捷豹路虎韓少帥：一場及時雨的履新首秀

在一場臺風前的小雨中，捷豹路虎中國履新四個月的新任CEO，把第一次公開亮相選在了一片城市營地里——路虎衛士（參數丨圖片）的越野基因被搬進了鋼筋水泥的城市空間。這場首秀本身就是一則隱喻：

變的是場景，不變的是骨子里的東西。

車圈故事盡顯門道

THE SCENE

■作者 周展

■編輯 周展

■視覺 慢慢

在成為CEO之前，他的英文名叫Tim Howard，以捷豹路虎中國CFO的身份在中國工作了十一年。如今他有了一個更中國化的名字：韓少帥，這個名字本身就像一句無聲的宣言：一個熟悉中國市場脈搏、懂財務邏輯的“賬房先生”，要在瞬息萬變的戰場上真正帶兵沖鋒了。

名字的轉變，恰恰是身份轉變的注腳。

01

城市營地里的一道選擇題

全球首個路虎衛士都市營地開在城市里，不是衛士要變成“城市SUV”，而是給年輕人開一扇門——硬派越野的DNA永遠不會變，變的只是接觸它的方式。韓少帥用一場都市體驗回答了外界最擔心的問題：捷豹路虎的轉型會不會稀釋品牌。

他的答案是，轉型從來不是把根拔掉重新種，而是把枝葉修剪得更適應今天的氣候。

上任四個月，他幾乎沒有坐在辦公室里，而是把時間花在見員工、見經銷商、見客戶上。這是他給出的第一個優先級排序：人。而第二個優先級才是轉型本身：理清哪些要變、哪些要留、哪些要往前推一步。

這套邏輯最終沉淀成一份三階段五年規劃，借鑒的正是中國式五年規劃的思路：先夯實轉型基礎，再靠新捷豹、全新衛士、新款攬勝等產品實現有機增長，最后向70萬元以上豪華細分市場之外拓展新邊界。

這種“變與不變”的哲學，同樣體現在本土化模式的更迭上。原奇瑞捷豹路虎的國產車型已完成歷史使命，最后一批車即將交付完畢；接棒登場的新本土化樣本“神行者”，由捷豹路虎握設計與品牌授權，奇瑞握平臺與工程，50：50的股權結構不變，變的是分工的精細化。

用韓少帥的話說，“昨天的配方不一定在明天依然有效”。

02

車是產品，人才是資產

在韓少帥看來，從衛士到攬勝，捷豹路虎四大品牌家族真正銷售的從來不是配置表上的數字，而是產品背后所代表的那群人。

他說得很直白：衛士車主是探險家、是“社交動物”，熱愛集結與戶外，在路上看到另一輛衛士會互相鳴笛致意，那是“社群里的一員正在經歷你所經歷的一切，一種特殊的感覺”。

攬勝車主則追求私密與優雅，同屬豪華場域，卻要講兩套完全不同的人群故事：這正是他反復強調“要把品牌之間拉開一點距離”的原因，只有分得清人群，才談得上守得住各自的DNA。

而在客戶之外，經銷商是韓少帥口中另一半的資產，在捷豹路虎的轉型清單里，他專門留出一條給經銷商伙伴：打造雙贏互利的盈利結構，這不是一句口號，而是隨著進口車型占比提升、產品均價從五十萬元躍升至百萬元區間后，經銷商終端體驗與培訓體系必須整體升級的現實——唯有經銷商跟得上產品的高價值定位，客戶才能感受到與身價匹配的體驗。

面對被某些品牌“抄作業”的爭議，韓少帥給出了這場訪談里最耐人尋味的金句：

“如果沒人抄，反而需要擔心，說明你這個東西沒有吸引力，所以有人抄，是對我們的致敬。”

模仿能復制外形，復制不了七十多年積累下來的工程內核與品牌靈魂，這正是他對“人比車值錢”最直白的注腳：客戶認的不是鋼板，而是坐進車里那一刻，七十年打磨出來的、無法量產的感覺。

03

斷臂之痛：公益不能砍

而這場首秀對話里最動情的部分，落在企業社會責任上。

有人問，身為財務官出身的CEO，為什么反而加碼公益投入。韓少帥的回答幾乎是脫口而出：

“公益互助的社群精神本來就是衛士DNA的一部分，如果把這塊砍掉，就相當于自斷手臂，絕對不會這么做。”

在他的預算清單上，CSR是“最不可能被劃掉”的一項，不是因為它劃算，而是因為“公益不是每年撥一筆預算就結束，它關乎的是內心的情感、信仰和信念”。

新一周期，捷豹路虎夢想基金將投入2500萬元人民幣，繼續把鎂光燈打在中國青少年身上，從希望小學孩子走進FE賽事現場，到公益周邊遠赴英國議會展出，公益在這里不是捷豹路虎的加分題，而是必答題。

04

體驗才是最好的廣告位

當話題再次回到捷豹路虎最引以自豪的“發現無止境”活動和這次的衛士都市營地，韓少帥反復強調的是同一件事：沉浸式體驗的投資回報率，比任何單次營銷投入都高，因為買來的不是一次曝光，而是一生的品牌忠誠。衛士對應的是戶外社群的熱鬧與陪伴，攬勝對應的是私密與優雅——不同品牌用不同的體驗語言，講同一個關于DNA的故事。

當被問到最想贏的一仗是什么，他沒有把答案交給自己最熟悉的財報數字，而是交給了兩個字——聚焦：

我是誰，我要做什么，如何守住品牌DNA。

在訪談的尾聲，有媒體笑著提起一個圈內傳聞：韓少帥參加的公開活動，似乎總會下雨——這已經是第三次了，從北京的攬勝之境，到上次衛士都市營地開幕，再到今天，雨點如約而至，他被戲稱為“雨神”。

但換個角度想，對于一個以英倫血統、濕潤氣候里打磨出越野靈魂的品牌來說，這或許不是玄學，而是某種恰如其分的隱喻。所謂“及時雨”，澆滅的是市場里的浮躁噪音，滋養的卻是那些真正扎根多年的東西。這或許才是這位新掌門人履新首秀真正想傳達的信號。

在瞬息萬變的中國市場里，豪華車企要跑得快，先要站得穩。

而雨至，則根生。

周展

普通人一個，木有胸懷壯志

只求做點有趣的事，認幾個能玩的人

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