24小時(shí)打球、AI私教，20萬(wàn)能開的網(wǎng)球?qū)W練館爆火

目前北上廣深四座一線城市，商用網(wǎng)球?qū)W練館總數(shù)已達(dá)到近280家。

文|馬蓮紅

現(xiàn)代人，總有一套自己的解壓方式。

有人習(xí)慣深夜健身房的無(wú)氧宣泄，有人靠周末徒步逃離城市喧囂，有人偏愛商圈探店、觀影消磨碎片時(shí)間。

而近兩年，一種全新的解壓場(chǎng)景成為年輕白領(lǐng)的新選擇：藏在商場(chǎng)負(fù)一層、寫字樓夾層、樓頂閑置空間里的自助網(wǎng)球?qū)W練館。不用組隊(duì)、不用等場(chǎng)地、不懼風(fēng)雨寒暑，掃碼即可入場(chǎng)，幾十元就能揮拍一小時(shí)。

來自2026年7月美團(tuán)平臺(tái)的實(shí)時(shí)檢索統(tǒng)計(jì)顯示，目前北上廣深四座一線城市，正常營(yíng)業(yè)、可即時(shí)預(yù)訂的商用網(wǎng)球?qū)W練館總數(shù)已近280家。這些散落城市各處的學(xué)練館，正在讓網(wǎng)球變得更加“日常”。按照最低投資標(biāo)準(zhǔn)（4—5片球場(chǎng)，需要投入20萬(wàn)元），僅一線城市的網(wǎng)球?qū)W練館總投入規(guī)模就達(dá)到約5000萬(wàn)元。

一 線城市開出280家網(wǎng)球?qū)W練館

在一線城市，網(wǎng)球場(chǎng)館的數(shù)量增長(zhǎng)明顯。在北京，博主通過統(tǒng)計(jì)高德地圖網(wǎng)球場(chǎng)館發(fā)現(xiàn)，2024年北京有190—210家經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)館。到2026年7月，這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)至2000家以上。其中，新式學(xué)練館占150家，是行業(yè)增量的絕對(duì)主力軍。這批新式場(chǎng)館完全融入了城市生活半徑，其中朝陽(yáng)區(qū)學(xué)練館數(shù)量達(dá)到近50家。

在美團(tuán)平臺(tái)，上海目前可查詢、可預(yù)訂（含團(tuán)購(gòu)/訂場(chǎng)）的商業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)球場(chǎng)地（含學(xué)練館、俱樂部、體育中心）總數(shù)約為2000家，其中學(xué)練館約為140家。

廣州目前可預(yù)訂的場(chǎng)館數(shù)量約為900家，其中有超過70家為網(wǎng)球?qū)W練館；深圳近1200家網(wǎng)球場(chǎng)館，其中有20家為專門的學(xué)練館。

網(wǎng)球習(xí)練館的消費(fèi)水平不一，根據(jù)美團(tuán)平臺(tái)數(shù)據(jù)，北京網(wǎng)球?qū)W練館的人均消費(fèi)（單價(jià)）主要取決于你選擇的練習(xí)模式（自助發(fā)球機(jī)vs 私教課）以及時(shí)段（黃金vs非黃金）。 整體來看，北京網(wǎng)球?qū)W練館的人均單價(jià)范圍大致在￥50 - ￥300/小時(shí)之間，跨度較大。

為什么網(wǎng)球習(xí)練館這么火？

首先便是入門門檻變低了。以前網(wǎng)球給人的印象是“貴族運(yùn)動(dòng)”，但現(xiàn)在很多習(xí)練館推出了針對(duì)新手的體驗(yàn)課、小班課，價(jià)格也很親民。比如有的地方599元就能買到12節(jié)精品小班課，還包含場(chǎng)地和球具，對(duì)零基礎(chǔ)非常友好。你只需要空手去，就能輕松體驗(yàn)。

同時(shí)網(wǎng)球?qū)W練館的選址普遍位于交通便利的社區(qū)。以北京較大的連鎖品牌Tennislife為例，其門店多位于大悅城、國(guó)貿(mào)、崇文門、大望路等商圈。

24小時(shí)運(yùn)營(yíng)、AI當(dāng)教練

網(wǎng)球場(chǎng)館正成為一門“輕資產(chǎn)生意”

傳統(tǒng)網(wǎng)球場(chǎng)投資高，提供的是標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地和更全面的社交、比賽功能，適合做社群和賽事，但投入也更大，通常在150萬(wàn)—220萬(wàn)元左右，起步至少4片場(chǎng)地。

