任天堂會(huì)說話的花降價(jià)10美元，買它到底值不值

如果你總需要一點(diǎn)額外的積極肯定，或者對(duì)稀奇的小玩意兒毫無抵抗力，這朵“會(huì)說話的花”可能會(huì)引起你的興趣。我說這話只有一半是在開玩笑。

亞馬遜和沃爾瑪最近悄悄把這款玩具的價(jià)格從34.99美元調(diào)到了29.99美元。降幅不大，但對(duì)于《超級(jí)馬力歐兄弟 驚奇》的粉絲來說，這個(gè)基于游戲中那個(gè)嘮叨角色的周邊，突然多了幾分“買來玩玩”的誘惑力。

### ▍正方：游戲的延伸，治愈的小東西

這朵花的原型來自《超級(jí)馬力歐兄弟 驚奇》。在游戲里，它用俏皮、異想天開的臺(tái)詞引導(dǎo)馬力歐穿越各個(gè)關(guān)卡。它就是這樣一種存在——有點(diǎn)奇怪，但放在任天堂的產(chǎn)品線里，你又不覺得違和。

畢竟，這可是那家做出了 Alarmo 的公司。Alarmo 是一個(gè)售價(jià)110美元的鬧鐘，同樣基于任天堂游戲IP，同樣服務(wù)于一個(gè)相當(dāng)細(xì)分的需求，同樣會(huì)讓不玩游戲的人覺得“這玩意兒為什么存在”。但任天堂就是擅長(zhǎng)把游戲里的一個(gè)小角色、一個(gè)小道具，變成現(xiàn)實(shí)世界里一個(gè)能讓你笑一下的物件。

我的同事 Andrew Webster 親自上手體驗(yàn)了一番。他的評(píng)價(jià)是：這朵花提供的是“一點(diǎn)一滴的奇思妙想”。它沒什么正經(jīng)用處，但偶爾冒出的某句話，會(huì)提醒他該慢下來歇一歇，或者該去吃個(gè)午飯了。在這個(gè)層面上，它踩中了一部分人的真實(shí)需求——不是功能性的需求，而是情緒上的微小觸動(dòng)。

### ▍反方：一個(gè)會(huì)隨機(jī)說話的塑料花，煩不煩？

如果你不是《馬力歐》系列的粉絲，或者對(duì)“沒有用但可愛”的物件免疫，這朵花大概率會(huì)讓你血壓升高。

它不會(huì)連接互聯(lián)網(wǎng)，沒有麥克風(fēng)，也不能當(dāng)鬧鐘用——雖然它會(huì)問你幾點(diǎn)睡、幾點(diǎn)起，但那只是為了搞清楚什么時(shí)候該閉嘴。它唯一的本事，就是在你醒著的時(shí)候報(bào)報(bào)整點(diǎn)，或者毫無預(yù)兆地隨機(jī)冒出一句預(yù)設(shè)好的話。它內(nèi)置了溫度計(jì)，所以偶爾也會(huì)點(diǎn)評(píng)一下氣溫。你想跟它對(duì)話？沒門，只能按一下它身上的按鈕，讓它再吐一句預(yù)定臺(tái)詞。和游戲中一樣，你可以選擇它說話的語言。

說白了，這就是個(gè)放在桌面上、時(shí)不時(shí)自言自語的小玩意兒。亞馬遜上的買家評(píng)價(jià)很能說明問題：很多人一邊覺得它煩，一邊又離不開它。對(duì)，就像《驚奇》里的那朵花本身——你在游戲里碰到它的時(shí)候，是覺得它可愛，還是想讓它閉嘴？

這個(gè)爭(zhēng)議本身就是產(chǎn)品邏輯的一部分。它不追求普適的喜愛，而是擁抱了角色的性格——哪怕這個(gè)性格在現(xiàn)實(shí)世界里會(huì)招人煩。

### ▍判斷：降價(jià)10美元，降低了“買來試試”的心理門檻

這是一朵定價(jià)34.99美元時(shí)會(huì)讓你猶豫、29.99美元時(shí)讓你覺得“差不多可以沖了”的玩具。10美元的差價(jià)不足以改變產(chǎn)品本身的屬性——它依然是個(gè)實(shí)用性幾乎為零的桌面擺件——但它拉低了“我為任天堂的腦洞買單”的入場(chǎng)券價(jià)格。

對(duì)那些通關(guān)《驚奇》后還在回味游戲氛圍的玩家來說，這朵花是虛擬體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)空間的一小段延伸。對(duì)其他人而言，它可能要面對(duì)一個(gè)靈魂拷問：你愿意花29.99美元，在桌子上放一朵會(huì)隨機(jī)說話的塑料花嗎？這個(gè)問題的答案，基本決定了你能不能和任天堂做朋友。