫度。核心是"批量采購(gòu)+場(chǎng)景消費(fèi)"，瓜沒走批發(fā)市場(chǎng)，直接進(jìn)終端。
景區(qū)免費(fèi)請(qǐng)游客吃——逛累了遞一牙，游客好感度拉滿，景區(qū)"良心"人設(shè)立住，瓜順便也賣了（吃完想帶，景區(qū)出口就有裝箱的）。

這兩個(gè)案例的共性是：把瓜從"菜市場(chǎng)攤位"挪到"有人流+有情緒的場(chǎng)景"里——學(xué)校是"畢業(yè)/放假情緒"，景區(qū)是"游玩情緒"，球場(chǎng)是"助威情緒"。情緒到位了，瓜就不僅僅是瓜，是場(chǎng)景里的"彩蛋"。

中衛(wèi)現(xiàn)成的場(chǎng)景有三個(gè)：

寧超主場(chǎng)、沙坡頭景區(qū)、寺口子景區(qū)。

威記覺得寧超主場(chǎng)最適合打頭陣——因?yàn)橹行l(wèi)硒砂瓜正需要"重新打開局面"，而寧超主場(chǎng)觀眾基數(shù)雖不如景區(qū)大，但精準(zhǔn)——本地人、愛體育、愛轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈輻射寧夏全區(qū)。

一場(chǎng)球下來(lái)，看似免費(fèi)請(qǐng)吃瓜虧了，但換來(lái)的"中衛(wèi)硒砂瓜+寧超"關(guān)聯(lián)傳播，值十倍。

怎么算怎么劃算！

06

不止于此！

第一，別只"免費(fèi)吃"，要"吃得有說法"。

每個(gè)切瓜的攤位，立個(gè)小牌子——"正宗中衛(wèi)硒砂瓜，壓砂地種植，沙甜帶奶香，今日免費(fèi)嘗"。再補(bǔ)一行小字："寧超中衛(wèi)隊(duì)加油，吃瓜不忘助威"——把瓜和球隊(duì)綁一起，球迷吃著吃著就代入了"我得給副班長(zhǎng)多喊兩嗓子"。

第二，跟瓜農(nóng)合作社對(duì)接，別跟中間商。

直接找沙坡頭區(qū)/中寧那邊的硒砂瓜合作社，一場(chǎng)比賽訂多少瓜，產(chǎn)地直送，冰鎮(zhèn)一下。瓜農(nóng)地頭價(jià)有保障，文旅/本地/組織方三家分?jǐn)傸c(diǎn)預(yù)算（或從"硒砂瓜品牌維護(hù)費(fèi)"里出），比發(fā)聲明那點(diǎn)墨水值。

第三，可以玩"進(jìn)球送瓜"。

中衛(wèi)隊(duì)要是進(jìn)一個(gè)球，全場(chǎng)觀眾賽后憑票領(lǐng)一牙/半拉瓜帶走——這梗就活了。"副班長(zhǎng)也進(jìn)球了，瓜更甜了"——短視頻素材有了，話題有了，瓜的"正宗"標(biāo)簽也借球賽傳出去了。

或者中場(chǎng)抽獎(jiǎng)送硒砂瓜，看球賽抱西瓜回家，怎么想怎么歡樂！

同步的，在門口也可以有賣瓜操作，喜歡的賣幾個(gè)回家，尤其是外地朋友，自己吃不算，還能帶回家給家人朋友嘗嘗正宗硒砂瓜，多好！

第四，景區(qū)同步跟上。

沙坡頭下午最熱那陣（14:00-16:00），在入口或休息區(qū)也支個(gè)攤，免費(fèi)切幾牙給游客嘗。嘗完了想帶，直接掃碼買一箱快遞到家——"景區(qū)免費(fèi)嘗+現(xiàn)場(chǎng)裝箱+快遞到家"這條鏈路，外地游客最愛吃。他們回去跟朋友說"中衛(wèi)那瓜，我在沙坡頭吃了一牙，真甜，還寄了一箱回來(lái)"，比啥廣告都強(qiáng)。

07

中衛(wèi)硒砂瓜這個(gè)IP，底子是厚的——壓砂地、甘草水、晝夜溫差、沙甜奶香，這些硬貨都在。但這兩年被謠言和"冒充瓜"折騰，確實(shí)需要"正本清源"。發(fā)聲明是"守"，搬去球場(chǎng)景區(qū)免費(fèi)吃是"攻"。一守一攻，瓜才立得住。

至于"只想做個(gè)吃瓜群眾難嗎"——威記覺得不難，只要肯把瓜從地頭搬到人群里。寧超球迷進(jìn)場(chǎng)那牙瓜、沙坡頭游客那牙瓜、大學(xué)師生那牙瓜……當(dāng)"中衛(wèi)硒砂瓜"四個(gè)字開始跟"爽""甜""家鄉(xiāng)""助威"這些詞綁在一起，謠言自然就散了。

等哪天威記去中衛(wèi)看寧超，進(jìn)場(chǎng)先啃一牙瓜，再喊"副班長(zhǎng)加油"——那才叫"吃瓜群眾"的本分。

對(duì)吧？

這里是寧夏！發(fā)現(xiàn)寧夏之美，感受寧夏之美！

我是威記，用溫暖的文字，翻起塵封的記憶，記錄寧夏的人文歷史！謝謝閱讀關(guān)注！