相比傳統(tǒng)網(wǎng)球場(chǎng)，24小時(shí)學(xué)練館輕投資、低門檻，20萬(wàn)—30萬(wàn)元即可起步，也是無(wú)數(shù)跨界創(chuàng)業(yè)者、中小投資者的首選。

不需要數(shù)千平米的標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地，300—400平米的小型空間，層高達(dá)標(biāo)3.5米，就能搭建4—5個(gè)獨(dú)立訓(xùn)練機(jī)位。核心硬件僅包含商用發(fā)球機(jī)、場(chǎng)地地膠、智能門禁預(yù)約系統(tǒng)，二手設(shè)備復(fù)用還能進(jìn)一步壓縮成本。

其分層定價(jià)邏輯，更是精準(zhǔn)拿捏了不同人群的消費(fèi)能力。閑時(shí)50元左右的單價(jià)，學(xué)生、自由職業(yè)者可以無(wú)壓力入門；晚間黃金時(shí)段80—130元的溢價(jià)，承接白領(lǐng)剛需解壓需求；搭配新客特惠、晨練月卡、十次儲(chǔ)值卡，熟客單次成本可以壓到四十多元。相比傳統(tǒng)俱樂部?jī)砂僦了陌僭膯螆?chǎng)費(fèi)用，新式學(xué)練館把網(wǎng)球的入門試錯(cuò)成本，壓縮到了大眾健身的常規(guī)區(qū)間。

小涵（化名）就在北京“睡城”燕郊開了一家這樣的球館，名字叫“好石網(wǎng)球”。他一次性投入30萬(wàn)元，搭建了5個(gè)訓(xùn)練機(jī)位，其中包括3個(gè)1/4場(chǎng)地，即標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)縱向半場(chǎng)、橫向減半，適合新手鞏固動(dòng)作、多球訓(xùn)練，2個(gè)VIP標(biāo)準(zhǔn)半場(chǎng)道（真正一半標(biāo)準(zhǔn)單打場(chǎng)），可打大斜線、交叉球、發(fā)球、高壓，訓(xùn)練體驗(yàn)接近真實(shí)半場(chǎng)。

得益于全店智能設(shè)備，這家場(chǎng)館平常只有小涵一人在管理。這家店可以24小時(shí)運(yùn)營(yíng)，顧客只需要提前在小程序預(yù)約就能掃碼進(jìn)店，對(duì)應(yīng)場(chǎng)地的燈光和機(jī)器會(huì)在約定時(shí)間提前五分鐘自動(dòng)開啟，顧客可以通過平板自行設(shè)置發(fā)球速度、訓(xùn)練模式，訓(xùn)練模式有10種，包括正反手、交叉、截?fù)?、全?chǎng)隨機(jī)等。到截止時(shí)間后，燈光和機(jī)器將在五分鐘后自動(dòng)關(guān)閉。

據(jù)小涵透露，這一套裝備，包括小程序預(yù)約、智能門禁、燈控系統(tǒng)，總成本在1—2萬(wàn)元。

小涵的日常工作主要是維護(hù)設(shè)備、場(chǎng)地清潔、線上線下營(yíng)銷管理，周末會(huì)有教練駐店免費(fèi)指導(dǎo)。

他的門店選在燕郊南城的一處社區(qū)商鋪，這里人口密度較低，但房租也低，他的單價(jià)在當(dāng)?shù)厮爿^低的，很多顧客會(huì)自駕前來打球（最低客單價(jià)50元）。

“來這邊打球的有兩種球友，一種是剛剛?cè)腴T，需要不斷喂球來固定動(dòng)作框架，一種是有進(jìn)階需求，需要加練的。店里有不同磅數(shù)的球拍供選擇，也有兒童球拍、拉伸器械，總體來說受眾挺廣的。”

但由于燕郊的“睡城”屬性，球館工作日閑時(shí)段空置率較高，小涵向筆者透露，投資這樣一家門店回本至少需要一年半的時(shí)間。

相比之下，北京開店成本高，房租、人工成本是大頭，但由于近年來網(wǎng)球風(fēng)潮不斷、靈活就業(yè)群體數(shù)量增加，工作日閑時(shí)段也經(jīng)常有客戶前來。以百子灣Tennislife為例，這家門店靠近百子灣居民與辦公社區(qū)，工作日只有早上人流量較?。ㄗ畹涂蛦蝺r(jià)88元）。目前Tennislife門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8家，是北京規(guī)模較大的連鎖網(wǎng)球場(chǎng)館。

Tennislife還設(shè)有周賽

還有一些網(wǎng)球?qū)W練館設(shè)置了AI視頻教練，球友可以隨時(shí)查看自己的動(dòng)作是否標(biāo)準(zhǔn)。

連續(xù)兩年網(wǎng)球企業(yè)注冊(cè)量激增

根據(jù)國(guó)家體育總局網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)管理中心發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)數(shù)據(jù)》報(bào)告，我國(guó)網(wǎng)球人口已超過2500萬(wàn)，這份數(shù)據(jù)來自2024年8月底，經(jīng)過兩年發(fā)展，這一數(shù)據(jù)有了新變化。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至7月7日，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存468家網(wǎng)球館相關(guān)企業(yè)。注冊(cè)量方面，近十年網(wǎng)球館相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量呈整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中2024年全年注冊(cè)量同比猛增143.33%至73家，創(chuàng)近十年注冊(cè)增速峰值。2025年延續(xù)增勢(shì)，同比增長(zhǎng)95.89%至143家，創(chuàng)注冊(cè)量新高。截至目前，今年已注冊(cè)55家相關(guān)企業(yè)（僅統(tǒng)計(jì)企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、品牌產(chǎn)品包含關(guān)鍵詞“網(wǎng)球?qū)W練館、網(wǎng)球館”的企業(yè)）。

網(wǎng)球?qū)W練館確實(shí)加強(qiáng)了這種增長(zhǎng)趨勢(shì)。近幾年，乒乓球、羽毛球自動(dòng)發(fā)球訓(xùn)練設(shè)備線下門店均有規(guī)?；季?，但只有網(wǎng)球、高爾夫依托發(fā)球設(shè)備孵化出獨(dú)立細(xì)分賽道。

為何會(huì)這樣？就網(wǎng)球來說，除了價(jià)格原因，網(wǎng)球的技術(shù)準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致這門生意成為一項(xiàng)剛需。

網(wǎng)球愛好者球球透露，1.0水平的球友根本沒辦法全場(chǎng)對(duì)拉，因此她非常依賴私教課，而教練多數(shù)時(shí)候都在給她喂球、糾正動(dòng)作，這導(dǎo)致她已經(jīng)上了近20節(jié)私教課才“摸到門檻”。“如果有網(wǎng)球?qū)W練館，我至少可以每次不用撿球很多次。”

然而，由于投資門檻低，網(wǎng)球?qū)W練館的競(jìng)爭(zhēng)也持續(xù)加劇。小涵透露，僅在今年上半年，燕郊就有三家場(chǎng)館開業(yè)，他有些遲疑，因?yàn)檠嘟颊嬲矚g打網(wǎng)球的人并不多，他的選址并不占優(yōu)，隔壁健身房老板今年重裝了門店，如果業(yè)績(jī)還沒有轉(zhuǎn)好，打算關(guān)門歇業(yè)或者搬到更好的地段。“網(wǎng)球館和健身房很像，真正輻射的長(zhǎng)期客戶群是兩公里，選址要更加謹(jǐn)慎。”

同時(shí)，更多網(wǎng)球?qū)W練館的老板在加新籌碼，包括打造標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地，花萬(wàn)元購(gòu)置能夠全場(chǎng)發(fā)球的自動(dòng)發(fā)球機(jī)，甚至設(shè)置一片專門的網(wǎng)球墻、與ITF網(wǎng)球教練合作等。

不過，小涵相信，雖然大家對(duì)網(wǎng)球?qū)W練館的投資在加大，同時(shí)還在面臨著同質(zhì)化考驗(yàn)，但隨著越來越多人嘗試網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，作為離城市人最近的網(wǎng)球場(chǎng)景，網(wǎng)球?qū)W練館未來依舊有很好的前景。

依托國(guó)內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)的網(wǎng)球人口，輕量化自助訓(xùn)練場(chǎng)景仍有下沉拓展空間，一、二線城市商圈、社區(qū)仍有布局機(jī)會(huì)，三、四線城市市場(chǎng)空白尚待挖掘。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，自助網(wǎng)球?qū)W練館作為大眾網(wǎng)球訓(xùn)練基礎(chǔ)設(shè)施，將持續(xù)完善國(guó)內(nèi)網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成為全民健身細(xì)分賽道不可忽視的長(zhǎng)期力量。

注： 本文所用 圖片來自網(wǎng)絡(luò)、作者、商家網(wǎng)球?qū)W練館公開資料